* Responsável pelo Departamento comercial e das ações comerciais da indústria;* Gerenciamento da carteira de representantes;* Responsável pelo planejamento e gerenciamento estratégico da área comercial;* Responsável na contratação de novos representantes;* Representante da empresa em feiras do segmento em todo o território nacional;* Atendimento a grandes contas da carteira de clientes;* Responsável pelo cumprimento da política comercial da empresa;* Treinamento para distribuidores, lojistas e equipe de vendas;* Apresentação dos números para a Diretoria Executiva da empresa;* Definição de metas para toda a equipe de vendas;* Co-responsável pela estratégia comercial global da indústria.

* Gestão da equipe comercial;

- Gestão comercial para o mercado nacional e América Latina;- Gestão de pós venda (service);

- Coordenador do setor comercial-- Elaboração de KPIs e indicadores comerciais;- Responsável pelo planejamento estratégico da empresa;

- Gerenciamento da equipe de operações;_ Planejamento de obras e coordenação da equipe de execução;- Análise de dados e auxílio na tomada de decisões da empresa;

Gestão equipe comercial da filial de Blumenau;Responsável pelo Planejamento estratégico da filial;Responsável pelo recrutamento e seleção da equipe comercial;Visitas a clientes de Santa Catarina;Gestor responsável pela estratégia da empresa para aumento de capilaridade e pulverização em todo o estado de SC;

Gerente nacional de vendas – Dezembro 2017 / Julho 2018 (6 meses)- Atuação com vendas de instalações comerciais e equipamentos de refrigeração em geral;- Análise e direcionamento estratégico de todo o portfólio atual da empresa;- Gestão da equipe de representantes em todo o território nacional;- Responsável pelo gerenciamento das ações comerciais;- Atuação direta em levantamento e gerenciamento de projetos de refrigeração e área climatizadas- Contratação e redimensionamento de toda a equipe de vendas;- Prospecção e levantamento de projetos;- Visitas de relacionamento em grandes contas por todo o país;- Responsável pelo treinamento da força de vendas- Análise de mercado e definição de estratégias;- Responsável pelo planejamento estratégico anual do departamento comercial;- Participação em feiras e workshops do segmento;

- Responsável pela filial de Ar condicionado de Curitiba;- Recrutamento e seleção da equipe de vendas da filial;- Definição de estratégias comercias para o crescimento das vendas na filial;- Responsável pela administração de toda a estrutura da loja;- Responsável em gerir a equipe comercial e atingimento das metas estabelecidas.

Recrutar e selecionar vendedores;Analisar a carteira de vendas por vendedor;Analisar os pedidos emitidos;Controlar a produção de serviço por vendedor;Orientar e atuar conjuntamente com o vendedor;Prestar conta das atividades diariamente a gerencia comercial;Controlar preço médio vendido;Analisar dados de ocorrência gerada pelo Marketing;Monitorar e avaliar as metas, quantitativa e financeira;Coordenar reuniões com os vendedores;Ajustar o PCP da semana;Implementar procedimentos disciplinares, sempre que necessário;Garantir que todos os empregados tenham pleno conhecimento das políticas da organização;Auxiliar a equipe de vendas a estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões onde for necessário um esforço adicional as vendas;Acompanhar a atividade da concorrência por região/cliente;Visitar clientes estratégicos para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria efetivo;Avaliar o conhecimento que a equipe de vendas tem dos produtos, suas características e aplicações, providenciando complementação dos conhecimentos faltantes;Manter registro sistemático do desempenho da equipe de vendas quanto a cotas de venda, objetivos de faturamento, etc;Planejar o PCP do mês seguinte;Planejar e executar treinamentos de técnicas de vendas, telemarketing e negociação;Aplicar Brainstoring.

Supervisor comercial – Outubro 2004 / Maio 2009 - Liderança de equipe comercial (setor de revendas) com 12 vendedores;- Gerenciamento e acompanhamento dos resultados do setor comercial;- Acompanhamento de negócios, desde a detecção até o fechamento da venda;- Prospecção de clientes;- Desenvolvimento de ações comerciais e de marketing, buscando aumento das vendas;- Visita de relacionamento aos clientes, em diversos estados do país;- Gestão de contratos de grandes empresas, como por exemplo, Unibanco, Vale do Rio Doce, Bradesco, Itaú entre outras;