• Responsabilità nella definizione del Budget obbiettivi/risultati annuale e dei budget intermedi durante l’anno. Responsabilità nel processo di forecasting del mercato del piccolo elettrodomestico e del monitoraggio delle performance del Gruppo attraverso l’ analisi quantitativa e qualitativa di tutti i KPIs di business sul perimetro Trade ed On Line. Obbiettivo: individuare dimensione (size) e le dinamiche del mercato e del gruppo• Responsabilità nella definizione della strategia di prodotto e di categoria (prezzo e posizionamento)• Individuazione, formulazione, condivisione di tools e dashboard per il monitoraggio delle performance di business (es. Sell – Out, GFK, On-Line / Off-Line, ROI) e di analisi del traffico sui canali (Pure Players es. AMZ e Click& Mortars) e individuazione dei giusti KPI (es. Views / CR) da monitorare per supportare il calcolo del ROI e condividere insights al Team / Direzione Aziendale• Individuazione ed analisi del perimetro, dimensioni e perrformance del canale e-commerce: AMAZON 1P e 3P, Direct to consumer, Pure players, Click and mortars• Individuazione ed analisi delle dimensioni e performance dei concorrenti nel settore del piccolo elettrodomestico (SDA) e del Cockware (fonti: GFK, Qberg, ARA, Profiteroo,…), formulazione di report e insights da condividere dal Team / Direzione aziendalePRINCIPALI RESPONSABILITA’ E RISULTATI: Definizione delle strategia di Business e degli orientamenti strategici attraverso l’individuazione degli insight e dei processi metodologici volti a definire i trend del mercato, le opportunità, i punti di forza e di debolezza. Formulare strategie di prodotto insieme al team di product marketingGestione e coordinamento del team di Business strategy.

RETAIL CLIENT MANAGER – MARKET INSIGHT MANAGERGFK ItaliaMARKET INSIGHT - TEAM LEADER RETAIL▪ Market definition, sizing and monitoring▪ Category management▪ Price management▪ Survey project management ▪ Insight and report delivering▪ Shopper behaviour Analysis▪ Data quality

INSIGHT & CATEGORY MANAGERPENNY MARKET ITALIA. – REWE GROUPINSIGHT AND MARKET RESEARCH▪ Market monitoring and tracking (Nielsen, IRI, market research) and internal performance monitoring (DWH, internal data)▪ Data collecting and analysis models definition and reporting▪ Consumer and shopper behaviour segmentation and analysisMain results: new item listing with direct impact in turnover and margin growthCATEGORY MANAGEMENT▪ Category Role definition and perfomance tracking (Nielsen,IRI,GFK,internal data)▪ Assortment definition based on category ▪ Customer Decision Tree definition▪ Price cluster analysis Main results: new assortment based on better allocation of space and better sales performance PRICE AND COMPETITOR MONITORING▪ Competitor monitoring (price, promotion, assortment, placement)▪ Competitor analysis models definition and reporting▪ Price index monitoringMain results: new tool and methodology to define price index

Speaker in consumer behaviour analysis at trade marketing commercial strategies course – economics departmentSpeaker in territorial analysis at marketing management MASTER (Sole 24 ore – Università di Parma)

GROSS DISTRIBUTION TEAM LEADERMARKETING & RESEARCH SPECIALIST–SENIOR BUSINESS ANALYST CONSODATA S.p.A. - GRUPPO SEAT PAGINE GIALLETERRITORIAL ANALYSIS▪ Best developing network areas definition▪ Advertising Areas definition▪ Shopper behaviour▪ Competition analysisCONSUMER PROFILING AND SEGMENTATION

▪ Geomarketing▪ Competitor analysis▪ Consumer profiling▪ Advertising▪ Network Development▪ Sales performances analysis

Ricerche di mercato