A riporto della Direzione Vendite con un team di 5 collaboratori diretti. Perimetro di competenza: Conad, Coop, Pam, Discount, Traditional trade.

A riporto della Direzione Vendite, con il supporto di 2 collaboratori, mi occupo di negoziare gli accordi di primo e/o secondo livello con i clienti di responsabilità del perimetro (Esselunga, Carrefour, Pam, Bennet, Gigante, Finiper e Unes).

Gestione e sviluppo del canale Discount ed E-commerce (prodotti a brand) grazie al supporto di un team formato da 2 risorse. Responsabilità su key customers come Lidl, Penny Market, Aldi, Dico, In’s, Amazon e Getir nella negoziazione degli accordi di primo livello.

A riporto del National Account Manager ho supportato le negoziazioni contrattuali di primo livello con le centrali Coop e Conad. Ho inoltre direttamente seguito 4 cooperative dei due clienti (Coop Nordovest, Conad Centro Nord, CIA e UnicoopFI) con obiettivi di vendita (net sales e volumi), negoziazione attività promo, assortimento e gestione degli accordi di secondo livello.

Gestione dei risultati di Sell-out in 74 punti vendita della Toscana appartenenti a diversi gruppi della Distribuzione Italiana. Principali responsabilità: negoziazione spazi espositivi (con gestione in alcuni casi di sell-in sul punto vendita), nego e implementazione progetti di cateogry e shelf allocation, verifica, rispetto ed allargamento degli assortimenti.