Identificación, desarrollo y negociación de alianzas estratégicas. Implementación de planes estratégicos de colaboración Identificación y mitigación de riesgos financieros, comerciales y operativos.Crecimiento sostenible en Mercado B2B definiendo estrategia comercial, lista de precios, KPI comerciales para alcanzar los objetivos presupuestarios anuales.Desarrollo de nuevas líneas de negocios en distintos mercados industriales y corporativos

Líder de las empresas Gestión y Servicios S.A. y Aguas del Maipo S.A. para Chile con USD12MM/año y USD 3MMU/año en ventas respectivamente.Principales logros:Planificación estratégica de las empresas para asegurar cumplimiento de objetivos y presupuestos anuales.Diseño, construcción y mudanza a nuevo recinto (Centro de almacenaje y bodega) con infraestructura y tecnología de vanguardia (3500 m2 y 2000 SKU de materiales sanitarios).Desarrollo de nuevo modelo de negocio basado en estrategias de abastecimiento global, importando directamente desde fábrica, diversificando y regionalizando cartera de clientes y productos/servicios generando optimizaciones de un 10% respecto al ebit.Desarrollo e implementación de nuevos servicios complementarios al modelo central de negocio: Operador logístico Sanitario, Eficiencia Hidráulica, Rehabilitación de colectores sin zanja.Revisión y optimización de modelo de negocio de uso y reuso de biogas generado en biofactoría Planta La Farfana.Implementación de medidas de mitigación COVID manteniendo suministro a nuestros clientes y asegurando estabilidad laboral para nuestros trabajadores.Cambio de imagen e identidad corporativa de Gestión y Servicios S.A. a Hidrogística S.A.Desarrollo y estandarización de procesos operativos, comerciales y gerenciales.Transformación digital e implementación de infraestructura tecnológica para agilizar procesos y reducircostes operativos.

Líder multifuncional de las Direcciones de Gestión de Personas, Abastecimiento, Marketing, Finanzas y Control de Gestión de las filiales no reguladas.Principales logros:Estandarización de procesos entre filiales y empresa matriz.Planificación y ejecución de proyectos estratégicos. Optimización de gestión de compras y contratos. Plan de Marketing y estrategia de cambio de identidad corporativa de filiales.Desarrollo de presupuestos anuales y balances de estados de resultados mensuales como control de gestión. Implementación y fortalecimiento de estrategias y procedimientos de procesos de selección y reclutamiento. Gestión de negociaciones colectivas con sindicatos.

Líder de la Gerencia Comercial de Ecoriles (Venta asesora técnica) y ANAM (Venta y Servicio al Cliente). Negociador estratégico con clientes de Cuentas A, B y C.Principales logros:Cumplimiento anual de objetivos comerciales por empresa y por líneas de negocio.Desarrollo de estrategias comerciales y de penetración de mercadoLíder y gestor de equipo comercialCapacitación del personal de ventas bajo la estrategia de venta asesora.Fidelización de clientes.Negociación estratégica.Desarrollo de nuevas líneas de negocios en distintos mercados industriales.

Responsable de las ventas y desarrollo del equipo comercial de la Zona Centro para el cumplimiento de objetivos anuales.Principales logros:Formador del área comercial.Cumplimiento anual de objetivos comerciales por empresa y por líneas de negocio.Venta de servicios de O&M, incluyendo gestión de químicos y tratamiento y disposición de biosólidos.

Ingeniero técnico comercial responsable de generar nuevos y negocios para asegurar el cumplimiento de objetivos anuales.Principales logros:Implementar las estrategias definidas por la Dirección Comercial para alcanzar los objetivos de ventas definidos por el grupo en las distintas líneas de negocio.Consecución de cuentas en nuevo Mercado (Papel y Celulosa) alcanzando crecimiento para la empresa de 40% en ingresos y duplicando dotación de organización operativa

1.- Participación en distintas áreas de la empresa.2.- Generar redes de contactos dentro de la organización.3.- Desarrollar y entrenar habilidades: Asertividad y Emotividad, Liderazgo y Niveles Lógicos, Pensamiento sistemático, Estrategias de pensamiento, Retroalimentación y Comunicación efectiva, Manejo de conflictos, Trabajo en equipo.4.- Desarrollar proyecto especial para EcoRiles S.A. 4.1.- Identificación de la actual competencia de EcoRiles S.A. 4.2.- Análisis de misiones y visiones de la competencia. 4.3.- Estudio de organización corporativa. 4.4.- Identificación de fortalezas y debilidades de la competencia. 4.5.- Identificación de estrategias de negocios utilizada por la competencia. 4.6.- Análisis de balances económicos y rentabilidad de la competencia.