Fernando Gutierrez Email & Phone Number

Aguascalientes, Aguascalientes, México

Diseño y desarrollo de estrategias comerciales para la implementación de talleres y cursos de capacitación y formación para organizaciones y empresas en los sectores industriales de la región, que integren sistemas de gestión de calidad, ambiental, salud y seguridad, IATF 16949:2016, desarrollo humano, soft skills y del sector alimenticio. Gestión de colaborativa entre Organizaciones y el Organismo de Certificación ISO para la capacitación del personal.

Aguascalientes, México

• Implementación de estrategias comerciales para la venta de poliestireno expandido en los sectores de la construcción, industrial y con distribuidores, en la zona de Aguascalientes, Zacatecas y San Luis Potosí.• Desempeño de Kpis eficientes en volúmenes de ventas, costo por kg. vs. densidad y gasto de distribución en operaciones.• Desarrollo de proyectos en nuevos nichos de mercado para el crecimiento de la participación en el mercado.• Atención y seguimiento al proceso de reclamación a la calidad de los productos.• Aplicación de las políticas corporativas para el control de la cartera crediticia, desde la asignación de líneas de crédito, y recuperación de pagos vencidos.

Aguascalientes, México

• Posicionar los productos de la marca en los diferentes segmentos de mercado, estableciendo plataforma de capacitación, soporte y promociones, dirigido al incremento de la productividad de nuestros clientes.• Control de los procesos administrativo y operativo de la sucursal Aguascalientes, logrando desempeño positivo en productividad.• Aplicación de estrategias de prospectación y búsqueda de nichos de mercado, para el incremento de la base de clientes, así como el crecimiento horizontal de productos de clientes regulares.• Gestión de cartera de créditos de los distribuidores y clientes, logrando que su desempeño se encuentre dentro de la vigencia establecida.• Capacitación y desarrollo de habilidades del recurso humano a cargo.• Ejecución de estrategias de promociones y descuentos dirigidos a distribuidores para el incremento del volumen de ventas.

Aguascalientes, México

• Desarrollo e incremento del volumen de venta del portafolio de productos (Aceites Cristal, Kartamus, Canoil y Mantecas Vegetales) en los canales de Autoservicios, conveniencia, detalle y mayoristas, por medio de la implementación de estrategias comerciales y de servicios, así como negociaciones dirigidas a cada segmento.• Optimización operativa en nueve rutas de Distribución en el Estado de Aguascalientes y Zacatecas, logrando incrementar la rentabilidad y participación de mercado.• Implementación de puntos de controles operativos y administrativos que nos permitió obtener calificaciones perfectas en auditorias realizadas mensualmente, por manejo de inventario, control de cartera de créditos, procesos de remisión y facturación conforme a política.• Seguimiento a integridad y uso del equipo e instalaciones del Centro de distribución, así como el mantenimiento preventivo de unidades de reparto.• Brindar apoyo y soporte al equipo de ventas 20 personas y administrativo 2 personas para mejorar en oportunidades y desarrollar sus de fortalezas, logrando un ambiente laboral propicio para el alcance a resultados.

Aguascalientes, México

• Responsable en la negociación y colocación de volumen, de la marca Sabritas y Sonric´s en la totalidad de las cadenas de autoservicio (WALLMART, SORIANA, COMEXA, CHEDRAUI) y mayoristas.• Distribución de las marcas en canal de conveniencia para el incremento del market share, por medio de la estrategia POWER OF FOODS.• Interpretación y análisis de indicadores (KPI¨S) logrando desempeño positivo.• Lograr crecimiento sostenido por medio de los planes de marketing, desarrollo de diferentes activaciones de impulso de venta.• Dirección y desarrollo de habilidades con equipo de promotoría y representantes de ventas para el logro de resultados.• Realización de planes de demanda para la plaza, proyectando picos de ventas y estimando inventarios para su cobertura, estableciendo un estricto control de indicadores de devolución buscando la rentabilidad del negocio.• Abastecimiento del portafolio de productos a las diferentes cadenas de conveniencia (Oxxo, Extra, Farmacias Guadalajara, Benavides y tiendas de Gobierno), en las marcas Sabritas, Sonric´s, Gamesa y Quaker ejecutando planes comerciales.• Operación y gestión dentro del Estado de Aguascalientes y Zacatecas, operando un total de 5 Cedis y 23 rutas de reparto.

Aguascalientes, México

• Controlar resultados generales y específicos de cada área, ejecutando eficientemente los procesos operativos de la tienda y asegurando las instalaciones confortables para el cliente.• Dirigir y mejorar indicadores y desempeño de las áreas de cajas, caja general, oficinas, surtido nocturno, logística, recibo, embarques, servicios especiales y piso de venta, así como el desempeño del servicio de los asociados.• Análisis de rentabilidad, rotación de inventario, ajustes de inventario y el proceso de salida de la mercancía.• Análisis de estado de resultados (P&L), ajustes en contabilidad y manejo de los gastos en sucursal.• Responsable de calificaciones en estándar de servicio, merma, cumplimiento a capacitaciones, productividad por empleado y servicio de calidad a los clientes.

Aguascalientes, México

• Administrar y controlar cadena de tiendas de conveniencia Extras y Modeloramas.• Implementación de estrategias de Marketing en puntos de venta.• Establecer rotación de inventarios eficientemente, análisis de ventas y abasto.• Ejecución de controles para el flujo de valores.• Capacitación y evaluación al personal operativo en PDV.• Implementación de las 4 "P" del Marketing mix y lay out.• Mantener el indicador de fill rate a proveedores de un 95%.• Atención a siniestros y contingencias en PDV.

Aguascalientes, México

Desarrollo de nichos de mercado para el posicionamiento de productos de las diferentes categorías del club de precios, identificación de clientes potenciales en la región para la colocación de ventas por volumen , negociación de precio, frecuencia.Ejecución de procesos, políticas, controles corporativos así como estrategias de mercadeo en las áreas de cajas, mercaderías, fresh food de la marca.

Licenciatura En Administración

Licenciatura En Administración Pública Y Ciencias Política