Flore Naiman Email & Phone Number

Tremblay-En-France, Île-De-France, France

Au sein de l'équipe Commercial Nationale Télécom, je suis en charge des Grands Comptes pour Hub One sur l'ensemble de notre portefeuille de produits.

Roissy-En-France, Île-De-France, France

- Définition de la stratégie business 4G/5G Privée au national- Partenariats stratégiques- Evangélisation du marché, en direct ou via différents canaux de communication ; ex : rédaction de contenu, événements- Pilotage / Reporting business - Animation commerciale- Définition des cibles prioritaires et du go-to-market- Relations clients- Lancement de campagnes de génération de leads- Qualification des besoins clients - cas d'usages (référente métier)- Pilotage des décisions de GO / NO GO sur les différentes affaires- Support à l'avant-vente - rédaction des offres commerciales- Direction de projets d'expérimentations 5G Privée

Région De Paris, France

Membre du Comité de Direction de la Division Télécom et manager, je suis en charge de quatre missions majeures : • Pilotage opérationnel de la Division Télécom & Reporting : - Pilotage de projets transverses d’efficacité opérationnelle (satisfaction clients, efficacité nationale, etc.). - Identification des dysfonctionnements et mise en place de solutions. - Contribution aux modifications d'organisation des équipes et aux modes de fonctionnement inter-équipes. - Coordination de la gouvernance et du reporting pour la Division Télécom (Business Review, CODIR). - Contribution à l'animation de la Direction Business Support.• Business Opérations pour le compte du Directeur Télécom : - Réalisation - en binôme avec le contrôle de gestion - des forecasts de CA pour la Division. - Analyses des chiffres de ventes et CA. - Optimisation du CA de la division Télécom (Revenu Assurance).• Pilotage de la transformation aux niveaux Télécom et Groupe, accompagnement du changement.• Conduite de projets transverses, par exemple : - Rapprochement d'entités suite à une acquisition. - AMOA sur plusieurs projets SI (outil de suivi des temps, BI, outil de pilotage des ventes, etc.). - Cadrage des formations des commerciaux (cross-sell, offres du Groupe,etc.)

Rattachée directement au Directeur Technique de la Division Telecom, je le seconde dans le pilotage de la direction en animant l’équipe, en participant à l’établissement des schémas directeurs, en suivant le cycle de vie des infrastructures et en pilotant le portefeuille des projets. Dans ce rôle fonctionnel je suis garante de la bonne coordination des activités, je suis en relation avec le directeur de la division, le contrôle de gestion et les directions fonctionnelles (marketing, avant-vente, commerciale, projets, opérations, exploitation). Ce poste couvre des missions telles que : - L'amélioration au global de l'efficacité / efficience de la Direction Technique, en interaction avec ses principaux interlocuteurs- Le reporting d'activité et budgétaire et le suivi budgétaire des projets et le pilotage de l’atterrissage budgétaire en fin d’année - Le soutien au cadrage et au pilotage des volets techniques des projets- L'animation de l'équipe- Le support en termes de méthodes & outils- La contribution à la formalisation et au pilotage du schéma directeur technique

Région De Paris, France

Sous l’impulsion du Bureau de l'Observatoire de l'Immatériel (OI), la Déléguée Générale conduit et gère les activités de l'association :- Secrétariat Général : organisation des réunions du Bureau de l’OI, appui au trésorier – suivi budgétaire et financier- Animation du réseau d’adhérents et de l’écosystème : mise en place et coordination des sessions de l’Académie de l’Immatériel, refonte du site de l’OI et mises à jour (actualités, éditoriaux), visibilité de l’OI sur les réseaux sociaux, relations adhérents- Appui à la prospection : réalisation et mise à jour de supports pour l’OI, pilotage de l’effort collectif de prospection, identification, contact et recrutement de prospects- Pilotage et contribution aux projets de travail de l’OI : reporting sur les Actifs Immatériels, stratégie d'entreprise, état de l’art des méthodes de valorisation de l'Immatériel, etc.- Organisation/Animation d’événements : Journées Nationales des Actifs Immatériels (2015 et 2016), événements thématiques (innovation, diversité, etc.)- Coordination de l’action collective « Actifs Immatériels » avec la Direction Générale des Entreprises : > Coordination : organisation des comités de pilotage, pilotage budgétaire et financier, animation du partenariat au global, co-organisation des réunions du Collèges des Experts de l’Immatériel > Suivi et pilotage de projets

Malakoff

Plusieurs missions de stratégie, organisation et management, dans des secteurs différents. Illustrations :Pour une société d’assurance mutuelle française, accompagnement de la mise en place du département «Dynamique Transformation» : élaboration de l’offre de service, création de l’outillage (base de données projets, analyse d'impacts, proposition d’arbitrages pour le CODIR), construction des modalités d’essaimage (création d’un Club)Pour la DRH pilotes d’une grande compagnie aérienne : ― Diagnostic qualitatif et quantitatif des activités du département― Pilotage d’un projet d’amélioration autour de six chantiers (gestion de carrières, cadres, administration du personnel, recrutement, animation du corps social et relations sociales) : gouvernance, animation de la dynamique du projet et contribution à la productionPour l’un des leaders français de la grande distribution, définition de la stratégie textile :― Etudes quantitatives : étude prix, étude image prix, taux de communalité― Analyses complémentaires et recommandations : bilan de structure d’offre, réalisation de benchmarks (politique promo, architecture de marque, positionnement)Contribution aux travaux sur les actifs immatériels au sein du cabinet, depuis 2012 : ― Diffusion des concepts et méthodologies : préparation de plusieurs conférences et de cours (ex : pour la majeure Strategic Management d’HEC)― Construction et test d’un outil de valorisation des actifs immatériels d’une entreprise et de son écosystème― Animation transversale des travaux au sein de l’équipe Kea dédiée aux immatérielsContribution interne au développement d’un outil RH à destination des consultants :― Objectifs : donner aux consultants des repères de développement et leur permettre de devenir acteur de leur développement professionnel ― Réalisations : structuration de l'outil, co-construction en intégrant en phase de brainstorming le management et les futurs utilisateurs via des groupes d’écoute, et formalisation

Région De Paris, France

- Élaboration d’un document de référence sur les clés de la rentabilité d’une offre e-commerce - Évaluation de capacités techniques et fonctionnelles de solutions de planification de la chaîne logistique pour l’un des leaders mondiaux du marché de la gestion de l’énergie (synthèse des besoins et attentes du client, modélisation, extraction de données, pilotage du test, assistance à la rédaction de documents structurant la négociation commerciale)

Région De Paris, France

Baromètre Employeur : enquête en ligne sur les perceptions des collaborateurs de leur situation professionnelle, leur alignement à la stratégie du Groupe, et leur engagement. Il permet de suivre les avancées et les succès des différents projets du programme de transformation « Ambition SG 2015 »- Management délégué d’une équipe regroupant des représentants RH de chaque pôle d’activité du Groupe, le prestataire (Ipsos), et les équipes techniques en vue du déploiement de l’outil en ligne auprès d’environ 140 000 employés du Groupe dans plus de 70 pays- Pilotage du projet et négociation avec les membres de l’équipe pour atteindre le consensus sur les décisions clés- Marketing de projet auprès des principaux interlocuteurs- Aide à la rédaction du questionnaire- Création d’une communication ciblée pour les relais clés du projet- Participation à l’élaboration de documents juridiques liés à la protection des données

Mba, Business/Commerce, General

Activities and Societies: Alumni Officer au sein de l'APCI (Association pour la Promotion du Collège des Ingénieurs)

Mphil, Technology Policy

Deux missions réalisées dans le cadre du MPhil : - Etude concurrentielle (en groupe de 4 personnes) pour le compte de British Telecom sur.

Diplôme De L'Ecole Nationale Supérieure Des Télecommunications, Télécommunications, Gpa : 3.99

Activities and Societies: Secrétaire du Club oenologique de Télécom ParisTech Responsable Musées et Exposition au Bureau Des Arts et.

Classe Préparatoire Pcsi Puis Pc*, Entrée À Télécom Paristech (Sur Concours)

Baccalauréat Mention Tb, Filière Scientifique, Spécialité Mathématiques