Philip Giemza Email & Phone Number

Opole, Woj. Opolskie, Polska

Główne obowiązki:● Aktywne prowadzenie dziennej działalności sprzedażowej B2B na rynkachDACH, Holandii i Wielkiej Brytanii, kładąc szczególny nacisk nakonsekwentne osiąganie celów.● Regularne aktualizowanie strategii sprzedażowej firmy dla rynkówniemieckojęzycznych, Holandii i Wielkiej Brytanii.● Ścisła współpraca z zarządem w celu zapewnienia spójnej realizacjistrategii kluczowych regionach.● Rozwój i doskonalenie procedur sprzedażowych dla zwiększeniagenerowanych przychodów i wzmocnienia obecności na rynku, wszczególności w sektorach eCommerce i SaaS.● Identyfikacja i realizacja nowych możliwości biznesowych B2B na rynkachDACH, Holandii, Wielkiej Brytanii.● Prezentacja rozwiązań dla firm eCommerce wcelu zwrócenia uwagi na konkretne problemy potencjalnych klientów.● Nawigowanie przez złożone cykle sprzedaży B2B poprzez bezpośrednikontakt z decydentami, interesantami, oraz budowaniezaufania i zrozumienia ich wymagań.● Negocjowanie umów i porozumień dotyczących cen.● Ułatwianie płynnych przejść od sprzedaży do wdrożenia poprzez ścisłąwspółpracę z zespołem ds. sukcesu klienta.● Utrzymywanie i pielęgnowanie silnych relacji z różnorodnym portfelemklientów B2B na rynkach niemieckojęzycznych, Holandii, Wielkiej Brytanii,działając jako ich główny punkt kontaktowy.● Współpraca z klientami w celu zrozumienia ich indywidualnych potrzebbiznesowych i dopasowania naszych rozwiązań do ich celów.● Prowadzenie sesji szkoleniowych w celu edukacji klientów B2B na tematmaksymalizacji wartości naszych rozwiązań, co przekłada się nazwiększenie wskaźników adopcji i satysfakcji użytkowników.● Reprezentowanie interesów klientów w organizacji, zapewniając szybkierozwiązanie wszelkich problemów lub obaw. Osiągnięcia:● Opracowanie i wdrożenie procedury sprzedaży B2B, dostosowanejspecjalnie do rynków DACH, Holandii oraz UK.● Przewyższenie początkowych celów sprzedaży o 15%.● Pomyślne pozyskanie 14 kluczowych klientów B2B.

Main responsibilities:● Leading a sales team. - Overall responsibility for managing and leading asales team.● Supporting my sales team. - Direct support for team members.● Setting sales targets. - Determining the goals for the sales team.● Implementation and coordination of sales plans. - Operational execution ofsales strategies.● Servicing strategic company clients. - Direct work with key clients.● Acquiring new contractors. - Expanding the customer base.● Conducting hundreds of meetings annually, mainly with the C-levelmanagement but also with middle-level employees and those holdingsenior middle-level positions. - Direct interactions and meetings with clientsand partners.● Maintaining current contacts and building new, long-term businessrelationships.● Monitoring and improving customer satisfaction. - Ensuring qualitycustomer service.● Regular business trips domestically and abroad.● Forecasting sales. - Predicting future trends and sales results.● Preparing trade offers, negotiating cooperation terms.● Providing advice on the selection and possibilities of the offeredassortment. - Providing technical/product advice.Reporting. - Communication up and down the hierarchy.Achievements:● Signing a contract for the supply of bearings and obtaining the status of anauthorized supplier for one of the world's largest steel manufacturer.● Increasing sales, as well as market share.● Acquiring key clients from new segments and foreign markets.● Efficient management of key clients.Additional responsibilities:● Collaboration with a company specializing in marketing to jointly developmarketing strategies.

Olesno, Woj. Opolskie, Polska

Main responsibilities:● Acquiring new clients and maintaining relationships with current ones.● Conducting commercial negotiations, including negotiating contract terms.● Preparing and presenting commercial offers to clients.● Organizing and conducting commercial meetings and product or servicepresentations.● Collaborating with the sales team to achieve sales goals.● Ensuring high-quality customer service to build and maintain goodrelationships.● Implementing the company's sales plans.Achievements:● Significant increase in sales.● Acquisition of key clients.● Exceeding sales targets.● Improvement of relationships with clients.