Francisco Ramirez Email & Phone Number

Guayaquil, Guayas, Ecuador

ObjetivoLiderar el area comercial de un nuevo Sub Canal que busca reinventar el negocio on the go con propuestas innovadoras y adecuadas a las nuevas realidades del consumo en el paisDefinicion estrategica , go to market , segmentacion de clientes definicion de paquetes de servico definicion de herramientas de analisis control y seguimiento Establecimiento de KPI's de operacionDashboard de operacion y productividad (Business Intelligence)Investigaciones de mercadoPerfilamiento para defincion de paquete de servicios

Guayas, Ecuador

ObjetivosBusqueda y deteccion de oportunidades de mercado desarrollando alianzas comerciales que permitan acelerar el crecimiento de negocio LogrosCrecimiento +800% YTDRoadmap portafolio complementario Canal TradicionalDesarrollo conceptual de estudios funcionales canal tradicional para detecion de oportunidades de mercadoApoyo a marketing-Trade en procesos de definicion de estrategias comerciales y nuevos lanzamientosForecasting Accuracy del 60% al 87% en portafolio propio y tercerosCambio de modelo R2M DI/DD UIO/GYE

ObjetivosAsegurar la ejecucion y fortalecemiento del Plan insignia BET (Being Every where Today ) a traves del potenciamiento de la inteligencia comercial y la disciplina operativaLogrosDesarrollo conceptual e implementacion de reporteria y KPi's criticos de negocioDefincion de esquema de operacion procesos comerciales (que como y cuando)Fortalecimiento de habilidades supervisorias a traves de coaching continuoR2M y puesta en marca de operaciones Duran-ForaneasControl logistico operativo de plataforma de ventas en linea (periodo pandemia 2020)Definicion de palancas comerciales e incentivos FDVCrecimiento + 726% $YTDCrecimiento de base compradora mensual +142% de 3500 a 8500 en 6 mesesAumento de las bses compradoras de todos los sku Core Business TAT focus

Guayaquil

ObjetivosEncargado de asegurar el cumplimiento financiero y comercial a traves del R2M correcto y la estandarizacion de los procesos comercialesLogrosConceptualizacion definicion y puesta en marcha de procesos de estandarizacion de gestion comercialDesarrollo e implementación de herramientas de sales inteligence para el análisis control y seguimiento de la fuerza de ventas propias y tercerizadasImplementacion de herramienta de seguimiento y control a la gestion supervisoriaDesarrollo e implementación de formatos y herramientas para el seguimiento de KPI´s criticos de negocioEstablecimiento de bases estrategicas y ejecucionales de Planes TemporadaRevision y definicion de politica de caducados /contraprestacionesMejora de DN cHIVERIA +13% VS avg añoRecuperacion de volumen Facundo +9% añoRecord Historico Facturacion canal (ultimos 5 años)

Portoviejo, Manabí, Ecuador

ObjetivosProporcionar asesoría a empresas para crear valor en forma sostenida, definiendo el rumbo estratégico del negocio y alineando los esfuerzos de las diferentes áreas de la empresa para cumplir los objetivos definidos asociados a capital humano, organizacional e informático, con los procesos clave en control.LogrosDesarrollo e implementación de herramientas de sales inteligence para el análisis control y seguimiento de la fuerza de ventas Desarrollo e implementación de herramientas on trade para seguimiento de gestión supervisoria en campo y seguimiento a los procesos de venta definidos así como el uso de herramientas Elaboración de perfiles de cargos del área comercial Creación e implementación de nueva estructura de compensación por KPI’sDefinición de procesos logísticos de mejora sobrecargas devolucionesDefinición de politica de manejo y control de inventarios Desarrollo y puesta en marcha de plan de compensación por KPISPolítica de precios y descuentos

Guayaquil

Consolidar la posición de liderazgo de las marcas de la empresa a través de la búsqueda codificación y puesta en marcha de operaciones de distribuidores multimarca en las regiones Costa y Austro Desarrollo de procesos de estandarizacion de gestión comercial a través del potenciamiento de la disciplina operativa LogrosDesarrollo de herramientas de sales intelligence de uso nacional para el análisis control y seguimiento de la gestión comercial de los socios estratégicos Quala Sell in YDT +48% Sell out +98% YTD+91% distribucion númerica marcas qualaDesarrollo e implementación de todas las herramientas de análisis control y seguimiento de fundamentales del canal. Desarrollo conceptual e implementación de herramienta de control de gestión en calle Dashboard de análisis gestión - dropsize analysis-distribuciónDesarrollo e implementación de metodologías de visualización entendimiento y análisis para seguimiento de fuerzas de ventas tercerizadasDesarrollo e implementación de herramientas de planeación de coberturas geográficas, provincias/cantones ECDesarrollo de heramientas de asignacion de de presupuestos-cuotas marcas y actividades promocionales automatizadas Apoyo a trade marketing para definicion de actividades promocionales alineadas a las necesidades del canal/clientes

Carchi-Ecuador

Líder del canal de Distribución Zonal Provinca del Carchi en 11 líneas de negocioAsegurar la colocacion del producto correcto en el sitio correcto en la cantidad correcta por linea de negocio Logros Recuperacion + 9% volumen de lineas estrategicas MTD + 7% YTDRecuperacion de cobertura volumen y drop en Pollo +10% YTD Cerdo +6% Embutido +1% Arroz +1% Conservas +3%Incremento de penetracion en +5% YTDAumento de cobertura en lineas estrategicas de negocioDefinición de herramientas ACS para visualizacion y control de KPI´s negocioTop 3 Nacional tablero de ejecucion Definición e implementacion de herramientas de Sales intelligence de ejecución provincial regional y nacional VPP, Categorizacion de clientes , RIG ,MAI toolCreación de estructura comisional DZ por KPI´s

Caracas - Venezuela

Ensure the accomplishment of the local monthly revenue and profitability targets in the Capital region (US$ 57 MM per year) through a coordinated strategy balancing sell in, sell out and inventory variables for a healthy business- Develop strategies and plans aiming to increase numeric and weighted distribution KPI’s through each one of the subchannels associated to the Traditional Trade channel (distribuidores and wholesalers )- Lead the execution of the Territorial Distributors model in the Capital and Low end Distributors region ensuring a sustainable and long-term relationship for supporting the company’s controlled coverage strategy aligned with the revenue and profitability targets- Streamline the Wholesalers customer portfolio in the Capital region aiming to complement the coverage and numerical distribution - Lead and develop the Traditional Trade sales organization in the Capital region in order to support the business model and the accomplishment of the company’s targets

Venezuela

Liderar la ejecución del portafolio MDLZ marcas en el canal Mayorista División Caracas. Oriente que representan 230 POB atendidos de forma directa y US $ 41 MM al año.Impulso e implementación del KPI culture en el canal mediante la creación de herramientas y procesos de control de gestión.Apoyo en la conceptualización y ejecución del Plan de Rescate Canal Mayor Desarrollo de herramientas de medición de avance RPMImplementación Sell Out Reporting Tool Clientes Mayoristas Plan de segmentación Clientes MY

Venezuela

Route to Market reestructuración Canal Mayorista Región CaracasDesarrollo de herramientas de control de cobertura, ejecución de MSL y control de asignación de cuotas a clientes MayoristasPlanificación y Ejecución y supervisión estructura de promotores directos del canal MayorSupervisión y ejecución de acciones tácticas para el cumplimiento y desarrollo de negocio

Venezuela

Supervisión de equipo Multicanal MK-MY -TD`sDesarrollo de acciones tácticas para el cumplimiento de objetivosDesarrollo de herramienta desdobladora de cuotas PhasingForecast Activación y Volumen Distribuidores Territoriales

Venezuela

Definición de la estrategia comunicacional BTL de la marca en el paísAlianzas estratégicas ,patrocinios comercialesPlanificación de acciones comerciales negociaciones de espacios , visual marketingApoyo en la comercialización y Ventas de artículos deportivos , Negociaciones GubernamentalesImplementacion Puma Store

Venezuela

Supervisión y ejecución de actividades promocionales , entrenamientos funcionales , control de actividades , control nomina , control de inventarios de artículos promocionales Cuentas Chivas Regal, Colgate, Energizer, Johnson, Shick, Solid Show, General Mills, Glade, Posh

Venezuela

"Desarrollo conceptual y ejecucional de lanzamiento Agua Saborizada Nevada. Actividad realizada en universidades Plazas Publicas, Centros Comerciales Clubes Privados, Playas .Funciones Planificación táctica Casting modelos Negociaciones de proveedores Tramitación de permisologiasElaboración de manuales de procedimientosHerramientas seguimiento y control de activaciones ,Control de nomina Manejo y control de inventarios de activos Logros Este lanzamiento gano premio Coca Cola Internacional 2009 por BENTM"

Venezuela

"Planificación estratégica Investigaciones de Mercado , Investigaciones On Demand ,Estudios en POB, Estudios de eficiencia Publicitaria, Control de inversión publicitaria , Estudios de recordación y uso de medios , Monitoreo y Auditoria de Medios , R2M , Planificación logística , Mercadeo y VentaManejo de proyecto Internacional de medición de medios Panamá , Costa Rica , Nicaragua , Colombia Cuentas Manejadas Polar, Bigott, Catana, Nestlé, Cativen, Diageo, Leo Burnett"

Venezuela

Manejo de InventariosSupervisión de PersonalReportes de resultados

Caracas - Venezuela

Atención al clienteVentasCoordinación de producción Logística Montajes de CampañaDesarrollo de herramientas de promoción y ventasLogrosCaptación de los dis anunciantes mas grandesEmpresas polar UNIDAD DE CERVEZA Y MALTADIAGEO JOHNNIE WALKER

Jefe De Ventas, Comercial

Conceptualización del desarrollo y Coaching comercial • Definición de Metas • Utilización del PHVA • Diagnostico (Análisis de Personas –.

Brand Management Aligning Business , Brand And Behavior, Marketing/Gestión De Marketing, General, Brand Management Aligning Business , Brand And Behavior

The aim of the course is to change the conception of brands as being an organisation's visual identity (e.g., logo) and image (customers'.

Coaching Tools, Gestión De Recursos Humanos/Administración De Personal, General, Being At My Best , The Right Balance

Inspirational Leaders, Comercial Management

Accelerated development/differentiated curriculum Overall Leadership Strategy To strengthen the pipeline of leaders in the organization..

Gestion De Ventas Y Liderazgo, Selling Skills And Sales Operations

Dirección de fuerza de ventas Presentaciones en ventas Liderazgo Comunicación para un nuevo liderazgo Negociación y conflicto Ejecución de.

Licenciado, Publicidad

Tecnico Superior Universitario, Mercadeo Y Publicidad