Area Manager: Responsabile nel garantire obiettivi di vendita e KPI SFE nell'area assegnata, in linea con il Budget assegnato; Collaboro alla stesura del budget e alla definizione del piano commerciale nazionale garantendone l'eccellente esecuzione nell'area assegnataGestisco, coordino, affianco le agenzie di vendita e i collaboratori di vendite al fine di garantire il raggiungimento dei target assegnati oltre a sviluppare abilità e competenze di ciascun membro del team con attività di coaching e formazione; Stabilisco obiettivi individuali e per agenzia, valutandone in modo proattivo le prestazioni; Collaboro direttamente con l’Amministratore Delegato e gli altri responsabili aziendali per assicurare le opportune sinergie tra i vari gruppi di lavoro; Gestisco il processo di Sales Forecasting per area di vendita con rapporti Settimanali, Mensili e Annuali; Identifico e comunico nuove opportunità di business e potenziali rischi nell'area assegnata e a livello nazionale Gestisco in prima persona i Top Client, visitandoli personalmente, garantendo supporto commercialeBuyer: Responsabile della negoziazione degli acquisti trattando con i fornitori al fine di ottenere la miglior condizione riguardo prezzi, tempi di consegna, modalità di pagamento. Pianificazione degli acquisti programmando i ritiri settimanalmente al fine di avere sempre la disponibilità del prodotto. Monitoraggio dei fornitori, controllando periodicamente le attività di consegna, tempistiche, e qualità del prodotto ordinato

Responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione dei piani, con particolare attenzione al raggiungimento degli obbiettivi in accordo con le politiche dell'azienda ESSO ITALIANA. L'obiettivo principale della mia attività è quello di operare con una mentalità imprenditoriale, al fine di creare un valore che perduri nel tempo. Account Manager - Responsabile dello sviluppo commerciale della mia area di competenza, Lazio, Toscana Umbria, Marche e Campania per i prodotti fuels in ambito Extrarete. Questa attività comprende l'analisi completa del mercato e dei progetti di riferimento, il miglioramento delle relazioni con i clienti, la continua attività di negoziazione con la chiusura di contratti e l'ottimizzazione delle vendite redditizie.Responsabile deposito Engycalor presso San Giuliano Terme- Responsabilità dell’approvvigionamento di carburante e delle attività di riconciliazione per il nostro deposito di San Giuliano Terme a Pisa. Individuazione dei fornitori scegliendo quelli che garantiscono un rapporto qualità prezzo in linea con le politiche aziendali. Negoziazione degli acquisti trattando con i fornitori al fine di ottenere la miglior condizione riguardo prezzi, tempi di consegna, modalità di pagamento. Pianificazione degli acquisti programmando i ritiri settimanalmente al fine di avere sempre la disponibilità del prodotto. Monitoraggio dei fornitori, controllando periodicamente le attività di consegna, tempistiche, e qualità del prodotto ordinato.

National Sales Account per la business unit Acotel Net, azienda  che realizza e commercializza servizi tecnologici legati al controllo e risparmio dei consumi energetici. Il target di clientela a me affidato spazia dai responsabili delle scelte energetiche aziendali ( Energy Manager) ai vertici delle Facilities e del Property Management di aziende di medio-grandi dimensioni. Ulteriore ambito di mia responsabilità è nella contrattualizzazione e gestione operativa di alcuni elementi della reti di vendita indiretta dei servizi Acotel Net.

I miei obiettivi erano garantire una crescita finanziaria sostenibile aumentando le vendite e creando forti relazioni con i clienti. Organizzazione di incontri d'affari con potenziali clienti. Promuovere vari prodotti e servizi dell'azienda, in linea con le esigenze dei clienti. Preparazione e negoziazione dei contratti in linea con le strategie aziendali.

La mia attività era quella di identificare nuove possibilità di vendita e valutare le esigenze dei clienti. La ricerca di nuovi clienti avveniva tramite telefonate, reti indirette e social media. Oltre a questo mi occupavo dell’organizzare l'incontro con potenziali clienti e ascoltare le loro necessità e problematiche. Preparazione e negoziazione dei contratti in linea con le strategie aziendali.