Сергей Фомин Email and Phone Number

Имею более 15 лет опыта продаж на B2B рынке, в т. ч. руководства распределенной региональной сетью филиалов/представительств.Специализируюсь на создании / модернизации коммерческих подразделений (департаменты и отделы продаж и развития бизнеса) и внедрении регулярного менеджмента в продажах. Обеспечиваю практическую реализацию стратегии продаж:  определяю потребности в персонале для коммерческих подразделений разрабатываю и внедряю системы мотивации корректирую бизнес-процессы создаю систему обратной связи от клиентовОбеспечиваю устойчивый рост объема продаж и доли рынка (привлечение новых клиентов, увеличение продаж текущим клиентам без просроченных долгов, расширения ассортимента, повышение уровня сервиса). Повышаю маржинальность продаж за счет ценовой дискриминации, управления ликвидностью и оборачиваемостью, уникальных востребованных сервисов.Оптимизирую операционные расходы коммерческих подразделений с помощью снижения расходов на персонал и закупочных цен поставщиков.Деловые качества: Ставлю перед собой и подчиненными амбициозные цели, никогда не останавливаюсь на достигнутом.Уверенно анализирую большое объемы данных из разных источников при решении комплексных задач.Лидер по натуре и способен мотивировать подчиненных и коллег на достижение повышенных рабочих обязательств. Мои преимущества:Способен обеспечить регулярные и устойчиво высокие результаты в продажах за счет корректного определения «драйверов продаж» (факторов, формирующих и повышающих спрос).Способен сформировать эффективную стратегию продаж даже в условиях начальной нехватки информации о рынке (емкость, доли, конкуренты).Могу построить «с нуля» эффективное коммерческое подразделение, которое обеспечит рост продаж даже на «падающем» рынке и без начальной клиентской базы.