Francisco Gabriel Alburqueque Zapata Email & Phone Number

Peru

Perú

Responsable de la supervisión y buen funcionamiento operativo de la empresa. Asegurando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas. Gestión de recursos y coordinación de las áreas operativas para garantizar el funcionamiento eficiente y óptimo. Implementación y cumplimiento de políticas corporativas y directrices de la alta gerencia. proponiendo mejoras en los procedimientos operativos y comerciales.Aseguramiento de la mejora continua y optimización de procesos para aumentar la eficiencia. Elaboración y presentación de planes estratégicos anuales, con un enfoque en el crecimiento comercial y de ventas. Supervisión de la puesta en marcha de dichos planes y cumplimiento de objetivos mensuales y anuales. Desarrollo y gestión de acciones comerciales para la consecución de objetivos de ventas, incluyendo optimización de canales de distribución Logros Definí y coordiné la implementación del Canal E-COMERCCE por medio de una plataforma online que permitió un aumento significativo del 36% en las ventas, Pasamos de Facturar S/890,000.00 a facturar S/1’400,000.00; expandimos nuestra cobertura hacia el nororiente y sur Oriente de la selva peruana. Inclusive llegando a comercializar repuestos en la costa peruana. Apertura de la Línea de Motocicletas. Conseguí un ahorro de 13% en el presupuesto de Fletes a través de las renegociaciones de contratos con los proveedores de transporte Fluviales y terrestres para llegar a nuestros clientes. Mejoramos tiempos de entrega, facilidad de pagos y nivel de cumplimiento. Mejoramos la cartera morosa reduciendo el nivel del 12% a un 4.5% de morosidad en nuestros clientes.

Tumbes, Perú

- Responsable de las operaciones comerciales en los departamentos de Tumbes y Talara. Líder directo de 73 Promotoras de Venta.- Responsable directo de las negociaciones para seguimiento e implementacion de Nuevas Tiendas.- Realizar el seguimiento diario de los avances de venta, con foco al cumplimiento de los objetivos diarios, semanales y mensuales.- Reuniones semanales con Gerencia nacional, jefatura de trade marketing, jefatura de categoria y productos, y desarrollo de canal para reportar avances e issues.- Desarrollar las ventas en la zona asignada: análisis de distribución de los puntos de venta, aumento de la cobertura, migración de puntos de venta por debajo del promedio requerido, seguimiento a la afiliación de nuevos puntos y mejora de la eficiencia de los puntos de venta de la zona asignada.- Comunicar y asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y promociones en lospuntos de ventas.- Seguimiento, Control y mejoras en el equipo de Trabajo y su zona.- Comunicar y verificar la implementación de las activaciones de promociones, información de los pozos, elementos trade en los agentes, entre otros.- Mejorar el desempeño de los recursos humanos asignados.

Iquitos, Departamento De Loreto, Perú

1. Asegurar el cumplimiento de las cuotas de ventas, tanto de unidades, repuestos y Servicios.Planificar, organizar y desarrollar campañas de ventasen la zona Nor Oriente del país ( Canal B2b y B2C)coordinadas con el área de Márketing y JefeComercial, Supervisión y seguimiento de Wholesales y Retail Sales.Elaborar propuestas de financiamiento para cada concesionario y Sucursal (sinergia con financieras ycooperativas).Capacitar y entrenar al personal de ventas de los concesionarios.2. Velar por la buena operatividad de la tienda en todas sus áreas.3. Cumplir y hacer cumplir las políticas, normas y directivas de la empresa.Lograr el objetivo de ventas asignado a cadaconcesionario por parte de la compañía.4. Velar por el buen uso de bienes de la empresa.5. Responsable del control del inventario de la sucursal y Manejo del Stock de los concesionarios.

Departamento De Ucayali

1. Asegurar el cumplimiento de las cuotas de ventas, tanto de unidades como de repuestos. 2. Velar por la buena operatividad de la tienda en todas sus áreas. 3. Cumplir y hacer cumplir las políticas, normas y directivas de la empresa. 4. Velar por el buen uso de bienes de la empresa.5. Responsable del control del inventario de la sucursal.

Piura

Responsable de la operación y administración de la tienda, a través de un equipo de personas capacitadas, asegurando la ejecución de tareas y actividades específicas encaminadas a 1: brindar la mejor experiencia de compra a nuestros clientes, 2.-Incrementar las ventas. 3. Administrar y controlar los recursos humanos y materiales (inventarios) con que cuenta.Monitorea el comportamiento de ventas y su tendencia para identificar factores de impacto al presupuesto.Monitorea impacto de promociones para reportar al área comercial.Responsable de Apertura/Cierre de Tienda para asegurar su resguardoResponsable de plan de trabajo de campo para incrementar el nivel de actividad y nivel de venta al crédito.Asegura las iniciativas de Clima Laboral Oficiales para crear un ambiente de productividad y controlar la rotación.Responsable de la rentabilidad de la Tienda.Responsable del activo fijo, reporta daños o necesidades de actualización para control de gastos.Controla gastos de tienda para asegurar presupuesto.

Departamento De Ucayali

Elaborar e ingresar las mallas horarias al sistema.Revisar los reportes de ventas (top 50, comparativo del último mes, comparativo entre tiendas y proyectado).Revisar reporte de productos que no se venden y verificar causas.Verificar stock, exhibición y precios de los productos top 50.Revisar estándares de verticalidad y visual de tiendaProgramar con el Experto los temas y frecuencia de las capacitaciones y verificar su cumplimiento.Revisar formatos y productos que se detectan como merma.Apoyar en las estrategias comerciales impartidas por Gerente de Tienda.Programar stock y exhibiciones de los productos de encartes.Realizar las actividades de Sub Gerente de turno (recorrer la tienda, verificar lineal de cajas, atender reclamos de clientes).Autorizar notas de crédito en Post Venta.Autorizar en sistema el despacho de productos según necesidad.Desbloquear cotizaciones en sistema.Realizar toda función o encargo que le asigne su Jefe inmediato y que conlleve a incrementar la eficiencia de la empresa.

Piura

Administrar las operaciones que se realicen en el banco y la tienda.Controlar, supervisar,y realizar una mejora continua en los cinco segmentos de negocio.Manejar un IMI de stock de tienda apropiado.Lograr la meta semanal tanto en venta como en rentabilidad.Controlar la mora en los clientes.Gestionar todo el sell in y poner las cuotas en piso a los vendedoresBrindar una excelente atención al cliente.Crecimiento y fidelizacion de cliente nuevos por cartera.Hacer un entrenamiento se ventas.Aperturar tienda y supervisar el cierre de liquidaciones, caja y créditos del día, realizar arqueos sorpresivos a la caja.Llevar estadísticas diarias de las ventas y reportar a Administración General.Gestionar los despachos, pedidos, traslados, y devolución de mercadería.Supervisión y Mantenimiento de Visual MerchandisingElaborar los programas de rotación del personal, descansos y distribución de tareas.

Piura

Liderar la negociación con distribuidores y clientes clave para garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas (sell-in y sell-out), asegurando una adecuada planificación y ejecución de estrategias comerciales que impulsen la rentabilidad y el crecimiento.Implementar estrategias de marketing y trade marketing para el lanzamiento de nuevos productos, enfocándome en maximizar la visibilidad y la distribución en los canales Tradicional y Mayorista, asegurando la correcta ejecución en los puntos de venta.Supervisar la ejecución de los equipos de ventas en los puntos de venta, garantizando el uso adecuado de material POP, promociones y la correcta implementación de layouts, logrando una experiencia de cliente óptima que fortalezca la marca.Analizar las cifras de venta y diseñar estrategias para mejorar la rentabilidad de las rutas, utilizando datos precisos y actualizados sobre el desempeño de los productos y clientes, e identificando oportunidades de mejora en el manejo de inventarios y distribución.Gestionar el mantenimiento de datos de clientes y rutas, asegurando la confiabilidad de la información y el cumplimiento de las metas comerciales mediante una ejecución eficiente en el campo y visitas constantes a los puntos de venta.Garantizar la distribución numérica de las marcas principales en el territorio asignado, monitoreando y evaluando la presencia y el desempeño de los productos en los distintos puntos de venta, optimizando los recursos y logrando el cumplimiento de las metas.Entrenar y desarrollar al equipo de ventas en el punto de venta, fortaleciendo su capacidad para abordar a los clientes, transmitir el valor de los productos y aplicar estrategias efectivas para el sell-out, mejorando así el desempeño general del equipo.

Tumbes, Perú

Supervisar y promover las ventas en diferentes zonas asignadas.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes para garantizar el cumplimiento de las metas.Asegurar una gestión eficiente de las rutas y operaciones diarias junto con el equipo.Desarrollar e implementar estrategias de ventas.Entrenar a los asesores de ventas en los productos y serviciosElaborar reportes detallados que apoyen la toma de decisiones estratégicas.Brindar apoyo y supervisión directa a los vendedores durante sus actividades en campo.

Tumbes

Atención al cliente en las diferentes operaciones a realizar, venta de seguros , asesoría Bancaria