En charge du développement du portefeuille de la cellule Sociétés sur Pau et environs.

Piloter et suivre les objectifs commerciaux de 5 Responsables de RégionSuivre et animer le relation commerciale auprès de la Direction de 20 Groupes de distribution automobile (Groupe Maurin, Groupe Delieuvin, Groupe Guyot...)Reconduire les accords auprès des Groupes de distribution automobile confiésParticiper aux comités de Direction afin de piloter l'activité commerciale en fonction des actions prioritaires à mener et de l'avancement des objectifs commerciauxAssurer le recrutement des futurs Responsables de régions sur les secteurs vacants en en assurer l'intérim si nécessaireEffectuer le bilan de compétences des Responsables de région et déterminer les axes de progrès Résultats :Objectifs de la région atteintsReconduite des accords commerciaux chez l'ensemble des Groupes de distribution automobile confiésCouverture totale de la région grâce à 2 recrutements concrétisés par une embauche

Management d’une équipe composée de 3 commerciaux exclusifs, 4 agents commerciaux et 2 télévendeursRestructuration de la force de vente : redécoupage des secteurs géographiques en fonction du potentiel et de la rentabilité de chacunRecrutement collaborateurs avec profil correspondant à la nouvelle stratégie de développementMise en place de la stratégie commerciale pour le lancement d’une nouvellegamme de produitsElaboration des objectifs commerciauxCréation et mise en place de supports, outils d’aide à la vente et des reportingsde pilotage commercialReporting et suivi des objectifs en comité de Direction mensuelRésultats : Equipe commerciale opérationnelle avec l’ensemble du territoire couvert3 secteurs stratégiques avec un CA en progression de 20% en moyenne22 000 contrats déployés chez 450 revendeurs ciblés (objectifs atteints)

Intégration de la marque de motos Motor Hispania en distribution exclusive Sélection et validation technique de la gamme auprès du fabricantRelation avec l’usine espagnole pour le suivi du cahier des charges Elaboration du catalogue, du tarif revendeurs et des conditions commercialesPrésentation et lancement de la marque lors de la convention annuelle distributeursRésultats : Elaboration d’une gamme de 6 machines homologuées pour la France400 machines implantées dans le réseau la première année

Suivi et dynamisation des ventes auprès de 150 revendeurs (secteur est, 12 dpts)Prospection active et veille concurrentielleReporting de l’activité auprès de la Direction commerciale