Fidel Salas Luigi Email & Phone Number

Madrid, Es

España

HITOS:1. Participar en el plan estratégico de la empresa y ejecutar el mismo. a. Participación en la construcción del Plan de Marketing Estratégico & Operativo. b. Influenciar en la definición del `Buyer persona´, `Customer Journey´, Atributos y Personalidad de las Marcas. 2. Liderar el Plan Comercial Anual: garantizando crecimiento sostenible, logrando eficiencias a nivel de política comercial/promocional, e invertir en acciones impactantes para acelerar el desarrollo de negocios de la compañía de manera rentable.3. Creación y Ejecución de nueva política comercial, impulsando un nuevo modelo de negociación en los diferentes canales de distribución.4. Participación en consultoría con BOSTON CONSULTING GROUP a. Análisis de mercado y posicionamiento de las bodegas. b. Desempeño y potencial asociado al desarrollo de canales de distribución y marcas. c. Implementación de iniciativas estratégicas para el Desarrollo de Negocios de la compañía.5. Nuevo `Route to Market´ a. Implementación programa CRM. b. Expansión Internacional. c. Cambio de modelo de distribución. d. Segmentación estratégica de clientes.6. Diseño y Ejecución de una estructura organizacional adaptada al nuevo modelo de negocios.7. Introducción de una Cultura de Trade Marketing. a. Estrategia de Portafolio, Canal. Mejora de MIX. Diseño de acciones con foco en la `premiumnización´. b. Plan de conversión & fidelización de `shopper´/consumidor. c. Estrategia Promocional. d. Medición & Evaluación.8. Estrategia Comercial de E-Commerce. a. E-Commerce Propio. b. E-Commerce de terceros. c. Marketplaces. d. Plataformas `Delivery´ (Fase Consultiva).9. Definición de la estrategia, planificación, ejecución y medición de las acciones del Área de Enoturismo, como pilar estratégico de la compañía para la construcción de marca.10. Rediseño y desarrollo del departamento de Atención al Cliente.

España

Proyectos Liderados:- CP&A RESERVE Brands (Luxury Portfolio) - IBERIA- CP&A ROUTE TO MARKET - Area 3 NIELSEN - CP&A OFF TRADE REGIONAL (F18 – F19)• Desarrollo & ejecución de los planes de actividades comerciales, de marketing y trade marketing en On Trade de los portfolios Diageo Reserve y Diageo Premium Core, promoviendo el trabajo conjunto con el equipo de Ventas, Compras, Abastecimiento y Commercial Support para apoyar en la gestión de los clientes. Análisis de inversión por Marcas identificando oportunidades de performance vs investment, entre el portfolio Reserve vs Standard.• Diseño estratégico de propuestas de negocio tomando como input principal insights del consumidor/shopper, la categoría, así como las tendencias a nivel de consumo en el mercado.• Consensar planes de Marcas alineados a las necesidades del mercado y a la estrategia global de Customer Marketing. • Construir planes promocionales que a través de una ejecución brillante entreguen rentabilidad sostenible y performance sobresaliente vs objetivo. • Medición de la efectividad promocional• Seguimiento del Equipo de On trade Account Executive, del área de Andalucía: - Revisión y aprobación del M&E de acciones comerciales ad hoc para cuentas claves. - Análisis del retorno de la inversión y el impacto de las acciones comerciales. - Contribución en la formación y seguimiento de planes ad hoc propuestos. - Motivación del equipo comercial y comunicación en tiempo y forma de la estrategia y contexto del negocio para desempeñar, su trabajo de manera eficaz.Proyecto extra role: (Enero 2018 – Junio 2020)- ´LEADER AS TEACHER´ en la plataforma Diageo Commercial Capability Faculties.SALES ACADEMY: `Diageo Way of World-Class Selling´.Co-liderar la formación y desarrollo de capacidades del equipo comercial On Trade.

España

• Liderazgo & ejecución de planes y políticas comerciales del portfolio Reserve en el On Trade (mayoristas, HoReCas, Cash & Carry, Hostelería) a nivel nacional (Centro / Andalucía / Norte & Noroeste) para alcanzar los objetivos de distribución, ventas, rentabilidad y cuota de mercado de forma sostenible asegurando el cumplimiento por parte del equipo comercial en las áreas.• Participación en el diseño de la estrategia del canal y creación de planes comerciales de las cuentas Reserve, en el canal On Trade.• Construcción de planes de negocio alineados a la estrategia Reserve, elaborados en conjunto con los directores comerciales de área.• Desarrollo de capacidades de liderazgo & funcionales basadas en el modelo Reserve a los equipos comerciales de área, a través de visitas estructuradas y planificadas a mayoristas y puntos de venta.• Analizar tendencias de mercado, que garantice la competitividad de la estrategia diseñada para el negocio.• Establecer mecanismos de seguimiento del Plan Reserve en el Route to Market, integrando el seguimiento de la actividad promocional, así como la ejecución de las acciones diseñadas para el punto de venta.• Participación en el proceso de Sales & Operations Planning (S&OP) para el canal, así como el control de inversión, de las diferentes direcciones regionales.

Madrid Y Alrededores, España

• Liderar la relación con los mayoristas haciendo foco en el portfolio Premium, asegurando una adecuada coordinación del equipo comercial de Diageo, para así lograr sus objetivos de negocio.• Establecer relaciones preferentes tanto con los clientes intermediarios/directos, como con los puntos de ventas top de los clientes intermediarios o indirectos.• Construcción del marco anual de relaciones, diseño & ejecución de planes comerciales periódicos.• Construcción de relaciones preferentes orientadas al desarrollo del negocio común, con los puntos de venta top.• Impulso del sell out de los mayoristas, poniendo en marcha medidas para la gestión de fuerza de ventas mayorista.

Uruguay

• Negociación de Joint Customer Business Plans entregando crecimientos en Distribución, Volumen, NSV y Gross Profit en top key accounts favoreciendo el sell out de los Distribuidores.• Planificación operativa de las cuentas claves de hostelería y desarrollo de marca en el punto de venta.• Seguimiento y análisis mensual del performance de los acuerdos comerciales para detectarOportunidades o Riesgos.• Construcción de relaciones preferentes a largo plazo con las cuentas claves de On Trade y distribuidores.• Administración de Promo-Vendedores, estableciendo rutas de visita, objetivos y análisis de reporte.• Identificación de Insights importantes trabajando junto al equipo de Customer Marketing (Commercial Planning & Activation) y aportando inputs de valor para el diseño de los planes.• Creación de menús desarrollando las de categorías más relevantes para la compañía enfatizando en la activación de las core brands e implementación de cross category.• Coaching continuo a la fuerza de ventas de los distribuidores a través del Diageo Way of Selling.• Presentación de planes de marca y seguimiento y análisis trimestral de indicadores de negocio con distribuidores: comportamiento del canal; performance categorías, competencia; Oportunidades y Riesgos.

Montevideo - Uruguay

• Gerencia y ejecución de la gestión comercial en diferentes subcanales On Trade: hostelería directa e indirecta, mayoristas hostelería, HoReCas; Off Trade: tiendas especializadas.• Administración de cartera de clientes, análisis, seguimiento sobre la evolución de las cuentas claves con acuerdos comerciales (RTC Diageo).• Negociación de acuerdos comerciales y planes de cuenta entregando crecimientos en Distribución, Volumen, NSV y Gross Profit.• Implementación de las diferentes herramientas del plan promocional de Diageo para el canal On Trade ejecutando brillantemente la activación de Sales Drivers en el punto de venta, aplicando las técnicas de Diageo Way of Selling y los fundamentos de Diageo Customer Marketing: Easy to Choose (On Trade outlets) & Ease of Shop (Tiendas especializadas).

Uruguay

• Gerencia y ejecución de la gestión comercial en diferentes canales: hostelería directa, tiendas especializadas y mayoristas hostelería (On Trade); medianas superficies (Off Trade).• Negociación de acuerdos comerciales en los puntos de venta On Trade Premium.• Diseño e Implementación de acciones en el trade orientadas en mejorar e incrementar el performance en términos de Distribución, Volumen, NSV y Gross Profit, así como mejora de imagen y posicionamiento de las marcas Premium y Standard de la bodega.- On Trade: Diseño de promociones; coordinación de catas y maridajes; desarrollo de menús con implementación de cross category.- Off Trade: Diseño de promociones; desarrollo e implementación de planogramas y exhibiciones adicionales.

Caracas - Venezuela

• Planificación, coordinación y gestión de rutas de visitas en diferentes canales comerciales: grandes y medianas superficies (Off Trade); tiendas especializadas y mayoristas hostelería (On Trade).• Presentación, negociación y ventas del portfolio Premium Brands (destilados, licores y vinos) en tiendas especializadas y mayoristas hostelería, HoReCa (On Trade).• Desarrollo de implementación de las actividades de marketing y seguimiento y control de la correcta ejecución de los planes promocionales por canal.• Diseño de propuestas orientadas a aumentar sell out, mejorar imagen y posicionamiento del portfolio Premium Brands en el punto de venta, así como el monitoreo de las actividades de la competencia.• Desarrollo de plantilla de control de inventarios y seguimiento de ejecución de Sales Drivers en el punto de venta.