Francisco Martínez Hidalgo

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Greater Sevilla Metropolitan Area, Spain
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About Francisco Martínez Hidalgo

Desde el año 1981 me he enfocado en desarrollar mis habilidades comerciales hasta convertirme en director de departamento y posteriormente director regional, pasando por responsable de selección y formador nacional de las compañías Gillette, Braun y P&G, posiciones en las que he trabajado hasta el año 2010.Siendo responsable de los canales de venta, siempre he perseguido y conseguido elevar el nivel profesional del personal a mi cargo, utilizando estrategias propias de implantación, seguimiento y consecución de objetivos a fin de obtener los mejores resultados.Destaco mi capacidad comercial y de negociación, así como la dirección de departamentos y equipos, además de mi experiencia en planificación, implementación estructural de negocio y la realización de apertura de nuevos puntos de venta a nivel nacional.Pre-jubilado desde 2010, busco nuevos retos que requieran de mis aptitudes, principalmente en relación al desarrollo de negocios y mejora estructural, que combine con una participación activa y que acoja ideas innovadoras, el entusiasmo por conseguir objetivos de manera eficiente sin que ello suponga la merma de ninguno de los componentes que dan sentido al éxito de un negocio.

Francisco Martínez Hidalgo's Current Company Details
Cross & Grow

Cross & Grow

Socio en Cross & Grow
Francisco Martínez Hidalgo Work Experience Details
  • Cross & Grow
    Socio
    Cross & Grow Sep 2014 - Present
  • Jobwecan
    Consejero Delegado Y Director Comercial
    Jobwecan Sep 2013 - Mar 2014
    Sevilla Y Alrededores, España
  • Procter & Gamble
    Área Manager
    Procter & Gamble Jul 2006 - Jun 2010
    Sevilla Y Alrededores, España
    Departmento de Ventas. Área de responsabilidad, Andalucía, Extremadura, Levante, Albacete, Murcia, Ceuta, Melilla y Canarias con las marcas, Braun, Gillette, Oral B, Duracell. Responsabilidades:• Previsión y estimación de ventas, dirección y supervisión de las mismas, Forecast de Canarias y control de stocks. • Dirección y control de las inversiones de ventas analizando el retorno de las mismas. • Negociación de objetivos y adjudicación a las zonas.• Dirección y control del equipo compuesto por 13 personas.
  • Gillette España S.A.
    Área Manager Canal Electro
    Gillette España S.A. Jan 2000 - Jun 2006
    Sevilla Y Alrededores, España
    Departamento de Ventas. Área Geográfica, Andalucía, Extremadura, Ceuta, Melilla y Canarias.Responsable de las Marcas Braun, Oral B, Gillette y Duracell.Responsabilidades:• Objetivos, llevar a cabo la fusión con Procter & Gamble sin traumas, motivar al equipo y alcanzar los resultados de ventas con la tranquilidad requerida en lo que conlleva una absorción de una Compañía por otra.• De nuevo se alcanzaron todos los objetivos.• Muchos de los sistemas de planificación, análisis y control que yo aplicaba, están en la Compañía a nivel nacional.
  • Gillette España S.A.
    Área Manager
    Gillette España S.A. Jan 1997 - Dec 1999
    Sevilla Y Alrededores, España
    Departamento de Ventas. Responsable de Total Canales en Andalucía, Extremadura y Canarias.Implementación de la nueva estructura de ventas y funcionamiento de sistemas logísticos en Canarias.Responsabilidades:• Productos, Braun, Oral B, Duracell y Gillette.• Primer objetivo. Cambiar la tendencia de perdidas en Braun en seis meses. Cerramos el año con 5 puntos de beneficio.• Segundo objetivo. Adecuar la estructura del negocio a las necesidades reales. Se afinó tanto, que en los años de crisis, no solo no despedimos como hicieron el 90 % de las Compañías, sino que crecimos en número de personas.• Durante todos los años se consiguieron los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, siendo estos unos años muy intensos en cuanto a lanzamientos de nuevos productos.
  • Gillette España S.A.
    Área Manager
    Gillette España S.A. Jan 1991 - Dec 1996
    Sevilla Y Alrededores, España
    Departamento de ventas.Responsable de las ventas y equipo de todos los canales de distribución en Andalucía y Extremadura.Responsabilidades:• Implementación de estructura propia, sistemas informáticos y logística en Canarias. Hasta ese momento, habíamos trabajado con un Distribuidor.• Productos Gillette, Oral B y Duracell.• Los objetivos y las responsabilidades seguían siendo los mismos, incluyendo el desarrollo y crecimiento de la Compañía en Canarias, donde además estaban incluidos el control de stocks y fore cast, para abastecimiento directo de las islas.• Todos los objetivos se cubrieron, con un crecimiento en ventas aproximado de 8 puntos.
  • Gillette España S.A.
    Área Manager Canal Libre Servicio
    Gillette España S.A. Jul 1987 - Dec 1990
    Sevilla Y Alrededores, España
    Responsable de las ventas y dirección del equipo de Hipermercados y Centrales de Compras de Levante, Albacete, Murcia, Extremadura y Andalucía.Responsabilidades:• Responsable de la delegación de objetivos, control de presupuestos, gastos departamentales, ventas, distribución de nuevos productos y dirección del equipo de ventas.• Negociaciones de protocolos anuales con clientes y aperturas de nuevos Hipermercados.• Los objetivos se superaron con creces, compensando el decrecimiento el canal tradicional, cerrando el área con un crecimiento promedio del 30% en ventas.
  • Gillete Española S,A.
    Departamento De Selección Y Formación De La Fuerza De Ventas
    Gillete Española S,A. Jan 1984 - Jun 1987
    Madrid
    Responsable de la selección y formación teórica y práctica de los nuevos vendedores, así como el reciclaje de la totalidad de la Fuerza de Ventas a nivel nacional.Responsabilidades:• Responsable de la selección y formación teórica y práctica de los nuevos vendedores, así como el reciclaje de la totalidad de la fuerza de ventas a nivel Nacional.• El último año estuve como responsable del Departamento. Aquí se incluyeron las pruebas de ventas de los nuevos productos.• Los objetivos eran, elevar el nivel profesional de toda la Fuerza de Ventas, trabajando tanto la teoría como la práctica. Para ello, trabajaba con cada uno de ellos en sus zonas y con sus clientes. También, sacar las conclusiones en las pruebas de ventas de los nuevos productos, recomendando su lanzamiento o no y los argumentos de ventas necesarios para su distribución si la decisión era positiva.• Editamos un Libro de Técnicas de Venta para guía de toda la Fuerza de Ventas.
  • Gillette España, S.A.
    Vendedor
    Gillette España, S.A. Oct 1981 - Dec 1983
    Sevilla Y Alrededores, España
    Entré como vendedor de Sevilla, Cádiz y Huelva teniendo que alcanzar los objetivos que me ponía la Compañía.Responsabilidades:• Vendedor con base en Sevilla con la responsabilidad de las ventas directas e indirectas y distribución de los productos de perfumería y escritura (Gel y Champú Nacido de la Tierra, Silkience, Espumas y Cremas de Afeitar, etc. y bolígrafos Kilométrico y Viva yo), en las provincia de Sevilla, Cádiz y Huelva.• Siempre se sobrepasaron los objetivos de ventas y distribución.

Francisco Martínez Hidalgo Skills

Estrategia Empresarial Ventas Liderazgo De Equipos Multidisciplinarios Business Strategy Minorista Marketing Sales Team Building Fmcg Retail Change Management Supply Chain Management Sap Cross Functional Team Leadership Marketing Communications Inventory Management Process Improvement Account Management Market Research Supply Chain

Francisco Martínez Hidalgo Education Details

  • Escuela De Arquirectura Técnica De Sevilla
    Escuela De Arquirectura Técnica De Sevilla
    Construción

Frequently Asked Questions about Francisco Martínez Hidalgo

What company does Francisco Martínez Hidalgo work for?

Francisco Martínez Hidalgo works for Cross & Grow

What is Francisco Martínez Hidalgo's role at the current company?

Francisco Martínez Hidalgo's current role is Socio en Cross & Grow.

What is Francisco Martínez Hidalgo's email address?

Francisco Martínez Hidalgo's email address is ma****@****ail.com

What schools did Francisco Martínez Hidalgo attend?

Francisco Martínez Hidalgo attended Escuela De Arquirectura Técnica De Sevilla.

What skills is Francisco Martínez Hidalgo known for?

Francisco Martínez Hidalgo has skills like Estrategia Empresarial, Ventas, Liderazgo De Equipos Multidisciplinarios, Business Strategy, Minorista, Marketing, Sales, Team Building, Fmcg, Retail, Change Management, Supply Chain Management.

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