Fernanda Borges Fabricio Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brazil

Desenvolvimento e execução de estratégias de negócios e de produtos para atingir as metas de crescimento e expansão das soluções de adquirência e serviços financeiros por meio de soluções de automação integradas.Liderança do time de Produtos e de desenvolvimento de Negócios das soluções de valor agregado de automação (PagVendas, TapON, ClubePag e SmartPOS).Responsável pelo desenvolvimento de produtos com foco na visão estratégica de negócios junto à Softwares Houses e empresas de TecnologiaResponsável pelas parcerias com players do mercado de meios de pagamento para evolução dos produtos existentes e desenvolvimento de novas soluções.Relacionamento com equipes Comerciais, Novos Negócios, Marketing e Engenharia para garantir a alinhamento entre as estratégias de negócios, produtos, desenvolvimento e go to market.Análise contínua do mercado para identificar tendências emergentes e oportunidades de negócio, ajustando as estratégias conforme demandas internas e de mercado com foco na melhoria contínua das soluções para aumentar a escala e penetração das soluções de adquirência e serviços financeiros integrados

Brazil

Liderança visionária e estratégica na área Novos Negócios e Parcerias com report para Diretoria Executiva, com foco em soluções financeiras integradas com software. Expertise em:• Gestão de Parcerias: Estabelecimento e cultivo de relações estratégicas com players de meios de pagamento, incluindo adquirentes, instituições financeiras, carteiras digitais, bandeiras e facilitadores de pagamentos.• Negociação e estruturação de acordos de parceria que geram valor para a empresa, seus clientes e parceiros, com foco em win-win e crescimento mútuo.• Gestão do ciclo de vida das parcerias, desde a prospecção e seleção de parceiros, passando pela implementação e gestão da parceria, até a avaliação de resultados e otimização contínua.• Identificação de novas oportunidades de mercado e desenvolvimento de estratégias para explorá-las, com foco em inovação e escala.• Gestão de P&L: Responsável pela gestão do P&L da área, incluindo planejamento estratégico, orçamento, execução e análise de resultados.Principais Resultados Alcançados:o Aumento da receita total da área em 300% ano a ano (YoY).o Aumento da receita recorrente da área em 60% YoY.o Adoção de soluções de pagamentos Digitais por meio de soluções de QRCode e mobilidade dos pagamentos integrados aos Softwares de PDV para mais de 20 mil lojas.o Estabelecimento de mais de 60 projetos estratégicos com players de referência no mercado, gerando valor para a empresa e seus parceiros no ano de 2023.

Brazil

Gerente Comercial experiente na gestão de equipes, e aumento da receita por meio de cross-sell e up-sell. Expertise em:• Gestão de Equipe Comercial: Liderança e desenvolvimento de equipe dedicada à venda de soluções de pagamento TEF, QRCode, Conciliação, Link de Pagamento e Conta Digital da Linx Pay. Definição de metas, acompanhamento de performance, treinamento e mentoria de profissionais.• Cross-Sell e Up-Sell: Implementação de estratégias eficazes de cross-sell e up-sell para aumentar a penetração das soluções da Linx Pay na base de clientes da Linx e maximizar o valor de cada venda.• Negociação e Fechamento de Vendas: Habilidade na condução de negociações complexas e na concretização de vendas para empresas de diversos portes e segmentos.• Conhecimento do Mercado: Amplo conhecimento do mercado de meios de pagamento, das tendências do setor e das necessidades dos clientes.• Gestão de Relacionamento com Clientes: Cultivo de relacionamentos duradouros e estratégicos com clientes, focando na fidelização e no crescimento da carteira.• Análise de Mercado: Monitoramento constante das tendências do mercado de meios de pagamento para identificar oportunidades e desenvolver estratégias de crescimento.Principais Resultados Alcançados:o Aumento da penetração de TEF, Pagamentos Digitais e Conta Digital na base de clientes da Linx Pay em 50%o Cross Sell de soluções para pagamentos Digitais e Conciliação em grandes contas como Drogaria São Paulo, Pernambucanas, Centauro, Lebes, Lojas Benoit, Rede SIM, Polishop, BFFC e TIM.o Aumento da base de clientes da Linx Pay em 50% durante minha gestão.

São Paulo, São Paulo

Gerente Comercial experiente na gestão de equipes, e aumento da receita por meio de cross-sell e up-sell. Expertise em:• Gestão de Equipe Comercial: Liderança e desenvolvimento de equipe dedicada à venda de soluções de pagamento TEF, QRCode, Conciliação, Link de Pagamento e Conta Digital da Linx Pay. Definição de metas, acompanhamento de performance, treinamento e mentoria de profissionais.• Cross-Sell e Up-Sell: Implementação de estratégias eficazes de cross-sell e up-sell para aumentar a penetração das soluções da Linx Pay na base de clientes da Linx e maximizar o valor de cada venda.• Negociação e Fechamento de Vendas: Habilidade na condução de negociações complexas e na concretização de vendas para empresas de diversos portes e segmentos.• Conhecimento do Mercado: Amplo conhecimento do mercado de meios de pagamento, das tendências do setor e das necessidades dos clientes.• Gestão de Relacionamento com Clientes: Cultivo de relacionamentos duradouros e estratégicos com clientes, focando na fidelização e no crescimento da carteira.• Análise de Mercado: Monitoramento constante das tendências do mercado de meios de pagamento para identificar oportunidades e desenvolver estratégias de crescimento.Principais Resultados Alcançados:o Aumento da penetração de TEF, Pagamentos Digitais e Conta Digital na base de clientes da Linx Pay em 50%o Cross Sell de soluções para pagamentos Digitais e Conciliação em grandes contas como Drogaria São Paulo, Pernambucanas, Centauro, Lebes, Lojas Benoit, Rede SIM, Polishop, BFFC e TIM.o Aumento da base de clientes da Linx Pay em 50% durante minha gestão.

São Paulo Area, Brazil

Janeiro 2014 – LINX S.A Cargo: Gerente de Pré-Vendas e Oferta de Conectividade e TEFPrincipais Atividades como Gerente de Pré-Vendas:- Responsável por gerenciar uma equipe de analistas de Pré-Vendas na elaboração de Projetos de Conectividade e TEF;- Relacionamento com os principais clientes da empresa;- Levantamento das necessidades dos clientes e busca de parcerias no mercado para atender essas demandas;- Análise de rentabilidade dos principais projetos da empresa;- Principais clientes conquistados em 2015: Lojas Avenida, Dadalto e Cia do Terno.Principais Atividades como Gerente de Produto:- Responsável pelo estudo de mercado e mapeamento da concorrência;- Responsável pelas alianças estratégicas com empresas para formar parcerias para as ofertas da Linx como Software Express, SKYTEF, Cielo, CISCO, IK1, Added, Vita IT entre outras. Responsável pela padronização da oferta de TEF da empresa dentre os vários segmentos que a Linx atua;- Responsável pela formatação de Propostas Comerciais;- Responsável pela formatação dos Anexos Técnicos de Produtos.

- Responsável pelo atendimento das soluções de Conectividade e TEF de grandes contas do varejo;- Identificar o perfil e as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução para atendê-los;- Relacionamento com os clientes acompanhando todo o processo desde a venda até a implantação;- Acompanhar as novas demandas dos clientes e sugerir soluções customizadas para atendê-los.- Sugerir opções de negócios; - Foco na Fidelização do cliente e crescimento de Receita;- Prospecção de Novas Oportunidades na Carteira;- Elaborar e acompanhar as propostas comerciais.- Principais Clientes: Ellus, Richards, VR, Mandi, BobStore, Le Lis Blanc, Bo. Bô, John John, Noir, Cinemark, Arezzo, Schutz, Via Veneto, Brooksfield, Donna, Salvatore Ferragamo; Harrys, Vila Romana, Cori, Luigi Bertolli, Siberian, Crawford, Nike, Track&Field, Side Walk, Hering.

Responsável pelo atendimento de grandes contas como GM, Carrefour, Cetelem, Ernst & Young entre outras.Identificar o perfil e as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução para atendê-los;Relacionamento com os clientes acompanhando todo o processo desde a venda até a implantação;Acompanhar as novas demandas dos clientes e sugerir soluções customizadas para atendê-los.Sugerir opções de negócios; Elaborar e acompanhar as propostas comerciais.

Levantamento das necessidades técnicas dos clientes;Desenho da topologia de rede do cliente;Elaboração de propostas técnicas comerciais;Conhecimento das redes MPLS, Frame Relay e X.25.

Formação Executiva Em Digital Business

Programa de apresentação de proposições inovadoras em Digital Business e sua aplicação prática para análise e tomada de decisões no.

Engineer'S Degree, Electrical, Electronics And Communications Engineering