Fabian Palacios Cereceda Email & Phone Number

Chile

Chile

Responsable de gestionar las finanzas de una empresa, supervisando la planificación financiera, el análisis de riesgos y la gestión de recursos económicos, incluyendo la elaboración de presupuestos, el control de costos, la evaluación de inversiones y la presentación de informes financieros a la alta dirección y accionistas. Actualmente manejo inversiones por USD50 millones.

Iberoamérica

Asesor Estratégico | Liderando la Transformación Digital y la Innovación en Proyectos TecnológicosSoy un profesional con amplia experiencia en la implementación de proyectos tecnológicos complejos y la optimización de procesos empresariales. A lo largo de mi carrera, he tenido el privilegio de liderar equipos multidisciplinarios en la adopción de herramientas y plataformas como SAP, Salesforce, Jira, Power BI, Phyton, IA y Bigdata, logrando resultados sobresalientes en la región LATAM.Actualmente, colaboro con varios clientes, enfocándome en la consultoría estratégica, el benchmarking y la analítica avanzada para la transformación digital. Mi habilidad para movilizar líderes y equipos, junto con mi capacidad de comunicarme eficazmente a todos los niveles jerárquicos, me permite impulsar el cambio y la innovación en las organizaciones.Mi objetivo es seguir contribuyendo al éxito de las empresas, ayudándolas a navegar el complejo mundo de la tecnología e implementando soluciones que generen valor, mejoren su competitividad y aumenten sostenidamente su rentabilidad, resguardando por cierto su privacidad.

Administración Y Finanzas Corporativas

Responsable de la definición e implantación de mejoras en el flujo de información, calidad y oportunidad de la información financiera de la Compañía, aumentando el nivel de confianza en las proyecciones de cierre de ingresos mensual y anual, por medio de la implantación de mejoras sustantivas en los procesos de obtención de información, asegurando la correcta consolidación de información, aumentando la disponibilidad, calidad y exactitud de reportes a alto nivel Ejecutivo.• Desarrollé e implanté una nueva herramienta de evaluación de negocios a nivel regional integrando las operaciones de Chile, Perú, Argentina y Colombia, lo que permitió visualizar los riesgos económicos de los negocios antes de ser presentados a clientes, reduciendo así el riesgo financiero de la operación en cada país.• Diseñé un plan para la implantación de SAP de manera gradual para todas las operaciones, comenzando con Chile; definiendo costos, plazos y plan de reducción de riesgos para asegurar la exitosa puesta en producción, logrando la aprobación del presupuesto para su realización a nivel regional.• Responsable de liderar la definición, modelado e implementación de soluciones SAP en diversos países de América Latina, incluyendo Chile, Colombia, Argentina, Perú y Brasil, con múltiples monedas, soportando el proceso de negocio completo, abarcando desde las oportunidades, ofertas de ventas, compras, guías de despacho, acta de entrega, facturación electrónica, contabilidad, impuestos, recursos humanos y con reportes automatizados para cada área.• Apliqué Business Analytics, usando la analítica avanzada para predecir diferentes perspectivas como forecast de ventas, presupuestos, comisiones, estado de resultado, márgenes con cortes de diferentes dimensiones como área de negocio, marca, cliente, centros de costo, lo que mejoró significativamente la precisión de las proyecciones en cada una de las variables clave del negocio.

Responsable de la definición de estrategia comercial para los diferentes productos y la administración de fondos, flujo efectivo, manejo de impuestos, control y reporte de presupuestos y finanzas de todas las empresas del Grupo Lebox.• Organicé el área comercial, mejorando considerablemente la calidad y confiabilidad de la información comercial de las oportunidades de negocio, información de clientes, a través de la implementación de metodología de venta consultiva y de una herramienta de apoyo CRM, lo que permitió aumentar la facturación un 23% internanual.• Generé un plan de posicionamiento a nivel regional, logrando tener representantes de ventas en Colombia y Ecuador.• Implanté reportes para el Directorio que permitieron un mayor apoyo a la gestión de resultados, generando proyecciones de cierre mensuales y anuales con un alto nivel de certeza.• Dupliqué el margen de un producto, por medio de la optimización de costos, mejor balance de condiciones comerciales con clientes y negociaciones exitosas con proveedores de los servicios de Telecomunicaciones y TI.

Marketing

Responsable de la definición de estrategias de precio para las diferentes verticales del negocio, análisis penetración por cliente, determinación de márgenes por producto, reporte y seguimiento funnel, backlog dinámica comercial y resultados.• Reorganicé la unidad de inteligencia comercial, mejorando considerablemente la calidad y confiabilidad de la información estratégica de clientes, a través del aseguramiento en los procesos de obtención de información, optimización de flujos aumentando la disponibilidad de reportes.• Incrementé el margen en un 300% del producto datacenter, por medio de optimización de costos y balancear el de los productos hacia los de mayor rentabilidad.• Organicé el plan de portabilidad para el segmento Corporativo de grandes empresas, logrando ser la única división de la Compañía con ganancia neta positiva sostenida.• Diseñé una metodología basada en ABC costing para determinar el margen de cada cliente del segmento corporativo, permitiendo complementar la mirada de ingresos con la generación de valor, para apoyar la toma de decisiones a alto nivel.• Elaboré un nuevo modelo de negocios que permitió reducir en $4.000 millones la inversión del año, transformándolo en un modelo de servicios, permitiendo mejorar los indicadores de eficiencia de CAPEX/ingresos.• Desarrollé y mantuve motivados a los miembros de mi equipo en un contexto de cambio de estructuras y elevada presión por los resultados.

Chile

Responsable de analizar los márgenes de los servicios actuales del Segmento Empresas, para lograr una mayor competitividad, aumentando el win-rate, con apoyo directo a las Gerencias Comerciales y al Director del Segmento Empresas.• Asumí durante la integración fijo móvil, la responsabilidad del ámbito móvil para empresas, logrando una visión integrada Fijo+Móvil concretando proyectos emblemáticos en la minería con clientes como Angloamerican y Barrick.• Participé directamente en la negociación con Santander España, formando parte del equipo comercial que logró cerrar exitosamente un contrato por US$30millones.• Lideré proyectos en promedio de 2.500 UF/mes, logrando una tasa de éxito superior al 70%.

Control De Gestión Corporativa

Responsable de controlar y efectuar el seguimiento de las inversiones acometidas por la Compañía, gestionando directamente un presupuesto de US$100 millones anuales.• Apoyé directamente al Director del Segmento Empresas en negocios sobre 2.000 UF/mes de ingresos, determinado el punto de quiebre de la rentabilidad corporativa y la distribución de transferencias de costos, destacando mi participación clave en el proyecto Sigdo Koppers, el cual resulta como destacado a nivel Latinoamericano.• Implanté una solución que permitió conectar jerárquicamente el módulo de inversiones (IM) sobre el de proyectos (PS), permitiendo incorporar el control presupuestario en los todos los proyectos de la compañía. Dentro de esto se enmarca el reconocimiento a nivel mundial por SAP en mejorar los reportes del módulo de inversiones.• Establecí el proceso inversor definido en Chile y adoptado por LATAM en la operación de Colombia, definiendo perfiles, herramientas de apoyo, con reporte directo de alta dirección tanto a nivel local como regional. • Organicé y lideré un nuevo equipo con elementos jóvenes de alto potencial, sin afectar el excelente manejo y control del CAPEX.

Chile

Responsable de consolidar el proceso inversor ampliando el ámbito a toda la cartera de proyectos de la Compañía.• Administré un presupuesto de inversiones de US$ 60 millones anuales. • Asumí la responsabilidad de la elaboración de documentos entregados a los inversionistas, publicaciones para la bolsa de NY, memoria anual de T-CTC. • Incorporé el foco del seguimiento desarrollando cuadros de control para las principales iniciativas de inversiones.• Analicé y apoya a las áreas de negocios en análisis de licitaciones de ingresos sobre 1.000 UF/mes, determinado el punto de quiebre de la rentabilidad corporativa y la distribución de transferencias de costos.

Chile

Responsable de hacer eficiente el proceso inversor en el ámbito de oportunidad y eficiencia para la cartera de proyectos del área de Redes.• Administré presupuesto de inversiones de US$ 30 millones anuales. • Establecí los términos para en términos racionalizar, simplificar y automatizar el proceso inversor de Telefónica en Chile.• Exporté la experiencia del manejo de inversiones al resto del grupo de operadoras de Telefónica Latinoamérica (Brasil, Argentina, Perú) implantándose equipos análogos al existente en Chile.

Data Science And Big Data, 100%

Postgraduate Degree, Lean Management, 100%

Storytelling, 100%

Postgraduate Degree, Machine Learning With Python, 100%

Postgraduate Degree, Business Analytics, 100%

Postitulo, Planificación Y Control De Gestión

Diplomado Liderazgo Y Manejo De Equipos De Alto Rendimiento

Diplomado, Habilidades Directivas

Postitulo, Evaluación De Proyectos

Activities and Societies: seleccionado rama Judo

Ingeniero Civil Industrial, Rediseño De Procesos

Activities and Societies: Rama de Judo, representando a la Escuela de Ingeniería.Proceso de Titulación Ingeniero Civil Industrial.