Fernando Parra Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pelo desenvolvimento comercial de toda linha Sadia, Perdigão e Qualy, junto ao Varejo Regional.• Liderança de vendas, sendo responsável pela construção do plano estratégico do canal e gestão de P&L, com foco em maximização de vendas e rentabilidade.• Desenvolvimento de JBPs e planos táticos, tendo como objetivo o de crescimento de participação nas categorias atuantes, visando a entrega de KPIs como: volume, share por marca, inovações e execução loja (Loja Ideal).• Gestão de performance com base em políticas comerciais, controle de investimentos, Net Sales, manutenção de contratos e contrapartidas.• Acompanhamento frequente de KPis indicadores de performance fazendo análises de price point, medições de elasticidade de preço e controle de sell in / sell out.• Interface frequente junto ao time de trade canal analisando mercado e implementado em conjunto estratégias de ativação na categoria, identificando oportunidades frente ao shopper para definições de ações de sell out. • Acompanhamento junto ao time campo analisando o impacto de ações promocionais, abastecimento, precificação e concorrência.

São Paulo, Brasil

Responsável pelo desenvolvimento comercial de produtos com marcas licenciadas pela Unilever, (Mãe Terra e Knorr), junto aos clientes Assaí e Grupo Pão de Açúcar. Liderança do time comercial, fazendo reporte ao Diretor Comercial.• Desenvolvi planos de negócios de médio e longo prazo, tendo como objetivo o de crescimento de participação nas categorias atuantes, bem como visando a entrega de KPIs como: volume, price point, investimento e rentabilidade.• Conduzi o desenvolvimento das estratégias do negócio com base em análises de mercado, políticas comerciais, desenvolvendo calendários promocionais, explorando todas as ferramentas de venda em cada cliente, objetivando a efetividade do sell out e a construção do histórico de venda.• Acompanhava frequentemente KPis indicadores de performance, fazendo análises de price point, medições de elasticidade de preço, atuando de forma tática e efetiva, tendo o controle de sell in / sell out.• Acompanhei todo processo de demanda de volume junto ao time de planejamento/produção.• Administrava todo o budget mensal, fazendo o controle da rentabilidade, visando a integridade do P&L.• Atuei junto ao time de marketing, trade, inteligência de vendas e finanças no lançamento de inovações de produtos com as marcas Maizena, Arisco e Knorr.• Interface frequente junto ao time de trade e marketing, analisando mercado e implementado em conjunto estratégias de ativação na categoria, identificando oportunidades frente ao shopper para definições de ações de sell out. • Acompanhei a execução nos PDVs, analisando KPIs para melhoria de performance e determinação de estratégias frente a concorrência.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, e no desenvolvimento do canal C&C na regional SP e de todos os canais de venda na regional RJ, junto aos principais players do mercado, como: Assaí, Atacadão, Roldão, Tenda, Makro, Giga, Mundial. Liderança de 3 gerentes direto, 2 analistas e 100 indiretos. Reporte direto ao Diretor Comercial.• Desenvolvi planos estratégicos para o canal de venda C&C, com foco em crescimento de volume e aumento de Market share, que resultaram na liderança de venda da categoria, fazendo também com que o canal atingisse a maior participação de venda da divisão.• Fiz a gestão de acordos internacionais, negociando e definindo as contrapartidas estratégicas para o crescimento junto aos clientes Assaí e Atacadão.• Planejei e conduzi o plano de reabertura de venda na regional RJ, tendo como premissa a rentabilização em curto prazo. Com controle de investimentos, aplicação de política comercial e readequação de mix, obtive o crescimento de 30% no net sales da regional.• Atuei em negociações estratégicas, com o foco em introduções e oportunidades de adequação de portifólio por área/cliente/região, assegurando o crescimento de participação de mercado por categoria.• Estabeleci o controle de todas as ações táticas realizadas mensalmente, consolidando seu histórico para formatação e adequação de planos futuros.• Acompanhamento junto aos gerentes de contas nacionais, tendo uma visão 360° para controle de sell in/out, ações promocionais, abastecimento, precificação e concorrência.• Atuei junto ao time de trade, no desenvolvimento de projetos com base em análise de shopper, para o aumento de visibilidade da marca e crescimento de venda junto aos clientes do canal.• Interface frequente com gerentes de trade, finanças, logística e produção, para alinhamento de expectativas, mitigar riscos na operação e para desenvolvimento de novos projetos.

São Paulo Área, Brazil

Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont na regional SP, junto aos principais players do mercado, como: GPA, Carrefour, Dia%, Wm, Sams e Maxxi. Reporte ao gerente regional . • Desenvolvi planos estratégicos (JBP), buscando crescimentos tangíveis, por gerenciamento de categoria, introduções, readequações de mix, como também por oportunidades de crescimento com base em análise de indicadores de rupturas e abastecimento.• Negociei e implementei as contrapartidas de contratos IRTS e DWT, junto aos clientes GPA e Dia%.• Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira.• Revisei e negociei base contratuais, controlando abatimentos e garantindo a integridade do P&L. • Fiz gestão de investimentos com base em políticas comerciais, ações programadas e no alinhamento de margem objetiva da categoria, mitigando riscos em fechamentos mensais.• Acompanhamento contínuo, utilizando as ferramentas Neogrid e Dunnhumby, para o controle de DOH, rupturas e oportunidades de crescimento.• Controle de sell in/out, precificação, acompanhamento dos KPI’s de execução, ações programadas e análise de concorrência.• Interface frequente junto as áreas de finanças, trade, logística e planejamento/produção.

Barueri

• Parceria e ótimo relacionamento com negociadores de redes varejistas e atacadistas, como: Carrefour, Wal Mart, Dia Brasil, Grupo Pão de Açúcar, Tenda e Roldão. • Introdução e desenvolvimento de novos produtos, bem como, conhecimento de todos processos operacionais e burocráticos das redes em questão.• Atuação com marcas nacionais e marcas próprias, sendo responsável por um faturamento médio anual de aprox. 33 milhões.• Negociações contratuais, analisando base de P&L, % logísticos e viabilidades de crescimento.• Controle e planejamento mensal de vendas com base em metas e rentabilidade.• Análise de crescimento rentável com introdução e foco no mix de produtos.• Gestão com base em comparativos gerais de evoluções de NOS / participação por marca e cliente.• Administração de verbas com base nas ações estratégicas junto aos clientes do canal.• Desenvolvimento de calendário promocional, campanhas, como base no plano de crescimento anual.• Acompanhamento diário em análises de sell out, precificação e atuação de concorrência.• Interface com os diversos gerentes de produtos para implementação das estratégias de marketing e trade-marketing nos clientes atuantes.

Osasco

• Análise de mercado e concorrência, identificando soluções e estratégias para criação de planos de ações junto às gerências de vendas.• Elaboração de calendário promocional, materiais de merchandising e ações diversas para crescimento de sell out, bem como, treinamento estratégico para toda equipe de campo.• Apresentação de briefing junto a fornecedores e agências no desenvolvimento de materiais impressos e de novas embalagens, fazendo desde o acompanhamento até a aprovação final.• Análise Nielsen para medição de ações futuras• Acompanhamento em campo de ações e oportunidades no PDV.• Interface com as áreas de Trademarketing e Merchandising.