Fabricação e Distribuição de Papel Higiênico Rolão, Papel toalha interfolhas, Papel toalha em Bobinas, Distribuição de EPI´s, Papelaria, Suprimentos e embalagens. Atendimento e prospecção de clientes em diversos seguimentos na venda de produtos e oferta de dispenseres em comodatos, demanda na gestão comercial, compras e financeiro, gestão da equipe de televendas e representantes no canal revendas e cliente final.

Analise do cenário local de ameaças e oportunidades para expansão, no planejamento estratégico e execução do plano de ação, mentoria na motivação, interação, engajamento, autonomia e disciplina junto às equipes de atendimento nos setores de açougue, padaria,hortifruti, repositores, caixas e administração. Definição de indicadores e metas quantitativas e de qualidade, implementação de processos operacionais, alteração de layout interno, mudança da marca e logomarca. Ações de comunicação junto à comunidade local, treinamento e orientação sobre os valores e missão para os colaboradores. Implantação e monitoria do novo sistema de gestão. Aproximação com os principais fornecedores na renegociação de preços, margens, volumes, rupturas e na redefinição de espaços de gondolas e m2 de vendas. Aconselhamento e orientação aos proprietários sobre estudos e análises mercadológicas. Implantação de procedimentos de auditoria e inventário, participação presencial na abertura diária e fechamento dos caixas. Realinhamento de convênios e private label. Com essas ações implementadas em fevereiro/20, obtivemos um aumento de faturamento de 19% a partir do segundo mês em relação ao faturamento dos meses anteriores, que já sinalizava declínio. No terceiro mês subsequente partimos para um aumento de 24%, obtendo um resultado acumulado de 47,56% de incremento na receita bruta de fevereiro/20 a novembro/20.

Negociação e compras com fornecedores, prospecção de clientes em diversos seguimentos, gestão comercial e financeira da distribuidora e loja, gestão da equipe de representantes e televendas, visitas diárias aos clientes para venda de produtos de higiene pessoal, limpeza, suprimentos para escritório, papelaria e equipamentos de proteção individual.

Elaborou planejamento estratégico de vendas anual em conjunto com a Diretoria Comercial, acompanhou na pratica o plano de ação, estruturou e treinou a equipe de vendas de representantes e televendas matriz e duas filiais para o atendimento e vendas para os canais de materiais de construção, construtoras e pré-moldados. Implantou nova política de vendas com, vivenciou 80% do tempo em campo, acompanhando os representantes em visitas de expansão em revendas, distribuidores, obras e construtoras, trazendo novos clientes para a base e nas principais negociações de volume nos estados do RS, SC, PR e SP. Apresentou KPIs e relatórios constantes para Diretoria, indicando Share, volume, margem e frequência de vendas. Levantou indicadores de performance por território de vendas e em canais distintos, monitorou as programações de entrega / tempo de produção, otimizou prazos de entregas por território, contribuiu na redução de custo operacional, desenvolveu e manteve uma carteira exclusiva de clientes Key Account para a empresa, participou das definições de estratégias de novos produtos, participou de ações em conjunto com setor de logística e de produção buscando regularizar rupturas de estoques e operação logística. Responsável direto pela Gestão Comercial da Matriz e das Filiais de Londrina–Pr e de Caxias do Sul–RS. Liderou uma equipe de 17 representantes, 12 televendas e 2 gerentes de filiais, reportando-se ao Diretor Comercial, a partir do primeiro semestre de 2010 demos um salto de vendas de 400 Ton/mês, passando para 1500ton/mês no mesmo ano. Em 2012/2013 lançamos novas categorias de produtos onde conquistamos e mantivemos novos clientes e novas regiões de mercado Sul e Sudeste, superando o volume de 2800 Ton/mês vendidos e distribuídos com logística própria. No último ano da minha gestão comercial a empresa manteve um volume de 3800 Toneladas/mês - R$12,6 milhões/mês em vendas.