Consultoria em Inside Sales. - Análise diagnóstica de vendas;- Estratégia Go-To-Market;- Estruturação e desenvolvimento de processos;- Desenvolvimento de playbook operacional;- Treinamentos técnicos em vendas;- Implementação de pensamento e cultura de Revenue Enablement.

Atividades desempenhadas:- Construção e tracionamento do modelo de vendas B2B2C;- Construção dos processos de pré-venda e venda (outbound);- Estruturação dos processos e treinamentos de Partner Success;- Implementação de ferramentas para a gestão dos processos (Apollo.io e Pipedrive);- Planejamento de metas, resultados, equipe e investimentos para período de 18 meses;- Rotinas de gestão de pessoas e performance a partir de KPIs e OKRs.Resultados principais: - Aquisição de base de clientes endereçável de 130.000+ usuários em 6 meses através dos parceiros fechados;

Atividades desempenhadas:- Estruturação da máquina de vendas: mapeamento, desenvolvimento e aperfeiçoamento contínuo de processos, implementação de CRM e definição de KPIs;- Planejamento de ações a partir da observação da relação CAC/LTV e fatores mercadológicos; - Acompanhamento de performance de vendas a partir das KPIs: identificação gargalos, teste de hipóteses e acompanhamento resultados;- Rotinas de acompanhamento de performance individual da equipe: análise de KPIs, acompanhamento de OKRs, rotinas de Sales Enablement semanais;- Execução de projetos específicos buscando crescimento do resultado de vendas: promoções, ações buscando indicações e datas de desconto.Resultados principais:- Crescimento de 300%+ em faturamento de 2019 para 2020.

Atividades desempenhadas:- Gestão de performance e pessoas através da observação de KPIs e alinhamento de OKRs (equipe de 15 SDRs). - Elaboração, planejamento e execução de hipóteses estratégicas objetivando maximização de resultado;- Treinamentos teóricos e práticos para desenvolvimento técnico da equipe;- Mediação de práticas de role playing, coaching e avaliação de calls;- Alinhamentos com a equipe de Produto e Sucesso do Cliente para melhor compreender o conjunto de valor para o cliente (análises churn, CAC/LTV);Resultados principais: - 100% das metas de equipe atingidas;- Crescimento e ramp-up bem sucedido de equipe (5 para 15 SDRs).

Atividades desempenhadas- Prospecção outbound, contato e agendamento com possíveis clientes;- Autogerenciamento de performance a partir da análise das KPIs de produtividade e eficiência.Resultados principais:- 83% dos meses com metas atingidas;- 3 meses consecutivos como SDR de melhor performance da equipe.

- Contato, qualificação e agendamento (inbound) de reuniões entre os Account Executives e leads provenientes dos cadastros na ferramenta Pipefy.

- Mapeamento e posterior modelagem de processos empresariais dentro da plataforma Pipefy para auxiliar em novas vendas, suporte ao cliente e implementação da ferramenta.

- Contato, qualificação e agendamento (inbound) de reuniões entre os Account Executives e leads provenientes dos cadastros na ferramenta Pipefy.

-Planejamento das estratégias de marketing.-Execução de projetos de divulgação de eventos.-Gerenciamento de conta de anúncios facebook ads.-Estruturação de comunicação via e-mail através da ferramenta Infusionsoft.

-Auxílio na montagem e tradução de manuais de bancadas pedagógicas eletromecânicas.

-Auxílio na execução de projetos mecânicos estruturais e hidráulicos. -Auxílio nas inspeções de campo dos projetos em execução.