Lidera área de venta online de CCU, con especial foco en crecer en venta directa (B2C) a nuestros consumidores finales a través de un portal propio abierto, crecer en las plataformas de venta indirecta en el mundo digital e implementar una plataforma de venta (B2B) para nuestros clientes.• Responsable de la operación de la venta online de CCU en todos los canales digitales, con foco en B2C a través de una plataforma propia y abierta a publico• Realiza estrategia de marketing… Show more Lidera área de venta online de CCU, con especial foco en crecer en venta directa (B2C) a nuestros consumidores finales a través de un portal propio abierto, crecer en las plataformas de venta indirecta en el mundo digital e implementar una plataforma de venta (B2B) para nuestros clientes.• Responsable de la operación de la venta online de CCU en todos los canales digitales, con foco en B2C a través de una plataforma propia y abierta a publico• Realiza estrategia de marketing digital y campañas de marketing con el objetivo de generar tráfico al portal • Diseña e implementa pilotos de venta inmediata Show less

Lidera la comercialización de todas las líneas de productos en los canales HORECA, FAST FOOD, Ecommerce y Maquinas Vending, con un equipo compuesto por 55 personas y atención directa a 7.000 clientes y una base en Ecommerce de 50.0000 clientes con atención directa a hogares.• Responsable de las negociaciones con clientes Horeca y Fast Food• Rediseña estrategia comercial y segmenta clientes en canal Horeca, con el objetivo de definir nivel de inversión de acuerdo a criterios… Show more Lidera la comercialización de todas las líneas de productos en los canales HORECA, FAST FOOD, Ecommerce y Maquinas Vending, con un equipo compuesto por 55 personas y atención directa a 7.000 clientes y una base en Ecommerce de 50.0000 clientes con atención directa a hogares.• Responsable de las negociaciones con clientes Horeca y Fast Food• Rediseña estrategia comercial y segmenta clientes en canal Horeca, con el objetivo de definir nivel de inversión de acuerdo a criterios objetivos• Diseña e implementa nueva plataforma de ventas en Ecommerce• Rentabiliza negocio de las maquinas Vending Principales logros• Aumento en ventas de canal Horeca y Fast Food de + 10% AA durante el 2018• Aumenta participación en mercado de analcoholicos en FAST FOOD• Aumentando de las ventas en Maquinas Vending de + 27 % AA durante año 2018 Show less

Lidera área cuyo objetivo es mejorar los procesos e incorporar buenas prácticas en las operaciones comerciales de CCU, implementando iniciativas para generar valor y capturar ahorros. A cargo de un equipo de 4 personas.• Diseña e implementa fusión de las fuerzas de venta del negocio cervecero y bebidas analcólholicas• Implementa herramienta de rentabilidad a nivel de cliente con el objetivo de replantearse la atención de clientes con baja rentabilidad• Diseña e implementa… Show more Lidera área cuyo objetivo es mejorar los procesos e incorporar buenas prácticas en las operaciones comerciales de CCU, implementando iniciativas para generar valor y capturar ahorros. A cargo de un equipo de 4 personas.• Diseña e implementa fusión de las fuerzas de venta del negocio cervecero y bebidas analcólholicas• Implementa herramienta de rentabilidad a nivel de cliente con el objetivo de replantearse la atención de clientes con baja rentabilidad• Diseña e implementa proceso de selección y malla de capacitación para fuerza de venta• Presentación de resultados a Gerencia General CCU Show less

Liderar y dirigir equipos de venta para gestionar abastecimiento y reposición de los productos que comercializa CCU en los supermercados. Responsable de una estructura de 80 personas internas y una dotación externa de 2.000 reponedores a nivel país.• Encargado del diseño e implementación de equipo dedicado al abastecimiento de los supermercados• Negocia contratos de reposición con agencia, logrando incorporar criterios de nivel de servicio• Lidera integración con las distintas… Show more Liderar y dirigir equipos de venta para gestionar abastecimiento y reposición de los productos que comercializa CCU en los supermercados. Responsable de una estructura de 80 personas internas y una dotación externa de 2.000 reponedores a nivel país.• Encargado del diseño e implementación de equipo dedicado al abastecimiento de los supermercados• Negocia contratos de reposición con agencia, logrando incorporar criterios de nivel de servicio• Lidera integración con las distintas cadenas a través de implementación en línea de portales B2B y planes de colaboración (CPFRS) Principales logros• Aumento nivel de servicio en Góndola en 5 puntos• Aumenta productividad de los reponedores en + 30%• Mejorar el proceso de facturación y captura de pedidos en forma automatica Show less

Responsable de la gestión y seguimiento del desempeño comercial de la unidad de Ventas Comercial CCU, empresa que comercializa todo el portafolio de bebestibles de CCU con operaciones en el Norte y Sur del País. Cuenta con una fuerza de venta de más de 400 vendedores y atiende de forma directa a 30.000 clientes. A cargo de un equipo de 6 personas• Encargado del proceso de Presupuesto de ingresos , gastos y cierres contables • Responsable de implementación de estrategia de precio y… Show more Responsable de la gestión y seguimiento del desempeño comercial de la unidad de Ventas Comercial CCU, empresa que comercializa todo el portafolio de bebestibles de CCU con operaciones en el Norte y Sur del País. Cuenta con una fuerza de venta de más de 400 vendedores y atiende de forma directa a 30.000 clientes. A cargo de un equipo de 6 personas• Encargado del proceso de Presupuesto de ingresos , gastos y cierres contables • Responsable de implementación de estrategia de precio y comercial por segmentos de cliente • Presentación de resultados al Comité Directivo de Comercial CCU Show less

Dirige la unidad de recursos humanos en las filiales de ECCUSA y PLASCO S.A, donde trabajan más de 1.200 personas junto con la administración de las relaciones sindicales (más de 10 sindicatos).Lidera todas las negociaciones sindicales. A cargo de un equipo de 7 personas. • Implementa programas de mejora de clima laboral, planes de capacitaciones, generación de evaluaciones de desempeños, red de comunicación interna y programa de becas internas a trabajadores

Responsable del soporte comercial de ventas a nivel país para el negocio cervecero. Apoya en el seguimiento y gestión de los principales indicadores de venta, crédito y control de activos. Además implementa el proceso de planificación de demanda en coordinación con las áreas de producción. Lidera equipo compuesto por 4 personas.

Soporte comercial de la Gerencia de Ventas de la Región Metropolitana del negocio cervecero. Diseña e implementa planes comerciales para mejorar cobertura y ejecución en el punto de venta. Lidera equipo integrado por 3 personas

Apoya a la Gerencia General de Transportes para gestionar el desempeño de las operaciones en los diferentes centros de distribución a lo largo del país. Además apoya desarrollo de cálculo de tarificación de transportistas y financiamiento de la flota