A Grumixama é uma consultoria de FUTURO! Fazemos estratégia, trazemos inovação e nos baseamos em ESG para ter Growth :) temos dois grandes grupos de clientes: 1. grandes empresas e fundos de investimentos já estabelecidos no mercado que precisam inovar em sustentabilidade e 2. PMEs e Startups de cunho sustentável que precisam escalonar e rentabilizar seus negócios. Algo especial acontece quando esses dois mundos se conectam através de processos de Open Innovation ou Corporate Venture… Show more A Grumixama é uma consultoria de FUTURO! Fazemos estratégia, trazemos inovação e nos baseamos em ESG para ter Growth :) temos dois grandes grupos de clientes: 1. grandes empresas e fundos de investimentos já estabelecidos no mercado que precisam inovar em sustentabilidade e 2. PMEs e Startups de cunho sustentável que precisam escalonar e rentabilizar seus negócios. Algo especial acontece quando esses dois mundos se conectam através de processos de Open Innovation ou Corporate Venture Capital (CVC). Estamos trabalhando para isso e para conectar também as universidades e institutos de pesquisa nacionais nesse ecossistema :)Primeiros desafios do negócio:- Desenvolvimento da identidade visual e aspectos de branding;- Segmentar clientes e stakeholders em ICP/Personas;- Design de produtos e serviços que atendam suas necessidades (MVP);- Elaborar propostas comerciais personalizadas com precificação adequada.Demais funções:- Inbound Marketing: planejar e executar calendário de comunicações/conteúdo para atração de leads;- Outbound Marketing: prospectar e contatar potenciais clientes e parceiros via canais digitais (LinkedIn, e-mail e social media);- Acompanhar o portfólio, os conteúdos, as tendências e a performance de outras consultorias e institutos em eventos, lives e relatórios publicados;- Para o grupo 1: criar a matriz de materialidade de impacto e a estratégia de futuro do cliente, baseados nos ODS da ONU. A partir disso, pesquisar, sugerir e liderar um ecossistema de parcerias e projetos de inovação no universo de ESG que solucionem os desafios de cada escopo/pilar prioritário e agreguem valor ao negócio, criando uma cultura de inovação sustentável, com políticas definidas e governança;- Para o grupo 2: desenvolver estratégia de crescimento (Scale Up/Growth Hacking) com plano de comunicação e PR da marca para geração de valor (Brand Equity), análise de ROI de projetos e de rentabilidade/margem (P&L) de produtos, precificação e canais de vendas. Show less

* Desdobramento nacional da estratégia e métricas globais, assim como adaptação para planos locais* Definição e mensuração de KPIs de curto prazo dos 8 projetos de impacto social e dos 2 projetos de impacto ambiental* Interface com todas as diretorias e níveis hierárquicos para gestão de mudança cultural, afim de acelerar o atingimento das metasLíder do desdobramento nacional da estratégia global de Propósito e Sustentabilidade (100% aderente aos ODS da Agenda 2030 da ONU) da Cia… Show more * Desdobramento nacional da estratégia e métricas globais, assim como adaptação para planos locais* Definição e mensuração de KPIs de curto prazo dos 8 projetos de impacto social e dos 2 projetos de impacto ambiental* Interface com todas as diretorias e níveis hierárquicos para gestão de mudança cultural, afim de acelerar o atingimento das metasLíder do desdobramento nacional da estratégia global de Propósito e Sustentabilidade (100% aderente aos ODS da Agenda 2030 da ONU) da Cia Beiersdorf e das marcas NIVEA e Eucerin;Definição, junto ao Board da Cia, do budget da área e dos KPIs de sucesso para as diretorias envolvidas na jornada de Propósito: Marketing e RH;Mapeamento e escolha dos públicos-alvo dos investimentos sociais da Cia, através de pesquisas e parceiros especializados em impacto (população negra, LGBTQIAP+ e idosos);Selling story da estratégia ESG da Cia e de inovações sustentáveis e co-criação de projetos de sustentabilidade (Ex: GPA e Amigos do Bem);Subdivisão de grupos de trabalho por pilar de execução:Missão Social: Escolha de parceiros (Institutos, ONGs) e gestão de projetos de impacto social/empreendedorismo: Amigos do Bem, Velho Amigo, AACD, PretaHub, Das Pretas, TODXS e ABGLT;Comunicação/PR: diversidade e inclusão, produtos positivos para o meio ambiente, ações afirmativas;Cultura interna: grupos de afinidade, Talks e Workshops de nivelamento de conhecimento, programas de voluntariado e ferramentas de autoconhecimento para todos.Gestão direta de 1 assistente e 1 consultor externo e indireta de 1 gerente e 1 grouper.Principal resultado: impacto social direto de 5k pessoas. Show less

* Responsável pelo desenvolvimento das categorias de Sabonetes (líquidos e sólidos) e Men Care (barba e pós barba) em todos os canais de vendas do Brasil (KA, C&C, Farma Direto, Farma Independente, Varejo Alimentar Indireto);* Definição das metas anuais de market share e distribuição, por canal e área Nielsen;* Estratégia de preços e nível promocional (promopacks) por subcategoria e por canal, junto ao time de Finanças e de Supply Chain;* Forecast das categorias, com metas mensais… Show more * Responsável pelo desenvolvimento das categorias de Sabonetes (líquidos e sólidos) e Men Care (barba e pós barba) em todos os canais de vendas do Brasil (KA, C&C, Farma Direto, Farma Independente, Varejo Alimentar Indireto);* Definição das metas anuais de market share e distribuição, por canal e área Nielsen;* Estratégia de preços e nível promocional (promopacks) por subcategoria e por canal, junto ao time de Finanças e de Supply Chain;* Forecast das categorias, com metas mensais de market share, junto ao time de Planejamento de Demanda para ciclo de S&OP;* Definição dos índices de produtividade para remuneração variável trimestral da equipe de vendas;* Estruturação de dashboards de acompanhamento de KPIs junto a equipe de Tecnologia e Digital performance;* Desenvolvimento do Guia de Execução da categoria com sortimento obrigatório e meta de visibilidade em gôndola por canal de venda;* Desenvolvimento dos materiais de ponto de venda (MPDVs) da categoria e demais ferramentas de suporte ao Sell Out (como promoções para shopper e consumidor), priorizando itens de alta rentabilidade;* Gestão direta de 1 analista júnior e indireta de 1 analista sênior e 1 analista pleno.Principal resultado: +1,2pp de market share valor para a categoria de sabonetes líquidos. Show less

* Consultoria estratégica para clientes regionais e nacionais em desenvolvimento da categoria, rentabilidade e premiunização;* Desenho e implementação da Fotografia de Sucesso com os 4 Ps (PRESENÇA, POSICIONAMENTO, PONTO EXTRA e PROMOÇÃO) de todas as marcas HEINEKEN (alcoólicas e não alcoólicas) nos canais de venda de consumo futuro (off premise) em toda a jornada de compra do shopper;* Apresentação e distribuição de conteúdos sobre a categoria em Fóruns e revistas varejistas;*… Show more * Consultoria estratégica para clientes regionais e nacionais em desenvolvimento da categoria, rentabilidade e premiunização;* Desenho e implementação da Fotografia de Sucesso com os 4 Ps (PRESENÇA, POSICIONAMENTO, PONTO EXTRA e PROMOÇÃO) de todas as marcas HEINEKEN (alcoólicas e não alcoólicas) nos canais de venda de consumo futuro (off premise) em toda a jornada de compra do shopper;* Apresentação e distribuição de conteúdos sobre a categoria em Fóruns e revistas varejistas;* Treinamento e capacitação das equipes de Vendas e de Marketing sobre comportamento de compra através de dados de pesquisa e monitoramento de mercado trazidos por parceiros externos (ShopperMkt, Nielsen, Euromonitor, Dunnhumby) e internos (CMI);* Desenho dos Joint Business Plan (JBPs) dos principais clientes nacionais e regionais do varejo direto;* Gestão direta de 1 estagiária.Principal resultado: implementação de 1 GC completo e ganho de +5pp de market share valor para a marca Heineken no canal autosserviço (varejo alimentar). Show less

* Projeto: Geladeira Vigor Grego Pedaços - Prêmio POPAI* Elaboração de briefings e projetos junto à agências e fornecedores;* Desenvolvimento de brindes e MPDVs, assim como manual de execução da categoria no ponto de venda de todos os canais;* Planejamento das campanhas e ativações visuais dos lançamentos de novos produtos (destaque para Vigor Grego Pedaços), ações internas e externas;* Gestão de budget e acompanhamento das principais métricas de negócio, com report analítico de… Show more * Projeto: Geladeira Vigor Grego Pedaços - Prêmio POPAI* Elaboração de briefings e projetos junto à agências e fornecedores;* Desenvolvimento de brindes e MPDVs, assim como manual de execução da categoria no ponto de venda de todos os canais;* Planejamento das campanhas e ativações visuais dos lançamentos de novos produtos (destaque para Vigor Grego Pedaços), ações internas e externas;* Gestão de budget e acompanhamento das principais métricas de negócio, com report analítico de resultados para toda a Cia;* Gestão direta de 1 estagiário e 1 jovem aprendiz.Principal resultado: liderança da categoria de iogurte grego e conquista de +1pp de market share valor com o lançamento de Vigor Grego Pedaços no primeiro mês de vendas. Show less

Suporte direto ao Gerente de Marketing LATAM- Desenho do plano estratégico da categoria para os próximos 3 anos- Preparação de materiais educativos sobre os produtos para clientes e consumidores- Organização de materiais para eventos: apresentações, estandes e brindes

Suporte direto ao Gerente de Vendas do Canal Médio Varejo e ao Coordenador de Trade Marketing Regional- Elaboração de dashboards gerenciais para acompanhamento de metas e resultados- Gestão das Operações de Ponto de Venda (OPDV) com agências locais e demonstradoras de produtos- Suporte de dinâmica de desenvolvimento e capacitação do time de Vendas e MerchandisingPrincipal resultado: criação do relatório nacional de acompanhamento de Market Share.

- Desenvolvimento do relacionamento científico entre Brasil (UFPR) e Finlândia (VTT): um projeto de reaproveitamento de resíduo industrial (casca de laranja);- Produção de um bioquímico de alto valor agregado em cosméticos (ácido múcico) através de um microrganismo presente na natureza (o fungo filamentoso Aspergillus niger);- Planejamento e execução de testes laboratoriais de biologia molecular e bioengenharia que compreendessem o metabolismo do microrganismo nesse tipo de… Show more - Desenvolvimento do relacionamento científico entre Brasil (UFPR) e Finlândia (VTT): um projeto de reaproveitamento de resíduo industrial (casca de laranja);- Produção de um bioquímico de alto valor agregado em cosméticos (ácido múcico) através de um microrganismo presente na natureza (o fungo filamentoso Aspergillus niger);- Planejamento e execução de testes laboratoriais de biologia molecular e bioengenharia que compreendessem o metabolismo do microrganismo nesse tipo de fermentação;- Engenharia genética do microrganismo através de técnicas avançadas de DNA.Principais resultados: participação da Conferência de Biossustentabilidade da Novo Nordisk Foundation em Copenhagen e publicação de artigo científico em revista A1. Show less