Fernando Ledesma Email & Phone Number

Chile

Provincia De Santiago, Chile

• Lidera la definición e implementación de la estrategia para el negocio de cilindros y gas vehicular (movilidad sostenible). Gestiona una red de distribución con más de 700 distribuidores, 2.500 camiones de reparto.
• Para el gas vehicular, redefine acuerdos comerciales, externaliza los talleres de conversión, modifica la política comercial y genera alianzas para promover una mayor oferta del producto (Leasing operativos, banca y.
• En el negocio de cilindros, promueve una integración y alfabetización digital de la red de distribución para una mayor eficiencia logística, optimización de activos y diferenciación en el servicio. Estandariza y.

Lidera la generación e implementación de la estrategia de la compañía para la comercialización de cilindros de gas licuado en todo el territorio nacional. Incentiva la generación de relaciones de largo plazo con la red de distribución adherida, promoviendo y generando nuevos modelos de negocio en base a innovación, utilizando tecnologías existentes que.

Gestiona comercial y operativamente los canales de venta asociados a distribuidores, ventas directas y venta a empresas e instituciones para toda la Región Metropolitana con la finalidad de alcanzar los objetivos de ventas, participación de mercado y Ebitda.Elabora y controla el seguimiento de presupuestos de inversión, ventas, márgenes, gastosy costos.

Responsable de la generación y construcción de nueva red de distribución en zonas debaja participación de mercado. Implementó el modelo de franquicias en la distribución degas licuado y la creación de números telefónicos comunales como foco concentrador yfacilitador de demanda. Participó activamente en el desarrollo de campañas de trademarketing.Creación.

Responsable de la relación comercial con distribuidores de la Región Metropolitana, degenerar acuerdos y controlar descuentos. Administraba la fuerza de ventas, lideraba elárea de despacho y coordinaba con marketing el desarrollo de promociones.

Responsable del desarrollo e implementación de los proyectos estratégicos de la gerenciade seguros colectivos.Construyó un workflow para controlar y gestionar las actividades del área, implementóherramientas en Internet para aumentar la autoadministración del servicio, externalizóprocesos para soportar peaks de producción y creó un modelo de renta variable.

Realizó una evaluación y diagnóstico al modelo de distribución de alimentos del Ministeriode Salud, generando un modelo alternativo con ahorro de costos de un 30%.

Ingeniero Civil Industrial, Ingenieria, Aprobado Con Distinción Máxima

Activities and Societies: Profesor auxiliar de: Gestión de Clientes, Ingeniería de Marketing y Gestión Comercial. Ayudante de : Ecuaciones.

Executive Education: Global Business, Leadership And Innovation, Washington Dc

Master Of Business Administration (Mba), 6.1

Education record