• Gestione della forza vendita in termini di collaborazione al processo di assunzione, alla definizione dei piani di sviluppo, all' identificazione e sviluppo dei key talent in un contesto aziendale allargato, identificazione dei low performer e gestione dei relativi piani di riallineamento.• Gestione dei rapporti con Key Opinion Leaders di riferimento in Cardiologia, Diabetologia, Medicina Interna, Allergologia – Pneumologia, Dermatologia ed Otorinolaringoiatria, al fine di identificare, promuovere e implementare nuove opportunità di business.• Definizione degli obiettivi e dei piani di vendita dei prodotti sul territorio di competenza; attiva partecipazione alla definizione dei piani di marketing. • Comunicazione e implementazione a livello della rete vendita delle strategie di prodotto. • Costante verifica e attuazione di eventuali piani di riallineamento dell'attività della Forza Operativa Esterna in termini di compliance con: Procedure e Policy aziendali, Regolamenti Farmindustria, Norme Italiane ed Europee.• Gestione del processo di comunicazione tra la rete esterna e la sede.• Collaborazione con la Direzione Risorse Umane nell’elaborazione di strumenti gestionali mirati allo sviluppo delle risorse umane che operano nella Field Force • Gestione di 4 Aree Ad interim con un periodo medio di copertura di 3 mesi• Contribuito all'implementazione del sistema Datawarehouse ad integrazione del corrente sistema CRM (Giove).• Definizione dei sistemi premianti trimestrali in collaborazione con Business Operations, Direzione di Business Unit e Direzione Generale.