Bertrand Flipo Email & Phone Number

Paris, Fr

Montrouge, Île-De-France, France

Au sein de l’acteur majeur de la communication de proximité, accompagner et orchestrer la mutation média en développant la combinaison innovante des solutions « On » et « Off Line ».- Piloter, Gérer et Manager la Business Unit (CA de 14 millions d’€, 48 collaborateurs).- Orchestrer la stratégie d’entreprise concernant la vente à distance sur son périmètre (Small & Médium Business).- Définir la stratégie commerciale, piloter sa mise en œuvre et suivre les résultats.- Être… Show more Au sein de l’acteur majeur de la communication de proximité, accompagner et orchestrer la mutation média en développant la combinaison innovante des solutions « On » et « Off Line ».- Piloter, Gérer et Manager la Business Unit (CA de 14 millions d’€, 48 collaborateurs).- Orchestrer la stratégie d’entreprise concernant la vente à distance sur son périmètre (Small & Médium Business).- Définir la stratégie commerciale, piloter sa mise en œuvre et suivre les résultats.- Être garant de la réalisation des objectifs de la BU en coordination avec la politique commerciale nationale.- Mettre en œuvre la stratégie Omnicanale entre les acteurs commerciaux nationaux, régionaux et locaux.- Impulser la dynamique commerciale en mobilisant et en fédérant ses équipes.- Piloter la performance des commerciaux à l’aide du CRM.- Accompagner ses équipes dans leur intégration et leur montée en compétence.- Être force de proposition sur les évolutions, positionnement et stratégies de la BU.- Contribuer aux projets nationaux du Groupe. Show less

Antony, Île-De-France, France

CA de 14M€ réalisé sur les marques média Le Moniteur, L’Usine Nouvelle, LSA, l’Argus de l’Assurance, La Gazette des Communes, emploipublic.fr et Salon de l’Emploi Top Recrutement.- Gestion, motivation et dynamisation d’une équipe de 16 Commerciaux (Terrain et Sédentaires, dont 3 managers des ventes), avec les solutions Print, Web, Data, Evénements et Salons du Groupe.- Accompagnement terrain et formation de l’équipe commerciale.- Définition et supervision des plans d’actions… Show more CA de 14M€ réalisé sur les marques média Le Moniteur, L’Usine Nouvelle, LSA, l’Argus de l’Assurance, La Gazette des Communes, emploipublic.fr et Salon de l’Emploi Top Recrutement.- Gestion, motivation et dynamisation d’une équipe de 16 Commerciaux (Terrain et Sédentaires, dont 3 managers des ventes), avec les solutions Print, Web, Data, Evénements et Salons du Groupe.- Accompagnement terrain et formation de l’équipe commerciale.- Définition et supervision des plans d’actions commerciaux sur cibles clients secteurs Privé et Public.- Mise en place de CRM et scorecards individuels et collectifs.- Elaboration et Présentation des budgets annuels et plans d’action à la DG.- Construction et Mise en application de nouveaux plans de rémunérations variables & incentives.- Evaluation et Recrutement des commerciaux.- Lancement et pilotage des opérations de leadgen. Show less

St Ouen L'Aumone

- Gestion, motivation et dynamisation d’une équipe de 16 Account Managers décentralisés- Coaching, accompagnement terrain et formation de l’équipe commerciale sur techniques de vente et sur nouvelles solutions digitales- Définition et supervision des plans d’actions commerciaux (définition et segmentation de territoires et cibles avec objectifs de CA)- Elaboration et mise en application de nouveaux plans de rémunérations variables & incentives- Introduction du CRM Oracle avec… Show more - Gestion, motivation et dynamisation d’une équipe de 16 Account Managers décentralisés- Coaching, accompagnement terrain et formation de l’équipe commerciale sur techniques de vente et sur nouvelles solutions digitales- Définition et supervision des plans d’actions commerciaux (définition et segmentation de territoires et cibles avec objectifs de CA)- Elaboration et mise en application de nouveaux plans de rémunérations variables & incentives- Introduction du CRM Oracle avec mise en place d’un reporting avec indicateurs de performances individuels et collectifsRattaché au Directeur Commercial Groupe Show less

Montrouge

Autoreflex. com : 2ème site d'annonces de voitures d'occasion en France - Gestion et motivation d’une équipe de 16 collaborateurs (4 Directeurs Régionaux des Ventes et 12 Conseillers Commerciaux délocalisés)- Définition et supervision des plans d’actions commerciaux (définition et segmentation de territoires et cibles avec objectifs de CA)- Construction et commercialisation de solutions Web (formats display, événementiels, applis IOS/Androïd et abonnements annonces) auprès d’une… Show more Autoreflex. com : 2ème site d'annonces de voitures d'occasion en France - Gestion et motivation d’une équipe de 16 collaborateurs (4 Directeurs Régionaux des Ventes et 12 Conseillers Commerciaux délocalisés)- Définition et supervision des plans d’actions commerciaux (définition et segmentation de territoires et cibles avec objectifs de CA)- Construction et commercialisation de solutions Web (formats display, événementiels, applis IOS/Androïd et abonnements annonces) auprès d’une cible de constructeurs automobiles et agences média- Elaboration et mise en application de nouveaux plans de rémunérations variables & inventives- Formation et accompagnement des Directeurs Régionaux et Commerciaux- Introduction du CRM Sales Force et avec mise en place d’un reporting avec indicateurs de performances individuels, régionaux et nationaux- Lancement de nouveaux produits digitaux (displays, habillages et événementiels) et solutions packagées Print/Web avec les marques média du Groupe (Autoplus / Sport Auto)- Gestion des RP et participation aux manifestations B to B pour promouvoir la marque média- Rattaché au Directeur GénéralIndicateurs de performance : CA réalisé 2014 : 3,6 M€ (+5% vs 2013 sur un marché annonces auto à -3%)EBITDA 2014 : Amélioration de 250k€ vs 2013Base clients 2015 : + 3% en volume vs 2014 (1570 clients)Panier moyen 2015 : + 6% vs 2014 avec un taux de remise amélioré de 5 pointsSolutions événementielles génératrices de nouveaux revenus : + 220 k€ Nb de rdv moyen/semaine/commercial en 2015 : 15 vs 8 (2014) Show less

Région De Paris, France

-Direction de la régie publicitaire plurimédia : Solutions Web, Marketing Direct et Salons auprès d’une cible d’Annonceurs Grande Consommation, Banque, Mutuelles, Promoteurs Immobiliers, Téléphonie… et Agences Média- Gestion et motivation d’une équipe de 5 collaborateurs (Directeurs de Clientèle, Chefs de pub et assistante).- Construction et supervision des plans d’actions commerciaux (segmentation cibles prospects/clients, définition et suivi des objectifs, mise en place d’outils de… Show more -Direction de la régie publicitaire plurimédia : Solutions Web, Marketing Direct et Salons auprès d’une cible d’Annonceurs Grande Consommation, Banque, Mutuelles, Promoteurs Immobiliers, Téléphonie… et Agences Média- Gestion et motivation d’une équipe de 5 collaborateurs (Directeurs de Clientèle, Chefs de pub et assistante).- Construction et supervision des plans d’actions commerciaux (segmentation cibles prospects/clients, définition et suivi des objectifs, mise en place d’outils de reporting CA et marge) et marketing (valorisation des supports Off et In line, création de supports packagés cross média, opérations spéciales)- Recherche et signature de partenariats (banques, mutuelles, marques grande consommation), pour le site mapiaule.com dédié à la cible étudiante- Formation et accompagnement des collaborateurs- Validation et supervision des négociations auprès des annonceurs nationaux et agences média- Rattaché au Directeur Commercial GroupeIndicateurs de performance : CA réalisé 2014 : 1,5M€ (+7% vs 2013) dont 30% réalisé sur ventes digitales+15% de croissance du CA Hors média 2014 (450 K€) vs 2013Taux de marge moyen 2014 : 32% vs 25% (2013)Base clients BU 2014 : + 10% en volume vs 2013 (350 clients) 25% CA annuel 2014 en new business Show less

- Direction de la régie publicitaire de la marque média nationale TOP, (140 titres de Presse Gratuite Généraliste) avec les extensions Web (Topannonces.fr, Lesbonnespromos.com, Logicimmo.com) et Applications (IOS et Androïd)- Supervision et mise en oeuvre de la mutation print/web des équipes commerciales- Gestion et motivation d’une équipe de 10 collaborateurs (Directeurs de Clientèle, Chefs de pub et assistantes)- Construction et mise en application des plans d’actions… Show more - Direction de la régie publicitaire de la marque média nationale TOP, (140 titres de Presse Gratuite Généraliste) avec les extensions Web (Topannonces.fr, Lesbonnespromos.com, Logicimmo.com) et Applications (IOS et Androïd)- Supervision et mise en oeuvre de la mutation print/web des équipes commerciales- Gestion et motivation d’une équipe de 10 collaborateurs (Directeurs de Clientèle, Chefs de pub et assistantes)- Construction et mise en application des plans d’actions commerciaux- Validation et supervision des négociations auprès des annonceurs nationaux (GSA, GSS, Auto, Téléphonie…) et Agences Média (Zénith, Starcom, MPG, Carat, OMD..) - Rattaché au Directeur Général Opérationnel, membre du Comité Opérationnel CommercialIndicateurs de performance : CA réalisé 2012 : 16M€ (+1,2% vs 2011)CA Web 2012 : 30% du CA global vs 5% (2005)+15% de croissance du CA Hors média 2012 (450 K€) vs 2011Base clients BU 2012 : + 10% en volume vs 2011 (850 clients) 16% CA annuel en new business Show less

Paris

Direction et pilotage de la Business Unit- Création et commercialisation de solutions couponning In et Out store auprès d’Annonceurs Grande Consommation (Henkel, Nestlé, Lever, Kraft, Cadbury..) et Agences de Promotion- Animation et motivation d’une équipe de 6 collaborateurs dont 4 Directeurs de Clientèle- Négociation des achats (2 millions €) : rotativiste, supports média (presse payante et gratuite) et Hors Media(distributeur prospectus, sociétés de merchandising et… Show more Direction et pilotage de la Business Unit- Création et commercialisation de solutions couponning In et Out store auprès d’Annonceurs Grande Consommation (Henkel, Nestlé, Lever, Kraft, Cadbury..) et Agences de Promotion- Animation et motivation d’une équipe de 6 collaborateurs dont 4 Directeurs de Clientèle- Négociation des achats (2 millions €) : rotativiste, supports média (presse payante et gratuite) et Hors Media(distributeur prospectus, sociétés de merchandising et d’animation PLV)- Lancement du 1er site de couponing On Line : letraindecoupons.com- Rattaché au Président Directeur Général du Groupe, membre du Comité de DirectionIndicateurs de performance :CA réalisé 2005 : 3,5M€ (+12% vs 2004), x 1,8 vs CA 2000Marge Brute 2005 : 1,5M€ : + 5% (2004)Entre 2005 et 2000 : Construction et commercialisation de 5 nouvelles solutions In et Out StoreBase clients portefeuille BU 2005 : + 22% en volume vs 2000 (850 clients)25% CA annuel en new business Show less

Région De Paris, France

- Construction et commercialisation de campagnes nationales Hors Média (Echantillonnage, couponing en boites à Lettres) auprès d’Annonceurs nationaux Grande Distribution, Grande Consommation et Agences Média.- Gestion (70%) et développement (30%) d’un portefeuille d’annonceurs Grands Comptes avec création et pilotage de la cellule Grande Consommation (2 chefs de pub).- Expertise en géomarketing : détermination de clientèle cible, profiling, étude d’optimisation de ciblage, exploitation… Show more - Construction et commercialisation de campagnes nationales Hors Média (Echantillonnage, couponing en boites à Lettres) auprès d’Annonceurs nationaux Grande Distribution, Grande Consommation et Agences Média.- Gestion (70%) et développement (30%) d’un portefeuille d’annonceurs Grands Comptes avec création et pilotage de la cellule Grande Consommation (2 chefs de pub).- Expertise en géomarketing : détermination de clientèle cible, profiling, étude d’optimisation de ciblage, exploitation des bases comportementales (Axiom, TNS SOFRES, SIMM...)Indicateurs de performance : CA réalisé 1999 : 3M€ (+23% vs 1995)Nb clients portefeuille 2009 : + 25% en volume vs 1995 (90 clients grands comptes) 30% CA annuel 1999 réalisé en new business. Show less

Région De Paris, France

Master'S Degree, Commerce Et Marketing International

Commercial Examination, Pass

1Ère Année Economie

Bac B, Economie, Mention Ab