Francesco Signorile Email and Phone Number

Sono responsabile degli obiettivi di sell-in e di sell-out per i negozi multibrand (Wholesale) e monomarca (Retail) occupandomi di:• Coordinare e supportare gli agenti di vendita regionali sul territorio (Wholesale)• Programmare gli acquisti delle nuove collezioni per ciascun punto vendita (Retail)• Garantire il corretto assortimento di prodotto e il corretto livello di stock in ciascun pdv (Retail)• Monitoraggio, analisi dei KPIs utilizzati (Retail/Wholesale)• Garantire la l’implementazione del calendario commerciale (Retail/Wholesale)• Implementare il progetto di affiliazione secondo la timeline aziendale (Retail)• Garantire la corretta applicazione delle linee guida visual aziendali (Retail/Wholesale)• Garantire la corretta profittabilità di ciascun punto vendita monitorando il budget FTE assegnato (Retail)• Far rispettare le policies aziendali in materia di sicurezza e HR (Retail)• Gestire correttamente tutti gli aspetti HR (Retail)• Reportistica attraverso lo strumento di CRM aziendale (Retail/Wholesale)• Ottimizzare la distribuzione sul territorio per numero dei pdv e per volume di fatturato sviluppato (Wholesale)

Sono stato responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sell-out e di sell-in per i negozi monomarca (Retail) e multibrand (Wholesale) occupandomi di:• Monitoraggio, analisi dei KPIs utilizzati (Retail/Wholesale)• Garantire la corretta execution delle linee guida visual aziendali (Retail/Wholesale)• Garantire la corretta applicazione delle attività previste nel calendario commerciale (Retail/Wholesale)• Training costante ai teams e agli addetti vendita dedicati a Pandora nei Pdv wholesales per garantire la qualità della customer experience del consumatore finale in linea con le linee guda aziendali (Retail/Wholesales)• Garantire il rispetto dei budget FTE assegnati a ciascun negozio nel rispetto dei obiettivi sull’incidenza del costo del lavoro (Retail)• Garantire il rispetto delle policies aziendali in materia di sicurezza e HR (Retail)• Gestire con il supporto dell’HRBP di tutti gli aspetti HR (Retail)• Coordinare tutte le attività necessarie all’apertura di un nuovo Punto vendita (Retail)• Garantire la corretta distribuzione del Brand sia dal punto di vista della numerica che della qualità dei pdv concessionari (Wholesale)• Reportistica attraverso lo strumento di CRM aziendale (Retail/Wholesale)Principali risultati raggiunti Start-up di 5 negozi monomarca Trend di crescita dell’area oltre la media Italia Implemtazione di corner sul 100% dei clienti wholesale

Responsabile del canale Wholesale occupandomi di:• Garantire la corretta distribuzione sul territorio del marchio• Garantire il corretto assortimento e il corretto livello di stock• Garantire l’implementazione dei principi in materia di visual merchandising all’interno dei pdv e nelle vetrine dedicate a Pandora• Garantire la formazione sul prodotto e sulle tecniche di vendita del personale • Reportistica attraverso il CRM aziendalePrincipali risultati raggiunti: Nel 2015 premiato come miglior SAM per i risultati ottenuti per le vendite nella mia area di competenza

Sono stato responsabile del raggiungimento degli obiettivi del canale Consumer occupandomi di:• Concordare e implementare le attività di sell-out nei pdv assegnati• Mantenere i corretti livelli di stock in ciascun pdv in coerenza con il contratto di distribuzione selettiva• Garantire la corretta esposizione e funzionamento dei prodotti in esposizione secondo le linee guida aziendali• Training per gli addetti alla vendita per offrire al consumatore finale una customer experience coerente con le linee guida• Gestire la reportistica attraverso il CRM aziendale• Monitorare l’andamento attraverso l’analisi dei KPIs utilizzati• Ottimizzare la distribuzione sul territorio per numero e volume di fatturato dei pdv

Sono stato responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato per il canale indiretto (grossisti farmaceutici e cooperative di farmacie) e diretto (farmacie altovendenti) occupandomi di:• Lanciare e garantire la corretta distribuzione sul territorio dei nuovi prodotti e nuovi brand sul territorio• Organizzare attività di sell-out e informazione con i buyers delle cooperative e dei grossisti dell’area• Formazione per gli addetti alla vendita sulla formulazione e utilizzo dei prodotti • Gestire lo spazio dedicato al brand all’interno dei pdv attraverso l’uso degli strumenti di merchandising aziendali• Gestire la reportistica attraverso il CRM aziendale• Monitorare l’andamento attraverso l’analisi dei KPIs utilizzati• Assicurare sul territorio il corretto numero e posizionamento dei pdv attivati

Account Manager ItaliaI compiti da me svolti, con competenza per l’intero territorio italiano, sono quelli di responsabile della commercializzazione dei prodotti on-line della società. Nello specifico mi occupo di tutti gli aspetti commerciali inerenti i prodotti di mia competenza, dalla ricerca e contatto dei prospect clients al follow up del portafoglio clienti esistente.Mi occupo inoltre della formazione dei clienti tenendo corsi sull’utilizzo dei prodotti, sia presso i loro uffici, trainings personalizzati, sia con sessioni a numero chiuso nelle principali città italiane, trainings aperti a tutti i clienti Compu-Mark. Mi relaziono direttamente al General Manager della filiale Italiana ed al Manager dell’On-line Department, ubicato nella sede centrale di Anversa dove mi reco mensilmente per partecipare, con i colleghi responsabili dei mercati degl’altri paesi europei, ai meetings del team e a periodicicorsi di aggiornamento.