Francesco Crema Email & Phone Number

Field Sales Account area 2 canale GDO.

Veneto, Italia

Nel canale Horeca, ho guidato un team di 7 Market developer il cui obiettivo è quello di distribuire e promuovere la vendita dei prodotti in base alle principali occasioni di consumo. Il sales team leader è misurato sulla performance del gruppo. Competenze acquisite:o pianificare attività, assegnare target, coordinare, affiancare e supportare i market developer nell’attività di sviluppo del mercato. o allacciare relazioni commerciali stabili con la struttura di vendita dei grossisti di zona e con i coordinatori degli agenti • Risultato raggiunto: Rafforzata la motivazione a livello di team, la fiducia e la collaborazione da parte dei principali grossisti per il raggiungimento dei target specifici. Particolarmente significativo lo sviluppo di innovazione con la crescente distribuzione di SPIRITS e l’utilizzo del digitale quale veicolo di promozione in un’ottica di scambio reciproco e di relazioni win-win con i clienti.

Veneto, Italia

Gestione dei principali grossisti delle provincie di VI, BL, TV, VE. o Approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato di riferimentoo Sviluppo del fatturato e bilanciamento tra attività di sell-in e operazioni di sell-out.o Ottimizzazione degli acceleratori del margineo Gestione finanziaria e conto economico del cliente• Risultato raggiunto: guidare rapidamente i clienti in un importante cambio di strategia,

Veneto, Italia

Ho coordinato un team di 6 market developer con l’ obiettivo di raggiungere target di vendita attraverso esposizione e presenza dei prodotti nei punti di vendita.o Stabilire forti relazioni all'interno del team e con gli interlocutori dei clientio Ispirare, formare e istruire il team su come raggiungere i target negli indicatori-chiave promuovendo lo sviluppo personale dei componenti.o Attivazione del mercato GDO applicando metodo, conoscenza degli accordi e una importante componente di reportistica con cui comunicare le attività svolte. • Risultato ottenuto: Attivazione dei punti di vendita di Venezia, considerata centro di eccellenza per l’ottimizzazione del sell-out con soluzioni taylor made e con relativo riscontro nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Veneto, Italia

Sviluppo delle attività finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di volume e fatturato dei clienti GDO di riferimento.o Identificare opportunità di business, pianificare attività promozionali volantini e attivazioni in store.o Sviluppo dell’assortimento in ampiezza e profondità, operazioni di listing , accordi su display o gestione finanziaria e conto economico del cliente. o focalizzazione su quote di mercato, distribuzione ponderata e prezzi di vendita promo e non promo.o Valorizzazione al cliente delle attività realizzate• Risultato ottenuto: Inserimento di prodotti innovativi e coinvolgimento dei clienti in cambi di strategie aziendali a forte impatto per loro.

Milano

Lavoro di team per la costruzione del Business Plan di canale con individuale responsabilità di alcuni segmenti.o Analisi dei trend di mercato e obiettivi di canaleo Ideazione, pianificazione sviluppo e verifica delle strategie in un continuo confronto con i reparti di riferimento: finanziario, logistico, produttivo, commerciale per testarne fattibilità e sostenibilità. o Individuazione della corretta destinazione di brand, package, prezzo e occasione per canali di vendita. o Sviluppo di attività di co-marketing con clienti nazionali.• Risultato ottenuto: Elaborata con successo la strategia di posizionamento di distributori automatici nei cinema multisala.

Italia, Nord-Est

o Progettazione dei corsi destinati a tutte le figure professionali dell’area commerciale GDO e HORECA.o Erogazione dei corsi attraverso la docenza in aula. o Monitoraggio dell’efficacia della formazione sui risultati di vendita e degli strumenti assegnati. o Affiancamento e coaching sul territorio.• Risultato ottenuto: Gestione efficace del pacchetto di formazione relativo al passaggio dalla vendita indiretta alla vendita diretta nel canale Horeca,

Padova, Belluno, Treviso, Venezia

Responsabilità di vendita e attuazione delle politiche aziendali nel canale Horeca attraverso il coordinamento e la gestione di cinque sales promoters che operano sui territori di Padova; Belluno; Venezia; Treviso.Gestione diretta di grossisti della zona di Padova Venezia Mestre e Jesolo che prevede, tra le varie attività, la vendita dei prodotti; l’analisi dell’andamento delle attività promozionali; la previsione mensile dei volumi di vendita; l’impiego di budgets dedicati e la verifica delle rese degli equipments installati sul territorio competente.

Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alo Adige, Emilia Romagna

Promozione, comunicazione e attivazione di tutte le strategie di vendita da attuare nei punti d’acquisto del canale HORECA nell’area Nord-Est.Gestione del budget per il materiale pubblicitario e destinazione degli investimenti per manifestazioni locali.Verifica e controllo della profittabilità degli investimenti effettuati presso clienti particolari e di rilievo come ad esempio parchi a tema; multisala cinematografiche; stadi ecc.

Verona E Provincia

Attivazione dei punti di vendita nella G.D.O. attraverso il controllo del lineare d’esposizione dei prodotti, e l’implementazione dei contratti (extradisplays, assortimento, attività in store).