Company that provides ergonomic solutions in furniture and accessories

SME entrepreneur, developing business with the retail sector: distributor of mass consumer products to large distributors and retail chains. Negotiation with large clients and large suppliers. Development of new products. Commercial support and training for the retail sales force. Development of market studies identifying business opportunities for large clients and suppliers.

Founder and General Manager, dedicated to real estate, hotel, tourism, sanitization and disinfection. Plan, lead, develop and supervise the different areas of the company, together with the development of new markets and businesses for the company.

Responsable de planificar, generar y liderar un nuevo segmento de negocios para Bci, que relaciona la Banca Corporativa con las Bancas Pyme, Microempresas y Retail, creando un nuevo canal de generación de nuevos clientes para todas las bancas, y cruce de cartera con productos y servicios como colocaciones, boletas de garantía, leasing, factoring, seguros, hipotecarios, tarjetas, cash management, comex, y desarrollo de aplicaciones digitales.El cargo ha implicado relacionarme y negociar con distintas grandes empresas corporativas del país, así como entidades públicas y asociaciones empresariales o gremiales, planificando las propuestas de valor a entregar en cada Alianza o Convenio, focalizadas en solucionar desde sus problemáticas, hasta el logro de sus objetivos de negocio o corporativos, apoyando así a sus comunidades de colaboradores, proveedores y clientes.Internamente en el banco, trabajar en equipo con diferentes niveles gerenciales, para la generación de acuerdos que permitan la ejecución de la estrategia, los planes y la innovación, esta última tanto en el ámbito de nuevos productos digitales como de procesos.Liderar la creación de productos digitales, desde el levantamiento de ideas, su configuración, la interacción y negociación con las áreas de innovación e informática, y el trabajo con proveedores externos como fintech para el desarrollo del MVP, y posteriormente, la puesta en marcha y el posterior roll out.Los resultados del área representan el 33% de las ventas a nivel nacional y más del 10% del total del banco en el segmento Pyme. Crecimiento sobre el 50% en el negocio de confirming en las empresas corporativas abordadas, junto con duplicar el cruce de productos en la cartera Pyme y Microempresas capturada, y lograr generar un ingreso neto de riesgo de 1,7 veces el promedio de un cliente normal. Asimismo, se potencia el canal de venta retail, asociado a los colaboradores de las grandes empresas, medianas y pymes.

Responsable de crear, liderar y gestionar la mayor área de nuevos negocios de la banca, con un equipo comercial de 75 colaboradores con presencia a nivel nacional desde Iquique a Punta Arenas principalmente en el segmento PYME y Retail. Miembro y líder de los principales planes comerciales del Banco Comercial como SOW, Onboarding, crecimiento de clientes y colocaciones y el desarrollo de la sinergia interbancas. Los resultados muestran más de 15.000 clientes generados con volúmenes de colocaciones que representan una Gerencia Regional de las 4 existentes en Pyme. Miembro formal del Comité de Créditos con facultades crediticias para aprobar hasta USD$ 1.600.000.Apoyar en forma directa el emprendimiento y crecimiento de las pequeñas y medianas empresas, entregando financiamiento y asesoría, junto a la entrega de garantías estatales.Paralelamente, desarrollar y liderar una nueva área de Negocios para Bci, las Plataformas de Activación, a cargo de la mantención, cruce y rentabilización de miles de clientes inactivos del área Grandes Empresas y Pymes, logrando importantes avances en vinculación y cruce, así como crecimientos exponenciales en sus niveles de operación de colocaciones y saldos vista, logrando aumentos relevantes en el SOW de colocaciones, saldos vistas y captaciones.

Responsable de liderar y gestionar el equipo comercial encargado de hacer crecer orgánicamente la Banca Grandes y Medianas Empresas, aportando nuevos clientes que generen negocios de activos y pasivos. Planificar las acciones y estrategias de cómo llegar a este tipo de clientes y el posterior seguimiento interno para el cierre de los negocios y cruce de los clientes.Participar del comité de créditos y del contacto con los dueños y equipo gerencial de estas grandes empresas.Liderar los Planes comerciales tendientes a incrementar los volúmenes de operación y clientes.

Professional career in the commercial area of BCI Bank, starting as Account Executive, then Head of Platform, then Commercial Head, to later be promoted to Commercial Deputy Manager, before assuming the first position as Manager of Bci.

Profesor de pregrado Universidad Diego Portales en la carrera de Ingeniería Comercial.Miembro del Comité de Evaluación de Tesis de Grado de Ingeniería Comercial, Universidad Diego Portales.Profesor de postgrado Diplomado en Marketing y Ventas, ESE Business School U. de Los Andes.Profesor de postgrado MBA, Universidad Gabriela Mistral.