GERENTE COMERCIAL CONCESIONARIO JAC BARRANQUILLA, SANTA MARTA Y CARTAGENA

GERENTE DE ZONA ATLANTICO I.

Responsabilidades: • Responsable de liderar procesos de gestión de clientes de la Marca FORD en las 2 vitrinas en la ciudad de Barranquilla dándole aprovechamiento y desarrollo al recurso humano existente. • Responsable del desarrollo e implementación de estrategias mensuales para las ciudades de Barranquilla, Santa marta y Valledupar basados en el Bussines Plan establecido para cada periodo. • Responsable del cumplimiento de indicadores de ventas, Market Share, satisfacción del cliente (CVP), clima organizacional y gestión de prospectos.• Responsable de negociar compras a fábrica.• Responsable de seguimiento a asesores comerciales, capacitación y motivación permanente del equipo de trabajo enfocados a cumplir las estrategias definidas.• Responsable de la efectiva rotación y control de inventarios.• Responsable del seguimiento y análisis de resultados obtenidos en los diferentes segmentos de participación, análisis de la competencia e implementación de planes de acción.• Responsable de coordinar la logística de despachos de fábrica y entrega final al cliente.• Responsable del seguimiento permanente a los Indicadores de Gestión.

Responsabilidades:• Responsable del EBITDA del canal de Buses y Camiones • Responsable de la operación comercial en la Zona de influencia (Costa Atlántica).• Responsable de definir, implementar y hacer seguimiento del Plan Estratégico del Concesionario PEC.• Responsable del presupuesto de gastos directos e indirectos del canal de Buses y Camiones.• Responsable de compras a fábrica y control de inventarios.• Responsable de construir y mantener excelentes relaciones con clientes corporativos.• Responsable de dirigir, motivar y desarrollar el talento humano de la Zona hacia la consecución de los objetivos definidos, logrando la mayor productividad y eficiencia del equipo.Logros• Posicionar el concesionario en el primer puesto en ventas de Buses y Camiones en la Costa Atlántica pasando del 37,5% al 53% de participación.• Implementación de Excelencia en Ventas• Consolidación del equipo comercial en las ciudades de Barranquilla y Cartagena.• Posicionamiento del FRR Bus como el vehículo ideal para el transporte Urbano en Barranquilla con una participación del 95% en su segmento.• Introducción del FRR Bus al Sistema de Transmetro.• Cumplimiento superior al 95% (2012 al 2015) de los presupuestos de VENTAS y EBITDA del canal a cargo.• Desarrollo de diseño y estrategias de una unidad móvil para ventas externas en puntos clave de acopio y poblaciones de la costa atlántica.

Responsabilidades :• Responsable de EBITDA de la unidad de vehículos nuevos y usados FORD• Responsable de definir el Bussines Plan de la marca FORD para los años 2017 al 2019 • Planificar las compras a fábrica y control de inventarios.• Responsable de definir con la agencia de publicidad las estrategias de comunicación de acuerdo a las estrategias y evolución del mercado.• Responsable de la implementación, seguimiento y análisis de resultados obtenidos en los diferentes segmentos de participación.• Responsable de coordinar la logística de despachos de fábrica y entrega final al cliente.• Responsable de la capacitación y evaluación de asesores comerciales• Responsable de atención y relacionamiento con el personal de fábrica.Logros• Cumplimiento del EBITDA por encima del 100% durante el periodo 2016 – 2019• Mejores indicadores de gestión a nivel nacional en el periodo 2018 – 2019• Mejor concesionario en ventas de FORD FOCUS en el año 2017.• Negociaciones exitosas con FORD MOTOR SUC.

Responsabilidades:• Responsable del EBITDA del concesionario HONDA en Barranquilla.• Responsable de definir con las áreas de apoyo el presupuesto anual de todas las unidades de negocio del concesionario.• Responsable de presentar informes de gestión mensuales a la Junta Directiva.Logros:• Recuperación del posicionamiento de la Marca HONDA en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Valledupar.• Cumplimiento del EBITDA superior al 100% en el periodo 2002 al 2005.• Recuperación del área de posventa y repuestos, convirtiéndola en una unidad rentable y que generar valor a los clientes.