Francisco Ituarte Valderrama Email and Phone Number
MBA Internacional en Madrid y Shanghái e Ingeniero Civil Industrial con quince años de experiencia liderando equipos comerciales y multidisciplinarios en la industria Telecomunicaciones, creando e implementando estrategias comerciales y estrategias de distribución, liderando negociaciones corporativas multinivel nacionales e internacionales, desarrollando nuevos negocios, generando alianzas estratégicas y gestionando ingresos por sobre los $ CLP 35 billones anuales.Profesional flexible y ágil en la toma de decisiones con resultados destacados, que promueve el trabajo en equipo y propicia ambientes innovadores y colaborativos. Busco liderar desde una visión integral del negocio, generando alto nivel de compromiso en los equipos, combinando habilidades blandas con conocimientos técnicos.
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Gerente General And Country Manager ChileInelcom,S.AChile
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Gerente General / Country ManagerInelcom Feb 2024 - PresentChile -
Gerente Mercado Mayorista E InterconexionesWom Chile Feb 2020 - Jun 2023Chile* Responsable por ingresos y costos del negocio Mayorista entre ellos; Roaming Nacional, Interconexiones, SMS y otros servicios Telco.* Lidera la negociación y la administración de los contratos de Roaming Nacional.* Encabeza la estrategia de comercialización de fibra óptica oscura a otros operadores Telco.* Dirige la estrategia de postulación a fondos concursables gubernamentales de Fibra óptica.* Genera los primeros acuerdos de compartición activa de infraestructura móvil entre operadores.* Dirige la adjudicación del Proyecto de cobertura móvil corporativo con ingresos sobre $15 bn CLP.* Cumplimiento de presupuesto de ingresos 103%.* Genera ahorros en presupuestos de costos de roaming nacional con impacto directo en P&L. -
Gerente Comercial Iot & Big Data (B2B)Telefónica Apr 2018 - Feb 2020Chile* Primer lugar en participación de mercado M2M en el año 2019.* Encabeza la estrategia comercial, el plan comercial y la planificación anual de las soluciones IoT* Logra un 105% y 103% cumplimiento de ingresos año 2018 y 2019.* Lidera la implementación de estrategia global de distribuidores con los mejores resultados de HISPAM* Guía la incorporación de nuevas soluciones para aumentar la propuesta de valor.* Asegura la formación continua del equipo comercial. -
Gerente ComercialTelxius Oct 2016 - Mar 2018Chile* Lidera e implementa la estrategia comercial de la compañía* Arma el equipo comercial.* Dirige la implementación de políticas y procesos comerciales según directrices globales* Responsable de la identificación de tendencias y nuevas oportunidades de negocio.* Benchmarking para posicionamiento de marca y estrategia de precios.* Encabeza la relación comercial con clientes.* Representa a la compañía en ferias internacionales. -
Jefe Comercial - Telefónica Empresas (B2B)Telefónica Chile May 2015 - Nov 2016Chile* Responsable por el aumento de la participación de mercado de los clientes.* Dirige la correcta gestión y priorización del funnel de ventas del equipo equipo comercial a su cargo.* Diseña y lidera el plan comercial, acompañado su ejecución para cumplir el presupuesto de ventas.* Logra el cumplimiento de presupuesto de ingresos (102%), ventas-* Obtiene los mejores resultados de encuesta de compromiso del segmento - 98%.-2015.
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Digital Sales ManagerTelefónica Chile Feb 2014 - May 2015Chile* Desarrolla y ejecuta planes comerciales para servicios digitales.* Identificar de tendencias y nuevas soluciones para aumentar propuesta de valor* Gestión de funnel de ventas utilizando metodologías de venta consultiva.
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Key Account ManagerTelefónica Chile May 2009 - Oct 2012Chile* Responsable los presupuestos de ventas, gestionando el seguimiento, el control y medidas de ajuste.* Logra la migración de tarjetas físicas a 99% de recargas electrónicas.* Lidera la negociación de cambio de modelo de comisiones con sus distribuidores.* Logra exceder el cumplimiento de sus presupuestos de ingresos en años 2011 and 2012.
Francisco Ituarte Valderrama Education Details
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Managment & Marketing -
Master Of Business Administration - Mba -
Ingeniero Civil Industrial
Frequently Asked Questions about Francisco Ituarte Valderrama
What company does Francisco Ituarte Valderrama work for?
Francisco Ituarte Valderrama works for Inelcom,s.a
What is Francisco Ituarte Valderrama's role at the current company?
Francisco Ituarte Valderrama's current role is Gerente General and Country Manager Chile.
What schools did Francisco Ituarte Valderrama attend?
Francisco Ituarte Valderrama attended Esic Business & Marketing School, Université Des Études Internationales De Shanghai, Universidad Del Desarrollo.
Who are Francisco Ituarte Valderrama's colleagues?
Francisco Ituarte Valderrama's colleagues are Jesús Espartero Serrano, Denisse Chamorro, Guillermo Barrio Ausin, Miguel Pagola Mata, Juan Carlos Ros, Elisa Cruz, Pedro Leal Romero.
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