Fernando Rodriguez Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

Curitiba, Paraná, Brasil

- Responsável pela gestão operacional, comercial e financeira (DRE) das lojas do Sul;- Liderança dos times de loja;- Responsável pelas negociações comerciais, B2B, execução do planograma, checklist de loja e pricing;- Responsável pela expansão da echope para o Sul do país.

São Paulo, Brasil

- Responsável pela gestão da conta do DIA Supermercados, gerenciando projetos técnicos e operacionais de CRM, garantindo a jornada de sucesso;- Gestão e avaliação dos resultados das ações, gerando e sugerindo insights de melhorias;- Gerenciamento e report dos KPI's de CS junto ao cliente, alinhado com o time global de dados do DIA Espanha;- Gerenciamento da equipe Mercafacil, garantindo o seu bom desempenho.

São Paulo, Brasil

• Responsável pela gestão comercial dos Canais Digitais: E-commerce, Marketplace (Rappi, Mercado Livre e Americanas Mercado), além do SAC;• Responsável pela mudança da plataforma do e-commerce, de Oracle para VTEX;• Liderança do time de E-commerce (SEO, UX, Design, Analistas e Cadastro) e SAC (delivery, loja física e Mercado Livre);• Responsável pela implantação e liderança do Projeto Fresh, em parceria exclusiva com o Mercado Livre;• Planejamento, criação e execução das campanhas promocionais, gestão financeira do canal digital (P&L) e retorno sobre os investimentos;• Desenvolvimento de parcerias com a indústria, com foco no crescimento do canal digital;• Criar e apresentar (Plano de Ação) com base nas análises realizadas;• Criar e implementar as métricas e elaborar os relatórios para a gestão dos canais digitais, com foco no atingimento os KPIs;• Interface com as áreas de marketing, trade marketing, comercial, supply chain, TI, finanças e operações.

São Paulo, São Paulo

• Responsável pela área comercial de compras (loja física e e-commerce), gestão dos indicadores de performance; orçamento e P&L comercial, metas de vendas, rentabilidade e gestão de estoques;• Desenvolvimento da estratégia comercial, política de pricing, calendário promocional e conduzir o processo de implantação do Gerenciamento de Categorias, através da ferramenta Spaceman (Nielsen);• Gestão do canal e-commerce, atuando junto as plataformas Supermercado Now, Ifood e Rappi;• Desenvolvimento de produtos e fornecedores/produtores, com parcerias exclusivas;• Análise de mercado e concorrência;• Gestão e desenvolvimento do time comercial (5 compradores, 1 especialista em inteligência comercial, 1 analista de GCat e 1 analista comercial).

Goiânia, Goiás

• Responsável pela gestão de categorias, metas de vendas, rentabilidade e gestão de estoques, nas categorias da Mercearia Seca Salgada, Seca Doce e Saudáveis, para os formatos Super e Atacado (GO e MG);• Desenvolvimento da estratégia comercial, negociação de contratos, elaboração do JBP dos fornecedores chave;• Gestão do OTB de compras, P&L comercial e pricing;• Gestão e desenvolvimento de dois analistas, um comercial e um de reabastecimento;• Responsável pela negociação da Marca Própria Bretas, para a linha de atomatados e vegetais enlatados;• Interface com os times de Supply Chain, Marketing e Operações.

• Responsável pela gestão comercial dos Distribuidores e Representantes, das marcas: Batavo, Président, Parmalat e Elegê; nos Estados do RS e SC;• Desenvolvimento da estratégia comercial e plano de negócios, metas de vendas, positivação, campanhas de vendas, negociação de volume e investimentos.

Coordenador de Execução – Canal Farma e Varejo Direto (9 supervisores e 270 promotores)• Responsável pela execução do time de merchandising dos canais Farma e Varejo, nos Estados do RS, SC e PR;• Negociação junto aos clientes sobre as recomendações de execução, sortimento e ativação;• Gestão dos indicadores de performance de Loja Perfeita;• Interface com os times de Vendas, Trade Marketing Canal, Categorias e Capabilities.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Atuei como consultor comercial, no setor Calçadista e em empresas de Bens de Consumo, focado na estruturação das áreas comerciais, definição de canais de atendimento, perfil dos representantes e distribuidores;• Definição do plano de metas, campanhas de incentivo, gestão dos indicadores comerciais, financeiros e negociação com clientes.• Desenvolvimento do canal e-commerce da marca Perky Calçados.

Ho Poa

Gerente de Produto Sr Regional – Walmart Sul (01/2010 - 12/2010 e 11/2011 - 11/2012) 8 pessoas• Responsável pelo P&L comercial, OTB, meta de vendas, rentabilidade e gestão de estoque, nas categorias de Mercearia, Laticínios e Congelados, para os formatos de supermercado, hipermercado e lojas de vizinhança;• Negociação de contratos comerciais, JBP dos fornecedores, calendário promocional e espaços de merchandising;Gerente de Produto Sr Nacional – Walmart Brasil (01/2011 - 11/2011) Barueri, SP • Responsável pela gestão nacional da Mercearia Seca Salgada;• Alinhamento da estratégia com as regionais Sul, Sudeste e Nordeste;• Desenvolvimento da estratégia comercial, JBP dos fornecedores Top to Top, reporte do P&L comercial, metas de vendas, OTB e rentabilidade;• Negociação dos novos contratos comerciais, dentro do novo modelo de negócios do WM Global – EDLP (Everyday Low Price), junto aos principais fornecedores da Mercearia.

Porto Alegre/Rs

• Responsável pela gestão financeira, comercial e operacional do Walmart Sul (varejo e atacado);• Negociação e desenvolvimento do Plano Anual de Negócios da conta, focados em resultados orientado para o sell-out e ganho de market share;• Implementação das estratégias de marketing das marcas junto ao cliente;• Liderança e gestão do time de merchandising (150 promotores).

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Responsável pela gestão financeira, comercial e operacional do Walmart Sul (varejo e atacado), Carrefour e Cia Zaffari;• Negociação e desenvolvimento do Plano Anual de Negócios da conta, focados em resultados orientado para o sell-out e ganho de market share;• Implementação das estratégias de marketing das marcas junto ao cliente;• Responsável por liderar as reuniões Top to Top do Walmart Sul (varejo e atacado).

Gerente de RH de Vendas e Supply Chain (01/2004 – 04/2006)• Responsável pelas áreas de Treinamento e Desenvolvimento, Recrutamento e Seleção e Avaliação de Desempenho, da força de vendas Brasil;• Responsável pela elaboração de planejamento estratégico e aprovação do budget da área, junto à Diretoria e Presidência, com foco no treinamento e desenvolvimento das competências técnicas e gerenciais dos times;Supervisor de Vendas Key Account (01/2002 – 12/2003)• Responsável pela gestão comercial e operacional do Walmart Sul (varejo e atacado), Carrefour e Cia Zaffari;• Negociação do Calendário Promocional, focado em resultados orientados para o sell-out e ganho de market share;• Liderança e gestão do time de merchandising (25 promotores).

Administração De Empresas, Business Administration, Management And Operations

Gerente De E-Commerce E Marketing Digital, E-Commerce/Electronic Commerce

O curso de Gerente de E-commerce e Marketing Digital, aborda os seguintes temas: - Tendências e Ecossistema do E-commerce; - Mídia Paga de.