Francesco Di Capua Email and Phone Number

Predisporre piani di vendita, piani marketing e obiettivi da presentare e condividere con il CDA;Predisporre, assegnare e controllare i budget nel rispetto del piano finanziario annuale;Responsabile della realizzazione dei piani, dei programmi e dei budget concordati;Condivisione dei programmi produttivi con i responsabili di produzioneConduzione, addestramento e motivazione dei dipendenti e della forza vendita al fine di creare un buon spirito di gruppo;Verificare attitudini, qualità, capacità, desiderio e determinazione per svolgere le funzioni assegnate e raggiungere gli obiettivi concordati;Reclutamento e formazione del personale dell'area commerciale.Gestione diretta di trattative complesse e di tutta la contrattualistica con le centrali di acquisto nazionali dei canali GDO, Discount e Food Service;Gestione e sviluppo ( con supporto del personale interno) di tutti i contratti di forniture per i prodotti Private LabelResponsabile divisione commerciale (nr 2 Area Manager, nr 3 impiegati al serv. uff. cienti, nr 52 agenti), del controllo di gestione (nr 1 impiegato) e della divisione operativa marketing (nr 1 impiegato) gestione e confronto con agenzia esterna di Grafica;Responsabile dei conti economici per cliente/prodotto;Gestione e controllo dei reclami e dei resi con report quadrimestrali con monitoraggio delle cause e dell’incidenza del costo.Analisi e monitoraggio del mercato e della concorrenza, da condividere con produzione e marketing al fine di seguire e se possibile anticipare i bisogni dei clienti e consumatori;Partecipazione attiva alla progettazione e realizzazione delle Fiere di Settore ( fiera Marca Bologna)

Responsabile della realizzazione dei piani, dei programmi e dei budget concordati;Conduzione, addestramento e motivazione dei dipendenti e della forza vendita al fine di creare un buon spirito di gruppo;Reclutamento e formazione nuova forza vendita sul tutto il territorio nazionale ( 20 nuove agenzie)Verificare attitudini, qualità, capacità, desiderio e determinazione per svolgere le funzioni assegnate e raggiungere gli obiettivi concordati;Gestione diretta di trattative complesse e di tutta la contrattualistica con le centrali di acquisto canali GDO, Discount e Food Service;Coordinamento e assistenza nuovo sistema informatico aziendale;

Creazione e sviluppo di un nuovo marchio con supporto agenzia grafica esterna;Strategia commerciale (piano marketing); Elaborazione dei piani di vendita adeguandoli ai diversi canali distributivi;Reclutamento e formazione forza vendite ( 5 agenti);Gestione di controllo e impostazione dei contratti della D.O periferica e acquisizione contratti nella G.D nazionale e locale;Siglato nel biennio di incarico i seguenti accordi di fornitura per le aree Nielsen 1 e 2:Gruppo Carrefour, Conad Forlì, Selex (GruppoUnicomm,Alì) Interdis (Migross,CDIM) Sisa (Pavia) Finiper, Crai (Spac e Alfa) Rewe- Billa Standa, C3 (Dado,Tosano);Diffusione prodotto nel canale HO.RE.CARedazione e controllo del budget commerciale e coordinamento delle risorse umane; Consistente incremento del fatturato con acquisizione di nuovi clienti;Assistenza commerciale alla clientela; controllo dei costi; miglioramento dei ricavi e dei margini di contribuzione sui prezzi conseguiti;Affinata la qualità del prodotto;Individuazione, razionalizzazione e realizzazione degli obiettivi commerciali dell’Azienda;

Definizione ed organizzazione reti di vendita dinamiche ed efficaci a struttura anche complessa (Agenti mono e plurimandatari, Distributori e Concessionari) Coordinamento di 42 agenti; Ricerca e selezione del personale commerciale e della Amministrazione Vendite;Elaborazione, applicazione e gestione dei piani di incentivazione vendite;Gestione dei piani promozionali, adeguandoli ai diversi canali distributivi, formulazione del Budget Vendite Italia, diviso per canale e per marchio, verifiche periodiche sul conseguimento degli obiettivi stabiliti;Gestione di controllo e impostazione dei contratti nella D.O. periferica e acquisizione contratti nella G.D. nazionale. Gestione diretta dei clienti direzionali, partecipazione all’analisi dei mercati in termini di posizionamento, competitività, opportunità e loro segmentazione;Analisi dei profitti delle vendite;Partecipazione attiva alla pianificazione, all’elaborazione ed alla gestione delle politiche commerciali, con costante verifica dei risultati e conseguente apporto di eventuali correttivi alle strategie prestabilite;Coordinamento e gestione settore assistenza post-vendita ai clienti, con conseguente ottimizzazione della “Customer Satisfaction”;Reporting mensili per poter fare un monitoraggio delle vendite ed intervenire tempestivamente sugli eventuali scostamenti;Azioni promozionali e pubblicitarie per ottimizzare l’immagine e i prodotti aziendali, introduzione e sviluppo dei sistemi di merchandising; Controllo del livello di esposizione del credito ed attivazione delle iniziative necessarie per la sua riduzione;Partecipazione attiva alla progettazione e realizzazione delle Fiere di Settore ( Cibus – Parma , – Colonia, Anuga – Amsterdam, e 4 edizioni in qualità di azienda sponsor al convegno Nielsen presso il Forte Village in Sardegna. )

A seguito di una specifica richiesta, ho affiancato il direttore commerciale del Salumificio Sile di Treviso ( Ponzano Veneto) , la funzione specifica era di gestione e sviluppo clienti direzionali. In questa azienda ho potuto approfondire un’ottima conoscenza nella tecnica produttiva dei prodotti di salumeria.

Ho iniziato l’attività commerciale presso l’azienda “Tenuta San Paolo” di Breda Di Piave (TV), piccola casa vinicola a conduzione familiare. In questa azienda avevo compiti sia di vendita che nell’organizzazione interna.