Directeur national des ventes secteur TRAD. (cavistes, grossistes, CHR) & DOM TOM (importateur / distributeur)- Pilotage de 60 agents commerciaux (Management, recrutement, définition des objectifs, analyse des performances, accompagnement terrain, formation, remontée et transmission d'informations, définition des priorités, plan de développement, définition et suivi de la stratégie etc..)- Management: Assistante commerciale + Force intégrée + Brand Ambassador(s)- Définition de la stratégie commerciale en adéquation à la politique commerciale globale- Gestion + suivi des "flagship store" + comptes clés- Négociation et mise en place de contrats cadre- Prospection et suivi commercial de l’activité - Animation du réseau commercial- Reporting Direction / Service Marketing / Agents- Utilisation et maitrise des outils de gestion commerciale Sage / My report etc- Suivi quantitatif (volume & valeur) et qualitatif du travail effectué par les agents- Construction des plans budgétaires mensuels / semestriels / annuels - Définition des allocations produits et gestion de celles-ci- Animation salon régionaux et nationaux- Formation produits, clients, agents, staff- Élaboration des politiques promotionnelles - Analyse des campagnes promotionnelles - Analyse DN produits & clients et synthèse stratégique - Gestion du budget réseau: Trade MKT, Budget délégué, budget représentation - Remontée d’informations terrain & Veille concurrentielle: benchmark stratégique - Préparation et animation des réunions commerciales nationales ou régionales - Rédaction de process internes & externes (agents, comptabilité, ADV, logistique etc)- Développement de projets et suivi des outils commerciaux (catalogues, POS, newsletter etc)- Véhiculer l’image, le dynamisme et les valeurs de la société

- Responsable commercial export en charge de:. Europe, Europe de l'Est, Monopoles Scandinaves. États-Unis pour la gamme de vins argentins. Amérique du Sud. Asie: Chine, Japon, Taïwan- Organisation des réseaux commerciaux- Prospection, négociation et suivi commercial de l'activité- Dynamisation et formation des distributeurs export et de la force de vente associée- Définition des politiques commerciales à l'export - Évaluation des partenariats et nouvelles options de commercialisation- Responsable des ventes et du développement export des marchés concernés- Animation salons professionnels nationaux et internationaux, Masterclass etc..- Mise en place de stratégies commerciales- Suivi du portefeuille clients - Supervision de la chaine logistique de la Bodega Rolland en Argentine - Analyse stratégique de marchés et synthèse de résultats - Visites et dégustations sur mesure (super premium) au Château Le Bon Pasteur (Pomerol)- Promotion de marque / Ambassadeur de marque- Développement de l'activité oenotouristique par la mise en place de partenariats avec des organismes spécialisés (internationaux et locaux)

- Gestion et développement commercial d'une cave- Management d’équipe- Gestion des achats / prix- Organisation et animation d’événements bimensuel / sponsoring: dégustation de vin, spiritueux & cocktails avec thématiques changeantes- Gestion des stocks- Plan marketing pour investisseurs afin d'être la vitrine exclusive de la marque de whisky Glenfiddich à Saigon- Programmation et suivi de campagnes marketing (street & viral)- Lancement et développement du site web marchand: campagne de fidélisation, offrespromotionnelles, événements, référencement- Recherche de nouveaux produits- Veille concurrentielle - Relations publiques & Networking- Mise en place de partenariats avec les CCI- Interviews presse: The Word of HCMC

- Suivi et développement du portefeuille clients- Gestion foires aux vins France et export- Gestion des commandes GMS et suivi logistique (expéditions, approvisionnements, litiges, stocks)- Rédaction d’appels d’offres pour centrales d’achat- Création de tracts et offres promotionnelles- Animation stand pour salons professionnels: Leclerc etc- Démarchage prospects (pro, particulier, entreprise) et constitution d’un réseau de clients

- Création d’un “E-Reputation Management Project”- Analyse et réponses aux réclamations des consommateurs (“Master Monitoring List”, “Daily Monitoring Report”)- Contribution à l’amélioration/réorganisation du blog & édition d’articles- Recherche produits, marché, fournisseurs - Analyse de marchés