Funciones Principales como Gerente regional comercial en Metrocarrier:Diseñar, desarrollar e implementar estrategias y acciones para alcanzar un altonivel competitivo de todo el equipo comercial, marketing, preventa, posventa yadministración; incorporando mejores prácticas y asegurando la consecución delas competencias, técnicas requeridas en los diferentes niveles de la fuerza deventas, maximizar las eciencias comerciales operativas, productividad de la FDV yrentabilidad en las diferentes verticales (socios comerciales, iniciativa privada,sector público, retail). Actividades Principales Canal Directo-Coordinar con las gerencias de área el presupuesto anual comercial y operativo alineado al plan de la dirección del corporativo.-Proponer estrategias que incremente la eciencia y resultados de la fuerza de ventas, basadas en los reportes de ventas y rentabilidad por vertical.-Gestionar indicadores y forecast de ventas a través de modelos de predicción estadística; así como generar reportes consolidados a nivel regional. Modelos comerciales y procesos operativos-Desarrollar modelos y procesos comerciales efectivos, además de la asignación de objetivos a la FDV.-Realizar estudios de mercado para mejorar la eciencia de los modelos de G2M y lograr visibilidad en la productividad de la fuerza de ventas.-Planificar y ejecutar con las gerencias comerciales los proyectos de eciencias en G2M para las distintas verticales, cuentas claves, socios comerciales, iniciativa privada, sector público y retail. Operatividad Financiera y administrativa-Integrar e interpretar la información sobre análisis de precios, márgenes, costos, rentabilidad (P&L) por canal para la debida toma de decisiones.-Gestionar y controlar el OPEX y CAPEX regional, cálculos de ROI y viabilidad de disminución de tiempos de los mismosCanales Alternos-Buscar y desarrollar socios comerciales regionales, consolidados en giros de IT, alinearlos con el plan estratégico.

(Especialidades)TelefonÍa Troncales Digitales/SIP ( FIBRA ÓPTICA ), Internet Dedicado por medio de FIBRA OPTICA, Conmutadores IP. Asesorías en equipamiento Cisco, Avaya, Denwa, entre otras marcas, P2P, M2M.(Funciones)Liderar la fuerza de venta, gestionar el capital humano a mi cargo, dirigir y planear estrategias de Venta, manejar presupuesto mensual y anual, llevar un programa de mejoras continuas para aumento de calidad de venta, Supervisar el canal directo en parte Michoacan (Zamora, Uruapan, La Piedad), Colima, Col., Zihuatanejo, Guerrero.Seguir las tendencias locales, regionales y globales en tecnología.

(Especialidades)TelefonÍa Troncales Digitales/SIP ( FIBRA ÓPTICA ), Internet Dedicado por medio de FIBRA OPTICA, Conmutadores IP. Asesorías en equipamiento Cisco, Avaya, Denwa, entre otras marcas, P2P, M2M.(Funciones)Liderar la fuerza de venta, gestionar el capital humano a mi cargo, dirigir y planear estrategias de Venta, manejar presupuesto mensual y anual, llevar un programa de mejoras continuas para aumento de calidad de venta, Supervisar el canal directo en los estados de Guanajuato y Zacatecas.(Responsabilidades) • Robustecer y consolidar los atributos de los ejecutivos a mi cargo y ayudar a generar un Funnel mas amplio, mediante nuevas estrategias de prospección• Aumentar el porcentaje de ingresos (ARPU), desarrollo de estrategias locales, hacer crecer la rentabilidad de la zona, de un ARPU de $2,300 logre un ARPU de $5,500• Seguimiento de prospectos potenciales.• Alcanzar el 110% de presupuesto mensual como mínimo.• Aumentar el porcentaje de penetración en ciudades claves, desarrollo de estrategias comerciales.• Hacer crecer la rentabilidad de los estados a mi cargo• Implementación de nuevos esquemas de Negocio (Principales Logros) • Aumento Histórico vs. años anteriores en rentabilidad de 2.5 mdp mensuales a 5 mdp mensuales en tan solo 6 meses• Implemente un método de seguimiento de ventas en el cual garantice que los ejecutivos que están en mi equipo, lleguen como mínimo al 100% de su cuota en los primeros 15 días de cada mes.• Logre el Chorn mas bajo (de 8% a 1.5%) en el Segmento Pymes y gobiernos del estado. • Desarrolle dos alianzas estratégicas con importantes cámaras para la expansión, colocación, captación de prospectos y clientes corporativos.

(Funciones)Aumentar y Capacitar a fuerza de venta de Elité, gestionar el capital humano a mi cargo, dirigir y planear estrategias de consumo, manejar presupuesto mensual y anual, llevar inventario de stock, y llevar un programa de mejoras continuas para aumento de calidad de venta, generar un mayor vinculo con los distribuidores, supervisar el canal indirecto del estado de Michoacán, atraer nuevos talentos y socios comerciales.(Responsabilidades) • Robustecer y consolidar el Funnel de ventas y generar una mayor capilaridad• Aumentar el porcentaje de ingresos (ARPU), desarrollo de estrategias locales, hacer crecer la rentabilidad de la zona.• Seguimiento de prospectos potenciales.• Alcanzar el 110% de presupuesto mensual como mínimo.• Aumentar el porcentaje de penetración en ciudades claves, desarrollo de estrategias comerciales.• Hacer crecer la rentabilidad del estado de Michoacán en el canal.• Implementación de nuevos esquemas de Negocio y esquemas de comisionamiento aumentando la rentabilidad de los actuales. (Principales Logros) • Aumento Histórico vs. años anteriores en rentabilidad a un 78% anual• Desarrolle dos ejes operativos basados en un Know-How a partir de un Benchmarking de la competencia, aumentando dramáticamente el posicionamiento de la zona, derivando en un 32% de aumento en venta y mejora de percepción del cliente, detonando colocación, captación de prospectos y clientes empresariales.• Lograr el Chorn mas bajo (de 13% a 7.5%) en el Segmento Pymes y gobierno del estado. • Integración de nuevos socios comerciales en varios puntos del estado de Michoacán 7 nuevos distribuidores especializados en Pymes • Desarrolle dos alianzas estratégicas con importantes cámaras para la expansión, colocación, captación de prospectos y clientes empresariales.

(Funciones) Asesoría y venta de servicios de telefonía fija y móvil, aprovisionamiento tecnológico mediante planes, prospección, servicio postventa, análisis de necesidades, búsqueda de oportunidades comerciales, apertura de mercado, controles administrativos entre otras.(Responsabilidades) hacer crecer la rentabilidad de la región con resultados trimestrales mediante búsquedas de estrategias comerciales basadas en buscar socios comerciales para la ampliación de canales de distribución, concursar para las licitaciones gubernamentales y de corporativos regionales. (Principales Logros) Logre la implementación de estrategias de expansión mediante un programa de alianza con universidades, atrayendo clientes de mayor valor a la compañía representando el 22% de incremento en ingresos a la región. Mantener mi cuota durante más de 12 meses arriba del 150% apoyando así a la zona en sus logros. Quedar en 3 lugar a nivel nacional en un concurso interno sobre la venta de radios de Movistar Liderar el equipo que se me asigno por un mes (concurso temporal para crecimiento) al equipo de ventas PYMES León y logrando la meta mensual en tan solo tres semanas.

(Funciones) Como supervisor tenia que armar mi propio equipo de trabajo la parte de reclutamiento,selección y contratación la veía yo, daba el seguimiento a las solicitudes según un perfil predefinido,Asesoría acerca de seguridad social, diversificación de fondos de inversión, prospección, cambios deadministradoras de fondo para el retiro(afores), proyecciones en esquemas de pensión, control deasesores, motivación del equipo, acompañamiento a integrantes de mi equipo, planeamiento deestrategias de ventas, seguimiento grupal e individual del equipo. (principales logros) Hacer de unequipo que no llegaba al cumplimiento de sus cuotas a hacerlo altamente competitivo haciendocomisionar a todos y cada uno mes tras mes asi aumentando mis propios ingresos.6 Personas a cargo

(Funciones) Apertura de Cuentas, manejo de inversiones y sociedades de inversión, créditos denomina, personales, auto, hipotecarios, PYMES, trabajo sobre metas y presupuestos mensualesentre otras. (Responsabilidades) Aumentar la captación para los diversos productos financieros,amentar el numero de empresas que manejaran la nomina con bancomer, incentivar los programaspara las PYMES (Principales logros) La rápida proyección y crecimiento dentro de la institución, elhaber cumplido las metas siempre al 100% o rebasandolo,4 Personas a cargo