Frédéric Lippstreu Email & Phone Number

Lyon, Fr

Région De Paris, France

-Management d'une équipe de 8 responsables de secteur-En charge des relations et négociations avec les groupements de pharmacies et de magasins de matériel médical.-Construction du budget

Région De Paris, France

MPC Réseau France est un réseau de 12 consultants indépendants, tous issus de l'industrie pharmaceutique ou de l'officine. Notre expertise nous permet de proposer une offre de consulting opérationnelle, globale et personnalisée à chaque officine et d'intervenir au niveau de :- Votre dynamique commerciale- Votre merchandising, - La formation au conseil de vos équipes- Du management Afin d'optimiser vos moyens et vous aider à vous développer.Pour en savoir plus sur le concept : www.mpcfrance.com

Région De Lyon, France

- Management d’une force de vente externalisée de 4 commerciaux et un directeur des ventes.- Construire et mettre en place la stratégie commerciale des marques Terra Humana et Garraud.- Analyser les opportunités.- Relations avec les KOL.- Management du service client.Réalisations : Accord d’implantation de la gamme chez une centaine de pharmaciens dont les leaders régionaux. Refonte de la politique commerciale et de la communication de la marque.

Toronto, On Canada

- Management d’une équipe de 25 personnes, incluant 3 Directeurs régionaux, 15 représentants et 6 personnes, au siège de Mississauga, Ontario, respectivement responsables du service clients, du stock, du service Marketing/formation et des finances.- Management du P&L dans le respect des objectifs mis en place par le Corporate.- Développer, piloter les initiatives et le budget Marketing ainsi que les outils d’aide à la vente.- Mise en place des objectifs de vente.- Réalisation des entretiens annuels d’évaluation.- Responsable du lancement de nouveaux produits sur le marché Canadien.- Relations avec les KOL- Interactions et négociations avec les fournisseurs.Réalisations : Progression du chiffre d’affaires de 10% sur 3 ans dans un environnement extrêmement concurrentiel. Nette amélioration de l’EBITDA de 430 k$ à 750 k$. Mise en place de process de suivi efficaces, analyse de KPI, ainsi que la mise en place d’un outil de CRM complet (SalesForce.com).

Paris Et Nord De La France

- Management d’une équipe de 6 commerciaux.- Responsable de la plus significative région en terme de CA (Paris et nord de la France).- Mise en place des objectifs qualitatifs et quantitatifs et responsable de leur réalisation.- Mise en place d’outils de suivi de l’équipe.- Interaction avec le top management et l’équipe marketing pour mettre en place les outils d’aide à la vente nécessaires à la réussite de l’équipe.- Relations avec les comptes clés.Réalisations : Croissance de chiffre d’affaires de plus de 100% sur 5 ans, amenant la région à la première place. Recrutement de 3 postes supplémentaires pour soutenir la croissance forte.

Région De Paris, France

Plusieurs postes de commercial, essentiellement dans l'industrie pharmaceutique.Gestion et développement des ventes principalement sur Paris et départements limitrophes.