Implement with the markets the Deoleo Commercial Model, focused on the main Levers for Growth adapted to market specificities and business models, establishing a common language and a consistent way of working globally.Creating and developing the Revenue Growth Management Area to ensure a global approach to optimize the business.- Addressing & Tracking the Strategy- Support markets on Commercial Execution - Building global Sales capabilities- Monitoring the results- Optimizing resources through the creation of synergies

Management of the Italian Business Unit, including the coordination in the country of all areas: Sales, Marketing, Communication, Operations, Finance, Purchasing, Quality, Legal and Human Resources.

Desarrollar y Establecer bases comunes de trabajo en las unidades comerciales de Europa para lograr un modelo comercial consistente, adaptado a la realidad de cada País la Estrategia y la Ejecución comercial

Miembro del Comité de Dirección y Comercial de la división Sur de Europa (España e Italia)Dirección integrada por 14 personas estructurada en 2 Áreas: > Trade Marketing > Area GPVPrincipales Responsabilidades: Coordinación con la Dirección de Ventas para desarrollo Comercial: La conexión entre la Estrategia comercial, el Marketing y la ejecución de la Fuerza de Ventas Desarrollo y Dirección del Departamento de Trade Marketing; Estrategia y Dirección de la Actividad del Trade Marketing para todos los Canales-Clientes-Marcas (Carbonell, Hojiblanca, Koipe, Elosua, … y Louit (Vinagres y Salsas) en España; así como Bertolli, Carapelli, Sasso, Friol, Giglio Oro en Italia > Implantación Estrategia “CRECER”: Conectar la Estrategia Comercial a la Ejecución Rentable a través de un proceso Mejora continua en la ejecución comercial. > Creación de la “Foto de Éxito” : Surtido – Pricing –Promoción- Merchandising - Visibilidad > Plan Trade MK Segmentado > Análisis y Seguimiento de todas las variables de la Venta y Ejecución > Audit de Mercado como eje del Proceso de mejora de la ejecución Comercial. > Proyecto Gross to Net como parte del RGM > Dar Servicio y Soluciones al Equipo Comercial para lograr éxito en las Negociaciones > Diseño y desarrollo Incentivos a Red Comercial

Miembro del Comité de Dirección y Comercial de la división EspañaDirección integrada por 12 personas estructurada en 2 Áreas: > Trade Marketing > Equipo Gestores Punto de Venta Principales Responsabilidades: Coordinación con la Dirección de Ventas para desarrollo Comercial: La conexión entre la Estrategia comercial, el Marketing y la ejecución de la Fuerza de Ventas Desarrollo y Dirección del Departamento de Trade Marketing; Estrategia y Dirección de la Actividad del Trade Marketing para todos los Canales-Clientes-Marcas (Carbonell, Hojiblanca, Koipe, Elosua, … y Louit (Vinagres y Salsas) > Implantación Estrategia “CRECER”: Conectar la Estrategia Comercial a la Ejecución Rentable > Creación de la “Foto de Éxito” : Surtido – Pricing – Merchandising - Visibilidad > Plan Trade MK Segmentado > Dar Servicio y Soluciones al Equipo Comercial para lograr éxito en las Negociaciones > Diseño y desarrollo Incentivos a Red Comercial  Controlar y Mejorar la calidad de la Ejecución en el Punto de Venta , así como la gestión táctica de las oportunidades comerciales surgidas en las visitas de monitorización de los establecimientos a través de los Gestores Punto Venta.

 Miembro del Comité Ejecutivo y Comité de Dirección de la compañía (Casbega S.A.)Dirección de un equipo de 80 personas estructurada en 3 Áreas: > Trade Marketing & Innovación Comercial > Business Intelligence > SAC - CRMPrincipales Responsabilidades: Creación , Desarrollo y Dirección del Departamento de Marketing : Conectando el Marketing de Coca-Cola Company con el Marketing y Trade Mk de Coca-Cola Iberian Partners para el desarrollo del Negocio Innovar liderando la implantación del proceso RED (Right Execution Daily) de The Coca-Cola Company, con objeto de crear el Modelo de Ejecución comercial segmentada en el Sistema Coca-Cola para España  Lanzar al Mercado más de 200 referencias de Productos The Coca Cola Company en los 12 años de mi responsabilidad (Coca-Cola Iberian+Casbega) Diseñar el Sistema Retribución e Incentivos a Red Comercial y Distribuidores Creación y Desarrollo del Marketing Intelligence de Casbega Liderar la evolución del SAC (Servicio Atención al Cliente) a una plataforma CRM

- Liderar equipo 22 Personas en Casbega S.A.- Marketing: Conectar las marcas de The Coca-Cola Company a las ocasiones, clientes y consumidores- Trade Marketing: Estrategia y Dirección en cada uno de los Mercados-Segmentos- Incentivación Comercial: Red propia y ajena. - Organización y Ejecución convenciones anuales. Internas y Distribuidores.- Innovación Comercial: Impulsar Nuevos Productos, Canales y Nuevas Ocasiones de Consumo- Comunicación Comercial: Usar y desarrollar la comunicación comercial como palanca comercial- Marketing Intelligence: Datos en Información para la ejecución del Área comercial y marketing- Liderar y desarrollar el Proyecto RED de The Coca-Cola Company: Segmentar los Mercados, Definir el objetivo para cada segmento, impulsar la Ejecución segmentada y auditar/medir los resultados- Responsable de los Servicios comerciales y Controlling Comercial- Elaboración Presupuesto Comercial anual, bajado a nivel Cliente (70.000 clientes)

- Dirección del área de Marketing de la División Hostelería- Responsabilidad Nacional Grandes Cuentas Hostelería y Distribuidores- Definición del Plan anual Comercial y Plan de Marketing- Definición, creación y desarrollo de la MARCA "Campofrío Foodservice" para hostelería- Pioneros en la activación del punto de venta Hostelería en el sector de elaborados cárnicos- Creación y Desarrollo nuevo PORTAFOLIO HORECA: + 200 referencias lanzadas.- Planes Comerciales ad-hoc para Grandes Cuentas Hostelería- Plan de Incentivos a la Red de Distribución

- Diseño de la Nueva Estrategia de la Empresa, orientada al desarrollo de Campofrío en el mercado Foodservice (Horeca)- Preparación de Business Plan para el Canal, basado en la Estrategia de captación-desarrollo de Distribuidores - Soporte del Director Campofrío Foodservice Unión Europea, en su Dirección y Desarrollo de Estrategias y apoyo al Director Nacional Grandes Cuentas- Desarrollo de Nuevos Productos adaptados a este canal- Desarrollo de Clientes Nacionales: Política Comercial y Promocional- Negociación con Grandes Cuentas de Hostelería- Transmitir, y trabajar con los Gestores Regionales de Grandes Cuentas- Colaboración en la creación de la Red de Distribuidores- In-formación a la nueva Red de Distribuidores- Plan de Incentivos y Formación para la Red Interna y Distribuidores.

- Responsable de Marketing en el Área Norte España, con la misión de "conectar" el Marketing nacional con el área comercial del área Norte- Plan de Marketing anual del Área: Definición , Ejecución y Seguimiento- Responsable de la ejecución territorial en el área norte de los planes de marketing nacionales: Lanzamientos, Promociones, Activaciones del punto de venta, merchandising...- Desarrollo del Sponsoring, Comunicación y Patrocinios locales- Miembro del Comité Comercial del Área y Comité Nacional de Marketing- Captación de oportunidades territoriales- Convivencia y conexión diaria con la red comercial

- Labor Comercial: Gestión y Negociación de soluciones a créditos personales y empresa- Coordinación con la Bilbao Bizkaia Kutxa (BBK) de la evolución de la cartera de Clientes gestionada y Seguimiento- Soporte a Dirección para gestión del negocio