Desarrollo de canal Moderno, Tradiconal, EC y On Premise. Relación directa con Cuentas Claves Walmart, Cencosud, Adelco y Dimak. Líder de equipo de Trade Marketing y BI. P&L de canal y cliente, negociación de acuerdo comercial y gastos asociados al trade.Planificación de JBP pra Key Accounts, KPI de Sell Out Valor y Unidades.Route To Market de NPD en vinos y Espirituosos.Incorporación y desarrollo de marcas Entre Vientos, Calquin, Legado, Limited, Piernas Largas y Wine Mixer.

Responsable del shop front para tres categorías, TV, V&S y DI: Sell Out, Training y Display, para todos los canales de venta, Dealers y propios, en Chile y Bolivia, 150 colaboradores a cargo. Mi gestión incrementó share último año fiscal +2% TV (12,4%), +10% VS (54%) y +3% DI (24%)

Responsable de hacer bajada de canvas (Master Plan) con ejecución del POS velando todas las marcas de la compañía, definiendo en función del 4P análisis la mejor forma de llevar el proceso go to market en base al mix por categoría, lanzamientos (NPD) y BDI. Líder de cuatro reportes directos y más de 140 personas indirectamente entre equipos de supervisores – merchandisers y equipo de visitadores médicos, para canal moderno, DTT y Farmacia. Administración y control de más de 2000K USD entre TMK Budget y Field Merchandising Team Budget bajo los criterios financieros compañía en función de la optimización y rentabilización de los recursos. KPI de la posición Sell In (NR), margen (GM) y SOM (Market Share) de las power brands y resto del porfolio. Go to Market Relaunch Durex 2013, cerrado el 2015 logre consolidar a Durex como segunda marca con un SOM de más del 30% con presencia en más de 6000 POS

Cuenta Cencosud en todos sus formatos supermercados, home store, farmacias y e-commerce. Administración de porfolio de productos con 12 marcas / Categorías en Home Care y Personal Care. Reportes a oficina regional LATAM. Cumplimiento de metas en plan de Sell in, Sell out y optimización TS (Trade Spend), rentabilización de Mix de productos y marcas foco. Negociación y cierre de acuerdo comercial y contraprestaciones de este. Coordinación de reuniones T2T. Trabajo colaborativos con área de procesos comerciales en la constante búsqueda de mejoras en procesos comerciales y logísticos tales como Proyecto de Disponibilidad en góndola y Reposición Automática.

Gerencia de cuenta Wal Mart, cuatro Formatos con más de 270 PDV. Negociación acuerdo comercial y control de este. Proyecciones de venta por categoría, marca y formato, cumplimiento de objetivos sell in, sell out (volumen y valor), market share y rentabilidad; implementación y activación de promociones. Desarrollo de proyectos con foco a la mejora de nivel de servicio y reposición. Manejo de equipo de ventas y equipo de merchandising a nivel nacional. Manejo ERP SAP.

Segment Manager: Estrategias comerciales y marketing orientadas a nuevos nichos de mercado a través del diseño de catálogos, cartillas técnicas y webpage. Administración de presupuesto de ventas, carta gantt operaciones y ventas. Benchmarking mercado muy competitivo. Administración de presupuesto de marketing. Desarrollo de nuevos canales de venta directo y retail. Liderar proyectos y alianzas con clientes externos e internos.

Representante zonal de ventas para principales cuentas regionales del sur. Desarrollo e implementación de estrategias Trade-Marketing para potenciar ventas de productos de consumo masivo (8 categorías y un mix de 360 Productos). Negociación con clientes de acuerdo a clasificación de canal de ventas Mayorista, Supermercado y Tradicional (Rapel, sell-in, sell-out, category management, facing, devoluciones). Formación y manejo de equipos de ventas (35 personas). Uso de herramientas de gestión como índices, ratios de ventas y participación de mercado (AC Nielsen). Manejo ERP SAP.