• Dirigir portafolio de clientes corporativos, administrando y contribuyendo en asesoría de seguros colectivos de vida y salud.• Presentar diferentes propuestas de renovación, explicando sus características, coberturas, precios y beneficios.• Realizar servicio postventa, manteniendo relaciones a largo plazo mediante reuniones estratégicas para las renovaciones.• Elaborar y presentar informes de siniestralidad, como también mostrar propuesta de valor adicional.• Preparar cronogramas y planes de trabajo, boletines de comunicación y charlas.• Realizar negociaciones con Compañías de Seguros para cumplir con los SLA de servicio al cliente.• Mantener informado a clientes sobre los cambios y novedades en la industria de seguros en regulaciones y leyes vigentes.Logros: Logré una tasa de renovación sobre el 97% del portafolio de clientes. Mantuve portafolio automatizado mostrando en línea resultados financieros de acuerdo al presupuesto v/s lo real. Entregué el 100% de informes de siniestralidad de la cartera de clientes en tiempo y forma.

• Liderar equipo funcional de productos, trabajando la estandarización de procesos y fichas de productos para la creación de estos para el Proyecto Cambio de Core para Seguros de Vida y Generales en su Fase 1.• Desarrollar e implementar nuevo modelo de negocios y soluciones para seguros de vida, salud y generales con enfoque de innovación, transformación digital y mejora continua, así maximizar la eficiencia operativa y la competitividad de la organización a través de la agilidad el cual funciona hasta ahora.• Generar, diseñar y desarrollar cotizadores para implementarlos en el nuevo ecosistema digital de la Compañía.• Trabajar de manera directa con 2 proveedores para el desarrollo de la nueva plataforma de negocios y una consultora internacional.Logros: Logré implementar en un 100% los productos de la fase 1 del proyecto. Implementé 2 cotizadores en el nuevo ecosistema web de la Compañía para su venta online. Elaboré nuevas fichas de productos para el nuevo sistema de la Compañía.

• Responsable del equipo de suscripción y pricing de seguros colectivos para propuestas nuevas y vigentes en el mercado, análisis y diseño de producto en términos de planes y tarifas.• Elaboración, creación y desarrollo de modelos de pricing en cotizadores de seguros de vida, accidentes personales, escolaridad y desgravamen.• Gestión con el área comercial en el cierre de negocios interactuando directamente con los corredores y apoyando al servicio al cliente.• Actualizar y presentar informe mensual del área para la región, indicando KPI’s de tasa de cierre en cantidad y UF ganadas versus lo cotizado, mostrando indicadores de comisión, gasto y margen, dando cuenta final de lo presupuestado con lo real.Logros: Logré realizar 4 cotizadores implementándolos en un 100%. Formé y consolidé un equipo de suscripción estable durante mi periodo en la Compañía. Lideré proyecto de unificar producto AP para la Compañía de Vida y Generales. Automaticé reporte de gestión mensual para la región.

• Administrar ciclo de gestión del negocio masivo de la cartera de productos de seguros de vida y generales a cargo.• Lograr un buen control de los resultados financieros de cada uno de los productos.• Ejecutar seguimiento, análisis de mercado e informes de ventas, con el propósito de minimizar el riesgo y lograr la valoración de los productos versus la competencia.• Proyectar los ingresos en base a la tendencia del mercado y a las ventas históricas de cada producto a través de modelos de proyección.• Realizar las respectivas capacitaciones de cada producto a la red de sucursales.Logros: Logré mantener activos en un 100% todos los productos a cargo para la venta con buen resultado financiero. Lideré iniciativa de orden de productos en términos de fichas, pólizas, capacitaciones y formularios de incorporación.

• Responsable de la línea de productos de seguros de vida y generales para Banco Santander banca personas.• Mejorar y desarrollar nuevos productos, comunicados de marketing, negociación con proveedores de merchandising e imprentas para campañas.• Elaborar y diseñar comparativos de mercado para buscar nuevas oportunidades de negocio.• Encargado de hacer todas las capacitaciones de seguros a los nuevos ejecutivos trainee de Banco Santander.Logros: Logré realizar una campaña de venta del producto Alivio Seguro para todos los ejecutivos del Banco. Trabajé en la incorporación de 2 nuevos productos de seguros para el Banco.