 Liderar al equipo de trabajo; que el mensaje sea claro, conciso, concreto. Buscando que las cosas pasen en la organización, que sean solucionadores de problemas, que empoderen a sus equipos de trabajo, todo esto con el objetivo de ser protagonistas en el mercado y generando rentabilidad en el negocio.  Innovar y ser creativo en las actividades que se proponga al área de Trade & Mkt en la evacuación del inventario de nuestros clientes, siendo un protagonista importante para la FFVV del distribuidor. Velar que el equipo de Supervisores – Desarrolladores de negocio apliquen la ley de Pareto 80% en el mercado y 20% tareas administrativas realizando de manera diaria: ingreso de pedidos, liquidación de cartera, devoluciones de clientes, liquidaciones de sell out, comunicación de promocionales, reuniones con la FFVV, todo esto con el fin de estar orientado a la satisfacción de nuestros clientes externos e internos, rutinas diarias, capacitación a la FFVV, comités semanales con las áreas de soporte.Objetivos cumplidos:  Crecimiento YTD de 8% sell out con una facturación de 30,3USM; 3% sell in con una facturación de 27,6USM.  Subir 3 puntos en share en la categoría de aceites con base a los sku´s funda – botella. Desarrollo de canales TaT – Mys en FFVV directa – distribuidores controlados para mejorar la distribución numérica de las representadas P&G, ILP base 2019 de 12k pdv a 14k pdv. Implementación de la disciplina operativa, rutinas de trabajo, hojas de trabajo, store check en la FFVV directa – Distribuidores controlados.  Asignar, dirigir y evaluar las funciones del equipo de trabajo: Desarrolladores de negocio, Supervisores TaT, Vendedores mayoristas, Vendedores TaT con base al número de clientes potenciales y el tiempo de trabajo que implique cada uno de ellos (tiempos y movimientos) Comunicación en todas las áreas de soporte: administrativas - operativas - comerciales a fin de entender el manejo como tal de la organización

 Planificación, control y desarrollo de los distribuidores a cargo, equipo de impulso, vendedores junior a fin de cumplir con las variables de distribución: presupuesto, cartera, cobertura horizontal – vertical, merchandising. Proponer estrategias para el incremento de las ventas en la zona geográfica asignada, de la misma manera buscar oportunidades de precio, manejo de espacios que la competencia este dejando de usar o en donde podamos ingresar con nuestras marcas buscando el posicionamiento basado en el soporte que nuestro equipo de impulso nos retroalimenta día a día. Innovar y ser creativo en las actividades que se proponga al área de Trade & Mkt en la evacuación del inventario de nuestros clientes, siendo un protagonista importante para la FFVV del distribuidor. Trabajo administrativo realizarlo de manera diaria: ingreso de pedidos, liquidación de cartera, devoluciones de clientes, liquidaciones de sell out, comunicación de promocionales, reuniones con la FFVV, todo esto con el fin de estar orientado a la satisfacción de nuestros clientes externos e internos.

 Analizar y promover continuamente el desarrollo de los clientes de la zona asignada. Realizar análisis estadístico de las ventas de las cadenas proponiendo acciones de crecimiento sin descuidar la rentabilidad del negocio. Forecast anual de las cadenas y garantizar su cumplimiento mensual y acumulado. Plan anual de Trade& MKT: alquiler de espacios, combos, onpacks, corporativas, actividades estacionarias. Desarrollar empatía con los clientes – Jefes de compras, Gerentes de Category – MKT, Jefes de locales, Jefes de percha brindando apertura y seguridad para una mejor comunicación. Codificar los productos nuevos de manera inmediata con propuesta de valor para su ingreso, precio acorde al mercado y plan de Trade& MKT para que los productos sean aceptados por el consumidor final y que el producto se quede en la percha para su comercialización. Revisar y organizar las perchas de las cadenas trabajando de la mano con Category a través de las técnicas visuales del Merchandising. Impulsar los productos en los PDV con el equipo de Mercaderistas, técnicos capilares, jefes de percha proponiendo acciones para mejorar el sellout de las cadenas.

 Manejo de la Regional Sierra – Oriente a cargo del canal TaT: con Pronaca como distribuidor a nivel nacional. Control de Variables de Distribución: Cumplimiento de Ventas (USD, Cajas, Kilos). Maestro de Clientes, Inventarios, Cartera, Merchandising, Distribución numérica, Mix de producto. Elaboración y ejecución de las actividades de Trade Marketing para el crecimiento continuo en el punto de venta tanto a nivel horizontal como vertical. Control en conjunto con los supervisores asignados en provincias en la ejecución de su trabajo en el tema TaT. Reuniones periódicas, puntos de encuentro para el seguimiento diario de las variables de distribución. Desde el mes de abril 2016 se implementó FFVV directa en las regiones de Guayas, Pichincha, Sierra Centro del cual se me asignó trabajar en el proyecto con 45 vendedores a cargo, 4 supervisores y un jefe de agencia para trabajar a la par de Pronaca en la provincia de Pichincha.

 Manejo de la zona norte de Quito y valle de Tumbaco con 8 distribuidores a cargo. Control de Variables Distribución:Cumplimiento de Ventas, Maestro de Clientes, Inventarios, Cartera, Merchandising, Distribución numérica, Mix de producto. Elaboración de reportes para el área comercial.

 Manejo de las zonas: centro, sur (Quito) y Valle Chillos con 8 vendedores a cargo Control de Variables Distribución: Cumplimiento de Ventas, Maestro de Clientes, Inventarios, Cartera, Merchandising, Ruteros (Cobertura).

 Manejo Contable de las Ventas Locales, Exterior Análisis de Cuentas por Cobrar Control de Cartera en regionales

 Asegurar abastecimiento oportuno de insumos Control y Manejo de Personal Responsable del manejo administrativo y financiero