Fernando Arakaki Email & Phone Number

Jundiaí

Campinas E Região, Brasil

Responsável por mapear e prospectar novos clientes e negociar veículos 0km das marcas: Ford, Nissan, Hyundai, Chevrolet e Honda, diretamente da fábrica, às empresas de pequeno, médio e grande porte de diversos segmentos.

Itatiba

Responsável pelo controle de estoques dos principais itens comercializados nos pontos de vendas, bem como o acompanhamento das compras de materiais, negociações e orçamentos junto a fornecedores, desenvolvimento de parcerias e construção de contratos de fornecimento. Desenvolvimento de projetos comerciais de vendas externas, através de reuniões de alinhamento comercial. Criação das equipes de vendas externas com foco no aumento dos lucros e alcance de metas. Atuação no relacionamento comercial com grandes fornecedores, ocasionando na parceria e fidelização das políticas contratuais. Responsável pela administração comercial e financeira, realizando o acompanhamento dos atendimentos ao cliente, padrões de políticas comerciais e rotinas financeiras.

Santo André - S.P.

Responsável pela implantação de soluções, bem como pela implementação dos negócios, produtos e serviços, com alto nível de qualidade e produtividade, gerando melhoria nos resultados operacionais e provendo soluções para redução dos custos em 22 unidades. Alcance de grandes resultados em concessionários de recapagem de pneus de caminhões, revendedores autorizados e franqueados em todas as regiões de São Paulo e Rio de Janeiro. Responsável pela avaliação dos pontos de vendas, executando a elaboração do plano de gestão de negócios com as informações existentes. Implementação e monitoramento do Plano de Ação para a melhoria dos resultados. Atuação na análise de indicadores de resultados administrativos/financeiros, para a tomada de decisões,conforme os resultados de definição de metas para os pontos de vendas. Utilizando de DRE como modelo financeiro de mensuração dos resultados. Gerenciamento de fornecedores homologados pela implementação de todos os franqueados da rede. Responsável pelo cumprimento das metas e elaboração de projetos de marketing junto aos clientes dos franqueados. Treinamento das equipes de vendas para a utilização de ferramentas de punho comercial.

Jundiaí - S.P.

Responsável pela área comercial, abrangendo a gestão de equipes, prospecções e fidelização de clientes, com ênfase na qualidade do atendimento, elaboração e acompanhamento das metas. Gerenciamento das áreas administrativa, financeira, pessoal e compras, abrangendo a implementação do plano de negócio e o treinamento da equipe de vendas. Análise de mercado, concorrência e ações de marketing com o objetivo de alcançar o cumprimento dos resultados, bem como o acompanhamento eficaz dos custos de operações. Elaboração de análises financeiras resultando na previsão das vendas para efeito de budget.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela gestão da Mercedes Benz, abrangendo os procedimentos operacionais e comerciais, atuando diretamente na elaboração de estratégias de comercialização no atendimento ao cliente. Avaliação das necessidades das montadoras, com relação aos itens comercializados, por meio das análises dos procedimentos vigentes. Elaboração dos cronogramas de visitas junto aos departamentos de Engenharia e Processos, criando condições favoráveis para a conquista de novos projetos. Gerenciamento das contas, englobando programas de fornecimento, faturamento e pós-vendas das empresas. Recuperação e regeneração de preços dos produtos fornecidos chegando a 20%.

Jundiaí - S.P.

Supervisionar o atendimento das montadoras, nos produtos comercializados, sendo responsável pelo desenvolvimento de negócios, faturamento e programação de peças, atuando junto das engenharias e setores de compras; Desenvolver pesquisas ( prospecção de mercado ), identificando oportunidades de desenvolvimento de novos modelos, otimizando os processos de fixação dos modelos existentes; Desenvolver, junto dos clientes, melhorias nos processos de fabricação e montagens, tanto para Montadoras, quanto para as sub-montadoras, envolvendo as engenharias de cada área de montagem dos veículos, nos itens de fixação; Manter controle sistemático em conjunto com o Sistema de Programação de peças da Volkswagen ( PCP ), garantindo fornecimento dentro dos procedimentos difundidos, ( just-in-time e etc ); Atuar de forma planejada e fundamentada, na busca de regeneração de preços, negociando ajustes com base no Programa de Redução de Custos, Formação de preços e melhoria de Processos;Resultados destacados:1. Ampliação dos negócios em rebites, chegando ao crescimento de 100% no período de 12 meses, após a aquisição de mais duas estampadoras(Sacma);2. Fechamento de pedido, após 06 meses do estágio na Alemanha, de 14 equipamentos de junção de chapas a frio, na montagem dos modelos AB-9 da Volkswagen do Brasil;3. Conclusão de 5 projetos de aplicação do produto, substituindo o processo existente, junto das engenharias da VW do Brasil, em especial no projeto da linha AB-9, atuando por algum tempo como residente;4. Participação direta na ampliação do faturamento da área, em que atuava, num total de 300% no período de 1991 a 1998;