Tengo a cargo los sectores operativos de la empresa, con 4 jefaturas que incluyen Mesa de Ayuda, Conciliaciones, Legales y Procesos. Adicionalmente estoy a cargo de la transformación digital de la empresa. Esto significa desarrollar procesos con una herramienta de BP, cambiar aplicaciones que fueron desarrolladas hace tiempo y no se adaptan a las necesidades de negocio y liderar el área de desarrollo externo, donde la empresa se asoció con el fin de tener mayor capacidad productiva. Asimismo, todo lo referido a nuevos productos soy quien participa de las definiciones funcionales y operativas, no así del seguimiento del proyecto.

Gerente de Abastecimiento

Responsable de trazar la estrategia comercial de marca, producto, canales y sugerir recomendaciones de negocio. Generar y facilitar la ejecución de los planes de marketing para el desarrollo de las marcas a nivel local como en LATAM.● Analicé la segmentación de los canales donde actuaba la empresa y dividí los mismos en Distribuidor, Retail y Clientes Directos.● Lideré la implementación de Telemarketing, incorporando para ello un CRM.● Presenté una recomendación de prioridades estratégicas de innovación del portfolio de productos, tanto en lo que respecta a imagen, como a lanzamientos de productos no existentes en el mercado, para lo cual hice registrar una nueva marca.● Establecí los KPI´s para medir el avance de la gestión, tanto en el área comercial, como en el de Logística y Producción.● Desarrollé el área de Marketing para el posicionamiento de marca empresa/producto, estrategia de marketing digital, campañas regionalizadas, diseño de nuevos packaging, adaptados a las nuevas tendencias (clean label).● Sumé 16 nuevos distribuidores en el interior, que generaron un incremento de un 10% en las ventas totales.● Incrementé la rentabilidad en 15% por mayor rotación de productos, mejora de pricing, promociones inteligentes y logística de distribución.● Lancé los productos en el sector de Retail (Makro, Walmart) y apertura de cuenta en Cencosud y Carrefour.● Apertura de Mercado Externo (Uruguay, Paraguay, Bolivia, Colombia, Chile, etc.).

Gerenciamiento de 2 plantas industriales, negociación de deuda con Bancos y Acreedores privados (Proveedores), planificación estratégica comercial, liderar la búsqueda de inversores a través de venta de participación accionaria.● Lideré el proceso de Concurso Preventivo.● Negocié con éxito la deuda con los proveedores de MP y con el sindicato por la situación laboral futura, manteniendo la fuente de trabajo de 120 familias.● Obtuve el PPCE, (programa con aval sindical para empresas en crisis) lo que permitió obtener una disminución en las cargas sociales, generando flujo de caja positivo.● Logré mantener la motivación del equipo de trabajo durante el período de crisis y así alcanzar el cumplimiento de objetivos mensuales.● Sugerí el cierre de 2 UN deficitarias. Negocié con la fuerza de ventas su desvinculación y producirles a fasón, ayudando a que formen una empresa de Distribución.● Logré el récord histórico de volumen de producción de alimentos para mascotas, ya que negocié contratos de elaboración para marcas de terceros, soportando de esta manera los costos fijos de las líneas productivas.● Reabrí los mercados perdidos de Bolivia y Brasil en la UN de Harinas.● Certifiqué Buenas Prácticas de Manufactura en la Unidad de Negocios de Harinas por parte de IRAM.● Representé a la empresa ante las Cámaras empresarias (FAIM y CAENA)● Lideré el proceso de búsqueda de inversores y venta del 70% del paquete accionario.

Responsable de generar un cambio en el modelo de gestión y obtener líneas de financiamiento para la delicada situación en que se encontraba la empresa y gerenciar los sectores administrativos, RR.HH, Compras e IT.● Implementé la metodología de gestión Balanced Scorecard (Kaplan y Norton).● Desarrollé el primer Presupuesto de la empresa, trabajando con cada Gerencia en el armado del mismo.● Gestioné las líneas de financiamiento, pero no pudieron ser obtenidas por falta de avales del Directorio.● Sugerí al Directorio la presentación de la empresa en Concurso Preventivo, para salvaguardar a la misma de una Quiebra inminente.

Responsable por implementar el modelo de gestión de Balanced Scorecard, conjuntamente con el armado de Reporting a casa matriz, armado de Presupuestos, entrega de Balances Mensuales e implementación del Plan de planeamiento estratégico comercial, que se presentaba anualmente al Directorio.• Desarrollé el Manual de Normas y Procedimientos de la empresa.• Integré los procesos contables a los estándares establecidos por casa matriz.• Implementé la contabilidad de gestión por CC y UN.• Diseñé conjuntamente con Casa Matriz los modelos de Reporting con normas IFRS.• Fuí premiado en Brasil con una Medalla por los logros de gestión integral.

Participé del equipo que armó el Plan de Negocios (Ex Grupo Keytech) y gestionó la inversión por parte de Intel Capital. Lideré el Start up de la empresa y la puesta en operaciones de la misma.

Lideré el proceso de M&A de TIBA a GI Capital y de Keytech SA a AT&T, ambas, empresas del Grupo.

Fuí premiado por liderar con éxito la implementación del ERP y del Bussines Inteligence

Lideré la implementación de ISO 9000