Fernando Scandiuzzi Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Como Gerente de Acesso ao Mercado Público e Privado na Glaukos, sou responsável por desenvolver e implementar estratégias de acesso para tecnologias inovadoras no setor oftalmológico, com foco na inclusão de novos procedimentos no SUS e no mercado privado. Atuo diretamente na interface com órgãos regulatórios, como ANVISA e CMED, e na articulação junto à CONITEC e ao Ministério da Saúde para aprovação e incorporação de produtos, além de conduzir negociações de reembolso com operadoras de saúde. Lidero projetos de acesso com secretarias estaduais e municipais de saúde e estabeleço parcerias com centros de referência e sociedades médicas para otimizar o posicionamento e a disseminação das tecnologias da Glaukos no Brasil, garantindo a conformidade regulatória e o acesso sustentável ao tratamento para os pacientes.

São Paulo, Brasil

Como líder das áreas de Relações Institucionais e Licitações, minha missão é fortalecer os laços da empresa com stakeholders chave e garantir excelência nos processos licitatórios.Supervisiono uma equipe multifuncional, cobrindo diversas frentes como Ministério da Saúde, Saúde Suplementar e Advocacy, buscando sempre alinhar os interesses da Bayer com as necessidades do setor de saúde, com foco no paciente.Estou à frente de iniciativas de Advocacy, monitoro constantemente o ambiente regulatório e político em busca de oportunidades de negócio, e lidero nossa participação em licitações, sempre buscando a excelência, eficiência e conformidade nos processos dentro das regras de compliance. Meu compromisso é garantir que todas as atividades estejam alinhadas com as metas estratégicas da Bayer, sempre atuando rigorosamente dentro das normas de ética e compliance contribuindo para o sucesso no mercado com foco no paciente.

Brasília E Região, Brasil

Como Gerente de Relações Institucionais na Bayer, liderei e fortaleci as relações com órgãos governamentais e stakeholders-chave. Desenvolvi soluções inovadoras para o SUS, identificando oportunidades de negócios e gerenciando negociações complexas.Colaborei estreitamente com a equipe de acesso e demanda para criar estratégias eficazes no mercado público. Mantive relações estratégicas com o governo federal, promovendo a inclusão de novas tecnologias em saúde junto ao Ministério da Saúde.Fortaleci a rede de contatos da Bayer, gerenciei contratos e políticas comerciais atendendo as operações transacionais com o Governo Federal, e conformidade regulatória.Realizei análises de mercado, avaliei programas de saúde e defini estratégias de vendas em colaboração com a equipe, buscando maximizar impacto e resultados.

Ribeirão Preto, São Paulo E Brasília

Atuei focado no atendimento à Secretaria Estadual de Saúde de São Paulo, especialmente nos segmentos de medicamentos oncológicos, especialidades médicas, doenças metabólicas e saúde feminina. Minhas responsabilidades incluíram o gerenciamento de contas-chave, negociações complexas, análise de mercado, política de preços e coordenação de estratégias integradas com a equipe de vendas para otimizar a presença da Bayer no mercado público. Obtive resultados significativos, fortalecendo relacionamentos, otimizando processos de negociação e contrato, desenvolvendo estratégias de preços eficientes e aumentando a penetração no mercado de saúde pública.

Ribeirão Preto E Região, Brasil

Minhas principais atividades envolviam o gerenciamento de relacionamentos estratégicos com clientes-chave, como o Ministério da Saúde, Regionais de Saúde, Prefeituras Municipais do Estado de São Paulo, Operadoras de Saúde e Distribuidores. Isso incluía:Gerenciamento de Contas-Chave: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, entendendo suas necessidades e garantindo sua satisfação contínua.Prospecção de Novos Negócios: Identificar necessidades e oportunidades dentro do mercado-alvo, buscando novos clientes e negócios potenciais que correspondessem ao portfólio da empresa, com possíveis incorporações e padronizações.Promoção do Portfólio de Produtos: Apresentar e promover os produtos e serviços da empresa de maneira eficaz, demonstrando seu valor e relevância para os clientes designados.Coordenação e Negociação: Desenvolver e negociar estratégias comerciais com os clientes, buscando alavancar vendas e aumentar a participação no mercado.

São Paulo E Região, Brasil

Processamento e interpretação de dados relacionados a preços, vendas e outros, propondo análises inovadoras para apoiar a tomada de decisões.Suporte à área de Negócios Institucionais em questões de dados e pesquisas de mercado de produtos.Interação com todos os stakeholders internos para desenvolver e implementar projetos de acesso junto às Secretarias Estaduais e Municipais de Saúde.Interface entre o gerente nacional do canal público com os KAM’S sobre o canal público, fazendo follow-up dos projetos e eventos em andamento no segmento público.

Braília

Acompanhamento dos repasses de recursos financeiros junto às Secretarias Estaduais e Municipais de Saúde; Atuação em processos licitatórios e negociações para aquisição de medicamentos para os programas do Ministério da Saúde; Desenvolvimento de fluxo logístico para o abastecimento do SUS para o Componente Especializado da Assistência Farmacêutica; Auditoria e Gestão do encontro de contas entre os Estados, Municípios e o Governo Federal no tocante aos recursos da Atenção Básica. Avaliação de programações das aquisições de medicamentos dos Programas de Saúde, Acompanhamento e elaboração de procedimentos operacionais integrados ao sistema logístico de abastecimento de medicamentos e insumos estratégicos do Ministério da Saúde; Elaboração, desenvolvimento, treinamento e implantação do sistema SIESMEDEX e HÓRUS Especializado, para o gerenciamento do Componente Especializado da Assistência Farmacêutica; Elaboração e análise de projetos de parcerias públicas e privadas para desenvolvimento e produção de medicamentos e insumos farmacêuticos ativos; Analise de propostas de convênios para modernização dos laboratórios farmacêuticos oficiais.

Brasília E Região, Brasil

Análise das programações e aquisições de medicamentos estratégicos do Ministério da Saúde, avaliação dos estoques nacionais de medicamentos e correlatos, análises de preços de medicamentos no mercado nacional e internacional, desenvolvimento e implantação de Software de Gerenciamento de estoques nos almoxarifados das Secretarias Estaduais de Saúde e do Ministério da Saúde, Coordenação do processo logístico, reorganizando e otimizando o fluxo de procedimentos de almoxarifados de medicamentos, acompanhamento de desembaraço alfandegário para entrega de medicamentos importados, realizando análise dos documentos necessários para a liberação do mesmo, conforme legislação vigente.

Pós-Graduação Lato Sensu, Gestão Pública De Saúde

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Gestão Pública De Saúde

Especialista, Gestão Pública De Saúde

Bacharelado E Licenciatura, Pharmacy

Farmacêutico, Gestão Pública