Fernando Chaves F. Botelho Email & Phone Number

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São Paulo, Brasil

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Responsável nacionalmente pelo mercado de Medical Devices no que tange estratégia, identificação de oportunidades, prospecção de novos clientes, negociação, venda e pós-venda, dessa plataforma de comunicação digital que faz uso de Inteligência Artificial e conecta a Indústria/Distribuidores com os Profissionais de Saúde do Brasil de forma integrada, ampla e através do melhor custo-efetividade do mercado.

Rio De Janeiro, Brasil

Gerente Sênior de Marketing – Reporte direto à Diretoria Latam, Miami, EUAGestão da equipe de Marketing das 4 Business Units no Brasil com foco em garantir o incremento de portfólio e de faturamento no curto prazo, ações de marketing e reposicionamento da marca Nipro no mercado. Destaque de atuação:˗ Definição das estratégias e construção do Business Plan para expansão de portfólio e avaliação da viabilidade econômico-financeira (P&L), com liderança de 56 colaboradores, para 25 novos itens e 11 parceiros comerciais;˗ Liderança do projeto de Acesso ao Mercado: lançamento na área Endovascular de um Sistema de Imagem Intravascular com tecnologia exclusiva NIRS (infravermelho próximo) diferencial na predição do risco de infarto;˗ Atuação conjunta com as áreas: Comercial, Treinamento, Financeiro, Tributário, Regulatório, Qualidade, RH, Logística e Supply Chain, estimando crescimento de 48% no faturamento NET (4 anos – proposição de meta);˗ Implementação de novas ferramentas e ações diferenciadas no Marketing e Comercial para análise de resultados internos (Power BI), e análise de mercado e concorrência (Dataglass);˗ Criação de uma nova Identidade Visual e redefinição da estratégia de Comunicação On/Offline;˗ Idealização, estruturação e liderança de kick off inédito com as demais lideranças da empresa em âmbito nacional;˗ Viabilização e condução de congressos nacionais e internacionais, com foco na prospecção de novos negócios e no fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Brasil

Head de Marketing – Reporte direto ao CEOAtuação estratégica junto aos principais stakeholders de Medical Devices do país (distribuidores, hospitais e KOLs, favorecendo um crescimento orgânico em clientes públicos e privados).Destaque de atuação:˗ Liderança das ações junto aos principais distribuidores do país, com incremento de 20% no faturamento anual;˗ Gestão do time de Marketing e focal point junto à Diretoria Financeira e Comercial para o direcionamento estratégico, S&OP, plano de metas, potenciais clientes, definição das áreas e redimensionamento do organograma;˗ Desenvolvimento de ações customizadas de Marketing - eventos de lançamento e divulgação do portfólio, ferramentas de marketing e comunicação, e contrato com benefícios bilaterais junto a parceiros comerciais;˗ Relançamento internacional do primeiro “Sistema de Drenagem Pleural”, durante a Feira Médica de 2022 em Dusseldorf, Alemanha, que permite a expansão pulmonar total sem o uso da rede de vácuo.

Rio De Janeiro, Brasil

Gerente de Portfólio – Unidade de Negócios Oncologia – Reporte direto à Vice-Presidência (Jan2020 - Jul2022). Liderança de um time de 6 colaboradores (5 líderes de venda e produto/LVP e 1 especialista de produto), responsáveis por pelos resultados de +14% de crescimento em GPS e +13,7% em faturamento (base 2020/2021).Destaque de atuação:˗ Gestão da BU Oncologia, na liderança do time de Marketing, definição das estratégias para o portfólio de produtos, faturamento e margem;˗ Identificação e avaliação de oportunidades de negócios, tendências de mercado, análise da concorrência, pesquisa de inovações junto à Engenharia fabril e headquarter na Alemanha;˗ Responsável pela aprovação comercial de propostas aos clientes via SALESFORCE, bem como validação técnica do descritivo de licitações públicas do portfólio da Unidade de Negócio de Oncologia;˗ Desenvolvimento de campanhas de Marketing, definição de estratégias de pricing e posicionamento por item;˗ Negociação com equipe Global em prol do incremento na competitividade do portfólio no Brasil.

Brasil

Gerente de Produto – Unidade de Negócios IVT | Terapias Intervencionistas Vasculares (Ago2017 - Dez2019). Atuação junto à Gerência da BU, no desenvolvimento de estratégias e ferramentas de Marketing, com foco no cliente.Destaque de atuação:˗ Responsável pela gestão do portfólio, forecast, faturamento e margem; ˗ Liderança das estratégias comerciais, e gestão criativa do budget garantindo a execução das ferramentas de comunicação on e offline, bem como a participação da empresa em congressos, feiras e eventos do setor;˗ Desenvolvimento e aplicação dos Treinamentos para o time comercial direto e indireto (distribuidores);˗ Apoio ao time comercial, na defesa técnica dos produtos junto aos principais KOLs do Brasil: médicos, farmacêuticos e enfermeiros, bem como parceiros de negócios (distribuidores e compradores);˗ Identificação de novas oportunidades de negócio e tendências de mercado, de forma a embasar decisões estratégicas e inovações em parceria com o Time Global.

Rio De Janeiro, Brasil

Definição de estratégias e negociação de espaços no PDV, com foco na rentabilização das marcas nacionais e internacionais do portfólio, e gestão de projetos de Comunicação Digital, liderando um time direto de 9 colaboradores.Destaque de atuação:˗ Incremento substancial da Receita de A&P (Advertising & Promotional spend), que se tornou a segunda principal fonte de receita da companhia, a partir da apresentação dos resultados incrementais gerados em vendas.

Destaque de atuação: ˗ Implementação do projeto “Digital Signage” (Comunicação Digital no PDV) nas principais lojas do país;˗ Vencedor do Prêmio Global de Inovação (Alive Façade Project), assegurando um incremento de receita publicitária e vendas, por meio de ferramenta interativa com o shopper.

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Pós-Graduação, Comunicação No Ponto-De-Venda

Pós-Graduação, Gestão De Negócios

Publicidade E Propaganda, Advertising