Francesco Crema Email & Phone Number

Field Sales Account area 2 canale GDO.

Veneto, Italia

• Nel canale Horeca, ho guidato un team di 7 Market developer il cui obiettivo è quello di distribuire e promuovere la vendita dei prodotti in base alle principali occasioni di consumo. Il sales team leader è misurato.
• Risultato raggiunto: Rafforzata la motivazione a livello di team, la fiducia e la collaborazione da parte dei principali grossisti per il raggiungimento dei target specifici. Particolarmente significativo lo sviluppo.

Veneto, Italia

• Gestione dei principali grossisti delle provincie di VI, BL, TV, VE. o Approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato di riferimentoo Sviluppo del fatturato e bilanciamento tra attività di sell-in e operazioni di.
• Risultato raggiunto: guidare rapidamente i clienti in un importante cambio di strategia,

Veneto, Italia

• Ho coordinato un team di 6 market developer con l’ obiettivo di raggiungere target di vendita attraverso esposizione e presenza dei prodotti nei punti di vendita.o Stabilire forti relazioni all'interno del team e con.
• Risultato ottenuto: Attivazione dei punti di vendita di Venezia, considerata centro di eccellenza per l’ottimizzazione del sell-out con soluzioni taylor made e con relativo riscontro nel raggiungimento degli obiettivi.

Veneto, Italia

• Sviluppo delle attività finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di volume e fatturato dei clienti GDO di riferimento.o Identificare opportunità di business, pianificare attività promozionali volantini e.
• Risultato ottenuto: Inserimento di prodotti innovativi e coinvolgimento dei clienti in cambi di strategie aziendali a forte impatto per loro.

Milano

• Lavoro di team per la costruzione del Business Plan di canale con individuale responsabilità di alcuni segmenti.o Analisi dei trend di mercato e obiettivi di canaleo Ideazione, pianificazione sviluppo e verifica delle.
• Risultato ottenuto: Elaborata con successo la strategia di posizionamento di distributori automatici nei cinema multisala.

Italia, Nord-Est

• o Progettazione dei corsi destinati a tutte le figure professionali dell’area commerciale GDO e HORECA.o Erogazione dei corsi attraverso la docenza in aula. o Monitoraggio dell’efficacia della formazione sui risultati.
• Risultato ottenuto: Gestione efficace del pacchetto di formazione relativo al passaggio dalla vendita indiretta alla vendita diretta nel canale Horeca,

Padova, Belluno, Treviso, Venezia

Responsabilità di vendita e attuazione delle politiche aziendali nel canale Horeca attraverso il coordinamento e la gestione di cinque sales promoters che operano sui territori di Padova; Belluno; Venezia; Treviso.Gestione diretta di grossisti della zona di Padova Venezia Mestre e Jesolo che prevede, tra le varie attività, la vendita dei prodotti.

Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alo Adige, Emilia Romagna

Promozione, comunicazione e attivazione di tutte le strategie di vendita da attuare nei punti d’acquisto del canale HORECA nell’area Nord-Est.Gestione del budget per il materiale pubblicitario e destinazione degli investimenti per manifestazioni locali.Verifica e controllo della profittabilità degli investimenti effettuati presso clienti particolari e di.

Verona E Provincia

Attivazione dei punti di vendita nella G.D.O. attraverso il controllo del lineare d’esposizione dei prodotti, e l’implementazione dei contratti (extradisplays, assortimento, attività in store).