En charge de la partie contractuelle, commerciale, financière et logistique pour le compte de Sphere. Périmètre : Enseignes Nationales Groupe AUCHAN, SCHIEVER, MATCH, NATUREO.Benelux ( Groupe Delaize).Gestion d’un portefeuille de 35 millions de CA.Prospection et développement auprès d’autres acteurs de grande distribution.Interface avec les usines du Groupe Sphere (14 sites industriels).Secteur Produits d'Emballages Alimentaires et Non Alimentaires.

Responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de la gamme sur les 5 métiers de l’Apave que sont :- L’inspection des équipements en exploitation (Electricité, levage, pression, protection incendie),- Le contrôle de construction des bâtiments, (SPS, CTC)- La formation,- Les essais/mesures en laboratoire, (Essais et mesures)- Le conseil (certrification, risque environnementaux)- Assistance technique diversesAnimation de l'activité commerciale : secteur… Show more Responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de la gamme sur les 5 métiers de l’Apave que sont :- L’inspection des équipements en exploitation (Electricité, levage, pression, protection incendie),- Le contrôle de construction des bâtiments, (SPS, CTC)- La formation,- Les essais/mesures en laboratoire, (Essais et mesures)- Le conseil (certrification, risque environnementaux)- Assistance technique diversesAnimation de l'activité commerciale : secteur "Nord" (Siège).Décline au sein des équipes le Plan d’Actions Commerciales (PAC)/ Anime les réunions commerciales agence, Effectue le suivi des actions Commerciales définies/ Effectue le reporting auprès de la direction générale.Réponse à Appels d'Offres/ Établissement des propositions commerciales,Référencement auprès des grands comptes et Déploiement contrats cadres.Prospection de nouveaux clients, suivi, accompagnement, fidélisation du portefeuille clients existant. Gestion des litiges.Management / Poste Tranverse au Responsable d'Unité (Partie Technique).Travail en transversalité avec l'agence ( 5 métiers). Show less

Agence Energie (EDF, TRACTEBEL, GDF SUEZ,JEUMONT ELECTRIC, CEGELEC…)Compétences Commerciales :Prospection, développement des comptes, suivi commercial, fidélisation, gestion portefeuille client,Négociations commerciales / rédaction des contrats / Réponse à Appels d'Offres,Actions principales en diversification de nouveaux comptes: soit 6 nouveaux comptes ouverts en 7 mois,Définition des plans mensuels de développement de l'activité (clients et collaborateurs… Show more Agence Energie (EDF, TRACTEBEL, GDF SUEZ,JEUMONT ELECTRIC, CEGELEC…)Compétences Commerciales :Prospection, développement des comptes, suivi commercial, fidélisation, gestion portefeuille client,Négociations commerciales / rédaction des contrats / Réponse à Appels d'Offres,Actions principales en diversification de nouveaux comptes: soit 6 nouveaux comptes ouverts en 7 mois,Définition des plans mensuels de développement de l'activité (clients et collaborateurs consultants),Compétences Managériales:Management d'une équipe de 25 personnesGarant des démarrages d'affaires et suivi des collaborateurs sur projets / organisation, répartitions, planification des prestationsÉvaluation, conseil, définitions des objectifs aux collaborateurs et contribution à leur développement professionnel (entretiens individuels,retour d'expériences, évolutions des compétences).Compétences Ressources HumainesRecrutement des nouveaux embauchésSuivi des procédures administratives Show less

Au sein du Groupe SEB France, Leader des Produits électroménager en France. Notre but: devenir la référence de l'Univers des Petits Appareils Domestiques pour la distribution.Chef de secteurMon Rôle: Etre l'expert de mes clients, de mes marchés et de mes produits dans le but de développer le chiffre d'affaires de mon secteur (59/ 62) en appliquant la politique commerciale.Multiples Missions:Vendre, revendre et informerVendre:- Etablir une relation… Show more Au sein du Groupe SEB France, Leader des Produits électroménager en France. Notre but: devenir la référence de l'Univers des Petits Appareils Domestiques pour la distribution.Chef de secteurMon Rôle: Etre l'expert de mes clients, de mes marchés et de mes produits dans le but de développer le chiffre d'affaires de mon secteur (59/ 62) en appliquant la politique commerciale.Multiples Missions:Vendre, revendre et informerVendre:- Etablir une relation commerciale de qualité avec mes clients.- Organiser son agenda pour respecter mes cadences de visites (optimiser son temps)- Réalisation des objectifs- Enregistrer les commandes, controler le respect de ses engagements- Adapter mon offre aux besoins du clients et en fonction de leur potentiel- Analyse des linéaires, proposer des solutions d'améliorationsRevendre:- Optimiser les outils et moyen mis à la disposition (Animations, PLV, Vidéo, ILV, Gratuits)- Mise en oeuvre des des plans publi-promo- Transmission d'information relatif aux produits et aux marchésMerchandising- Formation de la force de vente et animatrice- Règle les problèmes: litiges, stocks, SAV, expos, implantations...- Investissement dans la tenue du linéaire- Logiciel de réimplantation interne afin d'augmenter la revente en grande surface.Informer:Veille concurrentielleTâches administrativesAnalyse de l'activité (C.A, volumes, DN....) Show less