● Prestação de serviços de consultoria em vendas. ● Estruturação de processos, análise dos recursos necessários e alocação eficiente da equipe de vendas e representantes.● Gestão da carteira de clientes, estratégias para a positivação de clientes inativos.● Melhoria dos resultados através da análise do mix de produtos x rentabilidade.● Treinamento da equipe de vendas.● Definição de metas e objetivos e perfil ideal de cliente.● Análise de processos, reestruturação organizacional, estratégias de crescimento, gestão financeira e recursos humanos.

● Monitoramento da margem de lucro e negociação de reajuste de preços trimestralmente, considerando a variação de custos de matérias-primas como cobre, PVC e terminais de conexão.● Definir estratégias de vendas e treinamento para otimizar resultados, desenvolvendo planos de ação para aumentar a eficiência operacional e a produtividade da equipe.● Implementar técnicas de vendas consultivas e de negociação para melhorar o desempenho comercial, analisando o mercado e identificando oportunidades de crescimento e expansão.● Estabelecer metas desafiadoras e mensuráveis para o time de vendas e treinamento, realizando análises de desempenho e avaliações de competências para identificar áreas de melhoria, e criar e ministrar treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente.● Gerenciar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o relacionamento com os clientes e o ciclo de vendas, incluindo o acompanhamento constante da equipe.● Participar de eventos e feiras do setor para networking e prospecção de novos negócios, promovendo a integração entre os departamentos de vendas e treinamento para garantir o alinhamento de objetivos e estratégias.● Realização do planejamento de vendas de 18 meses e monitoramento dos resultados de margem de lucro, gerenciando uma equipe de vendas de 10 colaboradores e representantes no canal OEM.● Gestão da equipe de treinamento e formação profissional, além do time de especificação e oferta de soluções, produtos e serviços das marcas do grupo como HDL, BTicino, PIAL, Daneva.● Criação de calendário anual de treinamento e definição dos KPIs da área, organizando a equipe para treinamentos.● Participação na implantação do sistema online de reservas e despesas de viagens.● Sendo responsável pelo canal OEM de cabos elétricos com plugue, marca Daneva (também conhecidos como cabos de força ou “power cords”).

Principais atividades desempenhadas:● Colaborar com a equipe de desenvolvimento na definição de características e funcionalidades dos produtos, alinhando-os com as necessidades identificadas por meio de pesquisas de mercado.● Briefing de campanhas de lançamento de produtos, trabalhando em estreita colaboração com agências de publicidade para criar estratégias de comunicação impactantes.● Selecionar o público-alvo e definir o posicionamento da marca, garantindo que os produtos se destacassem no mercado.● Desenvolver estratégias de preço competitivas, baseadas em análises de mercado e margens de lucro.● Elaborar planos de lançamento detalhados, incluindo estratégias de canal para alcançar os consumidores em diversos pontos de venda.● Gerenciar o ciclo de vida do produto, desde o lançamento até a retirada do mercado, avaliando continuamente o desempenho e realizando ajustes conforme necessário.● Manter relacionamentos estratégicos com importantes contas de varejo, como Fast Shop, Magazine Luiza, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, entre outros, garantindo uma forte presença dos produtos nos pontos de venda.● Participar de reuniões semanais de SCM (Supply Chain Management), coordenando a produção e os níveis de estoque para atender às demandas do mercado.● Comunicar-se regularmente com a Samsung HQ na Coréia, compartilhando informações sobre vendas, novos produtos, preços, concorrência e tendências de mercado, garantindo o alinhamento global das estratégias de marketing e vendas.Principais Projetos e Resultados Alcançados:● Redefinição da linha de produtos, resultando em melhorias na competitividade, aumento das vendas e aumento da participação de mercado.