Fernando Arana Ch. Email & Phone Number

Responsable directo de la comercialización del producto de outsourcing (arrendamiento operativo) de equipos de tecnología, específicamente impresoras, equipos de cómputo y servidores principalmente de la marca HP, desarrollando mercados en el sector privado a nivel nacional además de gestionar el ingreso en el sector estatal (convenio Marco y concursos públicos) y el manejo de algunas cuentas a nivel Sudamérica, cumpliendo las siguientes funciones principales:•Supervisión de 5 personas (4 Account Managers y una Asistente).•Desarrollo de proyectos de mediano y largo plazo (desde un mínimo de 12 meses hasta 60 meses).•Incremento sostenido promedio anual del 25% en los niveles de facturación de la empresa.•Incremento sostenido promedio anual del 50% en la captación de nuevos clientes de la empresa.•Mantenimiento del 100% de la cartera de clientes de la división de outsourcing de impresión.•Alta tasa de renovación de contratos de clientes (superior al 95%).•Negociación directa con la marca HP en precios, volúmenes y niveles de descuentos en función a las necesidades de los clientes.•Fijación de las políticas de precios y optimización de los márgenes de rentabilidad en proporción de la parte tangible e intangible de los proyectos.•Negociación directa con HP-Financial (brazo financiero de HP en el Perú) en la gestión de líneas de crédito con los clientes de la empresa.•Gestión de certificación de la empresa para ser CAS (Centro Autorizado de Servicio) de HP a nivel nacional para los clientes de la empresa.•Capacitación de la fuerza de ventas y operadores en el conocimiento y manejo de los equipos de impresión HP.

Responsable directo de la comercialización de los productos marca G3 (cartuchos alternativos para impresoras) en el sector Corporativo a nivel nacional, cumpliendo las siguientes funciones principales:•Supervisión de 5 personas (4 Ejecutivos de Ventas y una Asistente).•Incremento sostenido promedio de 10% anual en los niveles de facturación de la empresa en los últimos 5 años.•Captación y mantenimiento de la cartera de clientes de la empresa (un promedio de 50 clientes directos y 400 clientes indirectos correspondientes a la Fuerza de Ventas).•Desarrollo de la marca G3 en el segmento financiero (principal consumidor de cartuchos de impresoras en el medio). •Seguimiento a las cobranzas de los principales clientes de la empresa (20 clientes promedio).Responsable indirecto de la comercialización de los productos marca G3 a nivel Internacional en 2 países (Venezuela y Ecuador) pertenecientes al mismo grupo empresarial de JG Cistem S.A. Responsable indirecto de la comercialización de los productos marca G3 a nivel consumidor final, a través de 6 tiendas estratégicamente ubicadas en la provincia de Lima, teniendo a mi cargo 13 personas (1 supervisora y 12 vendedoras).

•Introducir la nueva marca INRESA y consolidar la marca MABE en el mercado peruano, específicamente en la zona norte de Lima, analizando las expectativas de nuestros clientes con nuestros productos, planificar las compras y buscar la mejor rentabilidad para nuestros clientes y la empresa.•Responsable directo de las ventas y las cobranzas, manejando una cartera de clientes de aproximadamente 80 cuentas.

•Responsable de la Gestión Administrativa de Ventas y Cobranzas, coordinando la facturación y cobranzas entre la fuerza de ventas con el total de la cartera de clientes de la empresa.•Elaboración y análisis de presupuestos, coordinando todas mis actividades con las cinco Gerencias de la Compañía (GG, GC, GM, GA&F y GAC).

•Responsable de la Gestión Administrativa de Ventas de la marca KENMORE (línea blanca norteamericana), CRAFTSMAN (línea de ferretería) y D.P. (equipos de gimnasio)

Mba – Master Of Business Administration

Mba Internacional – Master Of Business Administration, Business Administration And Management, General

Licenciado En Administración De Empresas, Primer Puesto Facultad De Negocios, Perteneciente Al Décimo Superior

Administración De Empresas Para Jóvenes Empresarios

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