Francisco Javier Pacheco Zavala Email & Phone Number

Peru

Lurín, Perú

Responsable de la atención del canal moderno y digital en el rubro de calzado deportivo, urbano y funcional. Búsqueda en el ingreso a grandes cadenas de supermercados y tiendas por departamento. Negociación con enfoque “ganar-ganar”. Seguimiento de Sell In – Sell Out. Estimación de ventas por cliente. Seguimiento de acuerdos comerciales. Seguimiento y control de reportes encargados de la operatividad del canal digital y supervisión de trabajo de mercaderista en canal moderno. • Ingreso de marca de calzado zapatillas deportivas JOMA en tiendas físicas de Saga Falabella. Venta Incremental por S/. 400,000.• Ingreso de calzado escolar en tiendas físicas de RIPLEY (Negociación por S/. 200,000) en el 2022 y CENCOSUD (Negociación por S/. 37,000) en 2023. • Administración de principales clientes DISTRIBUIDORES de JOMA a nivel nacional. Cuentas anules por S/. 1,200,000.• Ingreso exitoso a Cadenas de Tiendas para el Mejoramiento del Hogar (Sodimac) y Homecenters Peruanos (Promart). Venta Incremental por S/. 30,000 en el 2019 en la línea de calzado plástico. Atención de OC extraordinarias valorizadas en S/. 1,000,000. • Generar una venta incremental de S/. 200,000 en el 2023 en portales web, como Ripley, Saga Falabella, Platanitos, Grupo Intercorp, etc. Cuenta anual por S/. 885,000.

Lima Lurín

Diseño e implementación de tablero de control, identificando los indicadores críticos y claves para el desempeño de la fuerza de ventas, elaboración de presupuesto anual. Implementación de una Hoja de Ruta, indicadores de cumplimiento y crecimiento, publicación de indicadores como Coberturas, Efectividad de Visitas, DropSize. Responsable del seguimiento de lanzamientos de productos nuevos y de la administración de software especializado en la gestión comercial.Responsable de seguimiento de cuentas del canal retail, con una facturación anual de $. 100,00.• Consolidar el área de Inteligencia Comercial de Perú, como un área de soporte para el departamento comercial ayudando en el logro de metas a través de KPI’s claves.• Automatización de la información, para una rápida y oportuna toma de decisiones.

Lima Lurín

Diseño de Datamart de ventas, implementación de reportes comerciales e informes gerenciales para los altos mandos en la toma de decisiones. Seguimiento a las campañas por medio del cumplimiento de objetivos de clientes. • Implementación satisfactoria de un Datamart, con información confiable. • Reducción de tiempos de premiación a clientes por logros de objetivos a través de mecanismos de cálculos automáticos.

Lurín, Perú

Encargado de la elaboración de objetivos de ventas y seguimiento a través de indicadores de cumplimiento. Principal responsable en el diseño de informes gerenciales del área Comercial. Elaboración de comisiones de la fuerza de Ventas en función de KPI’s de performance, administración de documentos generados por la gestión de ventas. Se gestionaba la creación de clientes y mantenimiento de la base fidedigna del maestro de clientes. Actualización de rutas y recorridos de los asesores comerciales. Registro, seguimiento y control de los reclamos.• Implementación efectiva de reportes e informes para los distintos mandos de la empresa de forma rápida y confiable.

Ate, Perú

Encargado del seguimiento de las ventas, a través de indicadores. Implementación de un sistema de reportes de ventas diario, necesario para el control y seguimiento de la fuerza de ventas. Elaboración de presupuestos de ventas anuales. Seguimiento a los inventarios en función de la venta y reposición de mercadería. • Automatización de informes y reportes de uso gerencial.• Automatización de informes y reportes de uso comercial.• Implementación de reportes para seguimiento de ventas vs producción.

Diplomatura, Programa Especializado En Dirección Y Gestión De Ventas

Diplomado De Business Intelligence

Ingeniería, Industrial Engineering