Fernando Maximiano Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Fazer gestão da equipe de vendas. definir rotas, fazer lançamentos, apoiar demandas da equipe, realizar entrevistas.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

• Gerenciar operações de logística, incluindo transporte e gerenciamento de estoque.• Desenvolver e implementar estratégias para melhorar a eficiência logística.• Coordenar com fornecedores e clientes para garantir que os pedidos sejam atendidos no prazo e dentro do orçamento.• Monitorar as solicitações de atendimento ao cliente e garanta a resolução em tempo hábil. Principais Resultados: Baixar para zero ocorrências de desvio de mercadorias. Diminuição de 45% dos gastos em desperdícios apenas implementando estratégia de organização de pátio.

Belo Horizonte

• Gestão da equipe comercial responsável pela prestação de serviços terceirizados de venda de Energia Solar, Internet Residencial, Televisão por Assinatura e Educação Profissionalizante.• Responsável pela inicialização da operação de energia solar, resultando em contratos significativos.• Liderança de uma equipe de 80 consultores comerciais distribuídos em nove operações distintas.• Gerenciamento financeiro e planejamento estratégico de vendas para garantir o sucesso das operações.• Realização de análises detalhadas do negócio e elaboração de relatórios identificando pontos de melhorias.• Estruturação e liderança de uma equipe comercial de alto desempenho (G4) composta por quatro membros, especializada em atender grandes empresas com metas elevadas.• Gerenciamento de operações B2B e B2C, incluindo visitas e mapeamento de regiões para identificação de oportunidades de negócio, principalmente no segmento de energia renovável.• Responsável pelo treinamento e desenvolvimento contínuo dos colaboradores.• Reuniões gerenciais semanais para apresentação de resultados e semestrais com alta gestão.Principais Resultados:• Redução de despesas em mais de 40%, por meio da reestruturação organizacional e otimização de operações.• Expansão significativa do negócio na região, resultando na multiplicação do número de contratos.• Aumento de 20% na lucratividade de cada operação por meio da prospecção e concretização de novas oportunidades de negócio, fortalecendo a rentabilidade da empresa.• Alcance de um ticket médio de R$500,00 ano para operações B2B e uma média de R$50.000 ano para B2C, com contratos de maior valor variando entre R$800.000 e R$1.000 milhão por contrato.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

• Gestão de duas equipes de vendas no segmento de proteção veicular, liderando as operações externas e internas.• Responsável pela análise mercadológica e identificação de oportunidades de crescimento.• Estruturação da equipe comercial composta por 40 promotores, assegurando a eficiência dos processos.• Treinamento e desenvolvimento dos colaboradores, visando aprimorar as habilidades de negociação e conhecimento técnico, garantindo um alto desempenho nas vendas.• Desenvolvimento de estratégias e organização de eventos para maior visibilidade da empresa, focando na expansão.Principais Resultados:• Aumento de quase 100% no número de contratos por meio da implementação de estratégias de incentivo e da análise criteriosa de perfis, visando o fortalecimento da presença e reputação da marca no mercado.

Betim, Minas Gerais, Brasil

• Responsável pela estruturação completa da equipe e das operações na filial de Divinópolis, garantindo um ambiente operacional eficiente.• Liderança de uma equipe composta por 32 colaboradores, distribuídos em três equipes comerciais focados na venda de cursos de educação infantil, ensino preparatório e ensino técnico.• Gestão da equipe comercial da matriz e gestão das equipes administrativas de quatro unidades da rede, liderando equipes diversificadas de acordo com os diferentes perfis de cursos e vendedores.• Elaboração de planejamento e previsões de metas, monitorando ativamente o progresso e assegurando o atingimento dos objetivos em todas as equipes.• Apresentação dos resultados à alta gestão, proporcionando uma visão objetiva do desempenho das operações.Principais Resultados:• Inicialização das operações da filial da empresa, sendo responsável pela estruturação e gerenciamento.• Crescimento de 20% no número de alunos matriculados, demonstrando a eficácia das estratégias adotadas para expansão e atração de público.

Brasil

• Gestão de 340 vendedores, incluindo 10 supervisores dedicados ao gerenciamento das suas respectivas equipes.• Estruturação de equipes, aplicando metodologias de treinamento especializado e implementando estratégias de acompanhamento e desenvolvimento de times, visando a alta performance dos colaboradores.• Planejamento e previsão de metas em todas as operações, estabelecendo objetivos precisos para impulsionar o desempenho das equipes de vendas.• Acompanhamento e cobrança de resultados, conduzindo auditorias nas atividades de vendas para assegurar a precisão e integridade dos processos.• Desenvolvimento e aplicação de treinamentos sobre técnicas de atendimento e estratégias de vendas.• Elaboração de ferramentas de avaliação de desempenho individual e de equipe, visando a otimização contínua dos resultados.

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Liderança de uma equipe de 07 colaboradores, assegurando a excelência nas práticas comerciais.• Responsável por introduzir uma estratégia inovadora na venda do Plano Família da Vivo, revolucionando o mercado de telefonia ao oferecer uma abordagem mais acessível e vantajosa para grupos familiares.• Gestão de mailing lists e implementação de estratégias mercadológicas para atingir o público-alvo de forma efetiva.• Apresentação de soluções e concretização de vendas, contribuindo ativamente para a otimização dos resultados.• Prospecção de clientes e alcance das metas estabelecidas, mantendo o engajamento da equipe nas operações.• Participação ativa em eventos, representando a marca e contribuindo para a ampliação da visibilidade no mercado.Principais Resultados:• Recebimento consecutivo dos prêmios de destaque relacionados ao desempenho e cumprimento de metas.• Elevou o ranqueamento da loja de 11º para 2º lugar no território do DDD 31 (MG), demonstrando um notável avanço na competitividade.

Bacharel, Comunicação Social - Jornalismo

Executive Mba, Marketing E Gestão De Pessoas

Executive Mba, Gestão De Logística E Operações