Fernando Simonetti Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável por construir e implementar a estratégia das Marcas BIEFFE, PEELS e FLY em todo território nacional. Liderar, inspirar e treinar a equipe de vendas visando desenvolver a cultura de sell out, maximizando distribuição, market share, execução no ponto de venda e rentabilidade.Executar a transformação digital em Ecommerce e Marketplaces. Principais Responsabilidades:Definir e implementar estratégias para o canais de vendas, por meio do desenvolvimento do negócio (cliente e marca) de acordo com as diretrizes da estratégia da companhia;Assegurar reuniões regulares de revisão de negócio com clientes, gerenciando conflitos, por meio da participação ativa e da liderança da equipe de vendas;Participar periodicamente de visitas a clientes/pontos de vendas direcionando atividades do time e cliente para crescimento de vendas;Maximizar negociações, acordos e contratos comerciais, por meio da atuação ativa junto à equipe de vendasGarantir a gestão dos canais, liderando e monitorando o desenvolvimento de processos e estrutura;Garantir a análise dos KPIs e definir planos de ação (market share, sell-in, sell-out, estoques, distribuição, ruptura, preço, etc), por meio do estabelecimento de padrões de análise junto ao time;Definir, monitorar e alcançar (mensalmente / trimestralmente / anualmente) metas de vendas (sell in, sell out e distribuição) para cada regional e área de vendas;Contribuir para a previsão de vendas/demanda através da realização de planejamentos mensais de vendas (processos S&OP) com acuracidade;Estabelecer e salvaguardar a gestão eficiente do orçamento de vendas, coordenando e controlando os investimentos e custos fixos;Liderar, motivar e engajar time comercial sobre as responsabilidades do negócio (atingimento de metas, coaching e trabalho em equipe), buscando o desenvolvimento das pessoas. Dar feedback e reconhecer pessoas. Garantir motivação e construir espírito de time;Participar ativamente no Projeto Digital. Ecommerce.

Brasil

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES: - Reestruturação de força de vendas a nível nacional, novo modelo de atuação. ganhos em engajamento, market share, positivação e distribuição numérica.- Projeto PDX,(Ponto de Venda Experiencia), Clusterização de lojas para melhorar experiencia dos consumidores, alem de melhora no awareness da marca; plano 360º que envolve formadores de opinião, PDV e clientes. Cresc. 64% nas lojas selecionadas. - Projeto Franshise - Parceria com redes de franquias para padronização portfólio/layout.- Canal Farma, atuação nas principais redes de farma Brasil. Cresc. em 19x20 = 60%ATRIBUIÇÕES: • Desenvolver e acompanhar os KPI's da empresa• Atendimento de diversos canais: Farma, Manipulação, Especializado, KACC, Suplementos e outros• Elaborar Plano Estratégico do Departamento de Vendas• Definir estratégia de GTM - Go To Market. • Estabelecer pipeline de vendas e seu desenvolvimento•Desenvolver novos produtos ou serviços• Decidir sobre preços e promoções especiais.• Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores• Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos.• Gerenciar e coordenar o trabalho dos vendedores e RCA's, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho• Formular plano de incentivos dos vendedores.• Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.• Administrar recursos materiais e financeiros do departamento de vendas• Planejar e monitorar campanhas institucionais, publicitárias e de vendas• Planejar e realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)• Criar programas e ações de fidelização dos clientes• Monitorar relacionamento com clientes-chave

Campinas E Região, Brasil

Planejamento e execução de estrategias comercias à franqueados de São Paulo Interior.Sendo elas:- Plano de negócios- Organização contábil e financeira.- Analise de DRE e Fluxo de Caixa.- Relacionamento e engajamento- Oportunidades, Benchmark's- Melhores práticas operacionais- Prospecção de novos pontos de venda,- Renegociação de Custos de Ocupação.- Vendas Multi-canais - Lucratividade e rentabilidade de Franquias.Garantir a execução:- Metas- Portfólio - Padronização- Expansão e adensamento- Plano de marketing- Novos projetos.Principais Realizações: -Responsável por 09 Grupos de Franquias com 186 lojas.-Região de Atuação: Interior de SP-Faturamento médio de R$ 370.000.000,00 ano.-Crescimento médio de 30% ano(faturamento), expansão de mais de 23 unidades em 03 anos.-Padronização de 42 unidades e relocalização de 12 unidades improdutivas.-Ganho de 3 pontos em Market share

São Paulo E Região, Brasil

Responsavel pelo canal distribuidores Off-trade em São Paulo capital e interior.- Conhecimento da priincipais caracteristicas de cada cliente.- Carteira relevante de de pontos de vendas e consumo.- Analisar perfil da equipe de vendas.- Garantir a distribuição das marcas ,buscando crescimento constante em cada cliente.- Execução dos planos de venda.- Acompanhamento da equipe de vendas em campo.- Acuracidade na previsão de vendas por marca/cliente.- Acompanhamento do KPI's basicos de vendas:Sell-out e positicaçãoSell-in e estoques Execução de atividades- Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas do cliente.

. Selecionar, contratar e treinar funcionários.. Consolidar Reuniões e Treinamentos para equipe (200 integrantes) de vendas.. Apresentar resultados de implementações de lay out em clientes.. Analisar atividades através de performance de vendas sell in e sell out. . Atender clientes em nível operacional e comercial. . Acompanhar supervisores/vendedores em negociações/revisões de negócios de grandes clientes.. Gerenciar categorias de produtos.. Atuar em vários canais de distribuição ( direto, indireto e KACC) em várias regiões.. Implementar planogramas designado pela Cia em todas as categorias em que atuamos.. Desenvolver estratégias de Marketing e plano de negócios. Desenvolver parcerias operacionais e comerciais.. Desenvolver projetos com objetivo de desenvolver clientes. . Desenvolver e apresentar revisões de negócios para clientes.. Reestruturar / realocar territórios de vendas e de clientes.. Acompanhar de aplicar soluções de CRM

. Consolidar Reuniões e Treinamentos para equipe (35 integrantes) de merchandising.. Apresentar resultados de implementações de lay out em clientes.. Analisar atividades através de performance de vendas sell in e sell out. . Atender clientes em nível operacional e comercial. . Acompanhar meus superiores em negociações/revisões de negócios de grandes clientes.. Gerenciar categorias de produtos.. Atuar em vários canais de distribuição ( direto, indireto e KACC) em várias regiões.. Implementar planogramas designado pela Colgate Palmolive em todas as categorias.. Desenvolver parcerias operacionais e comerciais.. Desenvolver projetos com objetivo de desenvolver clientes. . Desenvolver e apresentar revisões de negócios para clientes.. Reestruturar / realocar territórios de merchandising, vendas e de clientes.

Abastecimento de PDV's, implementação de layout, montagem e exposições de merchandising e envio de relatorios regulares.

Master Of Business Administration (Mba), Estrategia De Mercado

Marketing, Marketing