Transformando necessidades financeiras em estratégias. Maximizando dividendos oriundos da compra e venda de grãos para interessados em elevar ganhos através do Grupo Fictor.

• Criação de modelo de negócio com base em vendas de crédito através do consorcio, com operação digital, utilizando ferramentas de CRM como active campaing, Hub spot e RD Station;• Estruturação do modelo com equipe focada no atendimento de leads (30 leads/HC), segregado em parceria com administradora e geração própria de leads;• Elaboração dos processos de gestão de pessoas, marketing, comercial, financeiro e relacionamento com clientes com foco em resguardar visão sistêmica das etapas de vendas, engajamento aos clientes, acuracidade e segurança das informações e gerir dados internos de forma clara e organizada;• Elaboração da Marca alinhada a visão de entrega de crédito, com brand book posicionado a tendência do mercado;• Resultado de faturamento crescente, chegando a 3 milhões/ano com media de 50 clientes novos por mês;• Gestão de 18 colaboradores;• Criação de vídeos com conteúdos sobre o mercado financeiro.

• Atuação direta no processo de construção do plano estratégico da unidade de negócio alinhada as diretrizes estabelecidas no programa corporativo geral;• Gestão de 120 colaboradores diretos e indiretos;• P&L da corretora de Seguros Rodobens com crescimento em mais de 20% em lucro líquido e mais de 50% em pontos comerciais;• Modelagem e implantação do projeto de indicação direta de seguros e consórcios com tecnologias embarcadas como escritório virtual, tracking, pagamento de comissão automático e ferramenta de vendas on-line;• Condução de grandes projetos como renovação externa, novos canais de parcerias, implantação do ERP de Back Office (Teleport);• Parcerias com grandes empresas como BRF para comercialização de seguros e consorcios com resultados financeiros positivos.

• Gestão do P&L e desenvolvimento das estratégias para o Brasil alinhadas ao guide line da Matriz;• Elaboração de relatórios mensais para Diretoria e apresentação trimestral ao head de franchising internacional;• Elaboração da estratégia de expansão da marca no Brasil, definndo localizações para novas lojas, bem como acordos comerciais com shoppings;• Responsável pela gestão das lojas, garantindo a implementação das estratégias de vendas e marketing, bem como seus processos operacionais;• Elaboração e gerenciamento do Planejamento Operacional Integrado de Vendas (SOP), garantindo o alinhamento das estratégias envolvendo Marketing e Vendas;• Responsável por campanhas promocionais e de incentivo, resultando em aumento de faturamento em 15% e MCI em 5%;• Implantação de nova metodologia de metas alinhadas à remuneração variável para estimular melhores desempenhos, reduzir a rotatividade e motivar os vendedores.

• Gestão: Participação na definição das estratégias da UN e novas oportunidades de negócios nos mercados de cosméticos, perfumaria e higiene (CFT) e beleza;• Canais: Responsável pela gestão do digital, comercial e operacional das lojas e centrais de distribuições, assegurando a padronização da rotina operacional e atendimento;• Canais: Responsável pela rentabilidade (P&L) dos Centros de Serviços e Lojas da Eudora, com gestão de direta de coordenadores comerciais e de abastecimento;• Canais: Responsável pela padronização do modelo de operações e tracking dos indicadores de performance das lojas e CS da Eudora;•Relacionamento/Treinamento: Responsável pela condução dos Treinamentos das equipes de Força de Vendas, aumentando a produtividade em 10%;• Líder do projeto Novas Lojas Eudora, implementando melhores práticas de mercado, aumentando 0 fluxos de clientes e reduzindo em 20% os custos de padronização;Revisão e gestão do processo comercial e operacional, visando atender melhor os clientes, com aumento de 35% as vendas médias nas lojas;• SOP: Gestão do abastecimento das lojas e centrais de serviços, baseado nos indicadores: giro e cobertura, curva A, B e C, Descontos, impostos..., com frequências diária, modelo com pauta colaborativa com a gestora das lojas e CS;•SOP: Criação e implementação de processo de abastecimento e controle de estoque nas lojas e no CDA, reduzindo de 98 dias de cobertura para 62 dias, incremento no Wape de 7pts e OTIF de +12%;•Canais: Liderei o canal digital da Eudora, implementando e gerenciando o processo operacional e o modelo de ativação, gerando maoior eficiencia a consultora de vendas;• PL Comercial: Elaboração de metodologia de geoposicionamento das Cs, evoluindo o fluxo de clientes em 5% e a taxa de conversão de 21% para 24%.• PL Demanda: Desenvolvi política de inventário, processo e rotina para melhor gestão, envolvendo diversas áreas, garantindo o alinhamento da estratégia de MKT e Vendas em conjunto a meta de inventário;

•Geri o IBP, liderando o comitê de resultados, alinhando os planos de ações, ativações, revisões de forecast, metas e incentivos, níveis de estoques, fluxo de caixa, rentabilidade em um único número de demanda, comercial e marketing;•PL Comercial: gestão da análise de estrutura comercial, fechamento, abertura, rentabilidade da FDV através de análises de P&L por setor e Lojas, dados geográficos e econômicos;•PL Comercial: Aplicação de valor qualitativo às estimativas baseado em Neuromarketing;•Pricing: Análise e aplicação de elasticidade de preços, estudo de canibalização e sazonalidade nas estimativas; Estudos de preços vs mercado, ganho MKT share e penetração. Aplicação de insights mercadológicos e comerciais a tendências micro e macro-econômicas para realidade do negócio.•RGM: análises estatísticas para captar comportamentos com base em dados e tomada de decisão para ganho de rentabilidade e melhoria na construção de proposta comercial/financeira. •Condução do planejamento anual e trimestral, gerando as previsões de demanda, modelagem de canal e grade promocional, por skus e canal, utilizando os inputs de marketing e vendas, integrando com os KPIs e OKRs de operações;•Criação, implantação e evolução do modelo de metas de vendas e metodologia de elasticidade de preço, com modelos estatísticos, •Responsável pela aplicação de metas a FDV assim como o seu acompanhamento diário;•Liderei projetos de alto impacto como revisão da estrutura de RV, FDV, Rotina Comercial e acompanhamento, revisão da rentabilidade de setores e CS, entre outros;•Implantei processo de monitoramento e ajuste da demanda, aumentando a acuracidade de 51 para 75%, reduzindo de R$ 148K para R$189K, o Slow/No Mover e cobertura de estoques de 65 para 56 dias;•Responsável pela gestão integrada dos pôst – morten dos ciclos de vendas, analisando os KPIs, OKRs em sinergia com os steakholders.•Responsável por divulgar o número diário de vendas e indicadores de operações para a companhia.

•Geral: Fui um dos responsável pela criação da marca Eudora, desde da sua concepção até o lançamento, de forma sinérgica com o grupo boticário, consultorias e todos os stakeholders;•PL Comercial: Liderei estruturação do PL comercial, com modelagem de abertura se setores, projeção de vendas por setores e CS, estrutura de RV, incentivos e KPis, assim como visão integrada com RGM (categoria x setores x metas)•Criei o IBP (S&OP, S&OE e Planejamento do Demanda) da UN Eudora, modelando políticas de operações, comercias, promocionais, inventários, indicadores (WAP, Cobertura, margem..), assim como calendário integrado do processo, orientado para rápidas e agíeis ajustes mitigando potencias perdas;•RGM & Comercial: Construí modelagem analítica de dados de rentabilidade, com foco em direcionar as promoções e metas, economizando em 11% o composto promocional e incrementando a produtividade em 5%;•IBP: Elaboração de políticas promocionais e demanda para todas as categorias, garantindo melhor eficiência do processo de planejamento, resultando em reuniões mais otimizadas, maior margem e equilíbrio promocional;•RGM & Comercial: Responsável por elaborar e analisar os indicadores do IBP e Comercial, desenvolvendo plano de ação em sinergia com demais steakholders.•Demanda: Responsável pela projeção de demanda longo prazo (horizonte de 2 a 18 meses) de todas as categorias de Beleza, em torno de 3.000 SKUs/CP: Make, Personal Care, Skin Care, Fragrance e Giftables, projeções eram informadas no sistema (SAP e Gera);•Demanda: Validação das estimativas de novos produtos baseada em similaridade e construção de cenários;•IBP: Integração direta com a área de Marketing Produtos e Merchandising na criação da proposta comercial: promoções, margem, profit, preço, layout da loja, lançamento de produtos e estratégias de vendas;•SOP: Estruturei do Ciclo do Pedido, integrando diversas áreas, reduzindo o Lead Time em 3 dias e aumentando o NPS de 68% para 82%;

• Responsável pela elaboração das campanhas mercadológicas, analisando a rentabilidade, demanda, incentivos e dados de mercado, elaborando a apresentação mensal para o Comite de Resultados;• Responsável por gerar informação no sistema SAS das campanhas de ofertas com os inputs de demanda, consolidando o fechamento do ciclo de planejamento e posterior briefing para criação do catalogo de vendas;• Liderar planos trimestrais e anuais, integrando todas as informações das áreas de Marketing e Vendas, buscando a margem operacional prevista no plano estratégico;• Líder do projeto de revisão do modelo comercial, com resultado no aumento de ganho da revendedora através de incremento na produtividade média de 15%;• Responsável pela análise de preço e margem do negócio e categorias, avaliando os impactos de canibalização de gerando book de aprendizados na avaliação pós ciclo de vendas.• Participação com marketing para construção do plano de lançamentos de produtos com ativação 360 graus;• Líder da parceria com a Coca-Cola (Collab), com resultado de 15MM em vendas em 2 anos, contribuindo para o crescimento total de 3% em CFT.

• Responsável pelas projeções de demanda e forescat de longo prazo, previsões baseadas em métodos estatísticos, insights de mercado e sinergia com demais áreas, gerando ordem de compras e abastecimentos dos CDs;• Participei do projeto de canibalização e incremental de demanda, sendo responsável pelo estudo de paridade de produtos e correlações de incrementais por linha, tipo categoria, resultado agregou melhor composto de ofertas a marketing e melhore acuracidade na demanda;• Responsável por liderar, apresentar e divulgar todos as análises de elasticidade de preços, exposição de produtos e posicionamento de produtos novos contribuindo para o ganho de 0,5 pts na margem bruta;• Elaboração de book mensal para a diretoria com todos os indicadores de demanda e suas respectivas análises;• Especialista em projeções de demanda de todas as categorias, sendo por dois anos consecutivos o melhor WAPE da empresa.

•Responsável pelos indicadores de performance da área de transporte e armazenagem: OTIF, Stock cover, custo de frete, On time in full, acuracidade de inventário, tempo médio de entrega), dashboard parametrizado através do Excel com funções automáticas e envio para diretoria diariamente;•Responsável por monitorar o ciclo de entrega das transportadoras até os clientes e atuar em caso de problemas tais como atrasos, incidentes de roubos e/ou falta de carregamento da carga;•Participei do projeto de bidding de transporte, sendo responsável pela compilação de todos os dados, analise dos preponentes e apresentação do resultado para diretoria, este biiding gerou uma economia de 15% na conta de frente e uma melhora no On time in full em 3%;•Responsável pelo reports a Boston dos sinistros e acompanhamento junto a seguradora, transportadora e aeas internas;