Responsável pela gestão das Unidades de Negócios e Distribuição, gerenciando a equipe nas áreas do Comercial-Vendas, Marketing, Supply Chain, financeiro e Administrativo.Orientação e acompanhamento das atividades e desempenho das equipes, garantindo o atingimento das metas estabelecidas, bem como contribuir com o aumento da participação da empresa no mercado.Elaboração do orçamento anual das despesas das Unidades, buscando atingir as metas traçadas para atingimento do lucro líquido e o aumento do Market Share.Apresentar para a Diretoria os resultados obtidos, visando definição de novas estratégias de atuação.Posicionar as marcas de Lubrificantes comercializadas entre as líderes de mercado nos Estados e superar os resultados traçados para as Unidades.• Criação e implantação de novas ferramentas, Rotinas e indicadores para apoiar e direcionar o processo do comercial e vendas.

▪ Responsável pela Unidade de Negócios e Filiais, englobando 198 pessoas nas áreas do Comercial-Vendas, Marketing, Produto, Supply Chain, financeiro e Administrativo, gerenciando KPI ́s, OKR ́s, Metas e os Resultados.▪ Gerenciamento dos canais de Distribuição, Cash & Cary e Varejo, incluindo vendas indiretas e corporativas B2B (Key account) definindo as estratégias de Hunting e Prospecção (B2B), bem como o desdobramento de metas e o Pipeline.▪ Liderança de equipes no atendimento a Contas especiais, estratégicas de nível C-LEVEL e Key account (Contas-Chave).▪ Acompanhamento das Operações de Logística/Supply Chain, envolvendo expedição, estoque (Sell in & Sell out)▪ Planejamento das ações do Comercial, Marketing e Trade (PDV)▪ Elaboração das ações de Go-To-Market e iniciativas comerciais, abrangendo canais de venda, novos Produtos e categorias.▪ Gestão do Budget e dos resultados Financeiros da filial, Ebitda, P&L, Pricing, Faturamento, custos(DRE, ROL, ROB e GR), Headcount (Folha de pagamento), gerenciando margens, lucros, investimentos (CAPEX e OPEX).▪ Condução de reuniões de S&OP, desenvolvimento Business Plan e do Planejamento estratégico comercial (Forecast),bem como das Políticas (Pricing), visando a rentabilidade e resultados.▪ Responsável em garantir a eficiência da Unidade▪ Suporte às auditorias de processos e controles às áreas.▪ Implantação de treinamentos comportamentais, produto e técnicas de venda, utilizando Coaching para os lideres▪ Análise de mercado, concorrência, comportamento, consumo e tendências e Market Share.▪ Crescimento em 16% do faturamento, através de ações na Prospecção, PDV e catálogo de produtos.▪ Reconhecimento do melhor resultado Nacional em cobertura geral.▪ Recuperação de 55% da inadimplência por meio de implantação de cobrança diária, através da atualização do sistema SAP em cobranças acima de 5 dias de atraso.▪ Redução em 80% nas Horas Extras, ajustando rotas e rotinas dos vendedores em campo, pelo sistema roadnet.

Responsável pela gestão da Unidade de Negócios e Distribuição, gerenciando uma equipe de 145 pessoas, nas áreas doComercial-Vendas, Marketing, Produto, Supply Chain, financeiro e Administrativo.▪ Orientação e acompanhamento das atividades e desempenho das equipes, garantindo o atingimento das metasestabelecidas, bem como contribuir com o aumento da participação da empresa no mercado.▪ Elaboração do orçamento anual das despesas da Unidade, buscando atingir as metas traçadas para atingimento do lucrolíquido e o aumento do Market Share.▪ Apresentar para a Diretoria os resultados obtidos, visando definição de novas estratégias de atuação.▪ Posicionar as marcas de cervejas comercializadas entre as líderes de mercado na área da Unidade e superar os resultadostraçados para a Unidade.▪ Crescimento de 60% no volume de vendas a.a, através de mapeamento com curva ABC, para resgate dos clientespotenciais e a captação de novos em focando na construção do relacionamento aos clientes.▪ Crescimento de 20% na cobertura de Produtos a.a. e 1,5 em crescimento do IPC (média de itens por cliente) a.a, após aimplementação de métodos eficazes com os gestores.▪ Redução da Inadimplência em R$ 675.000,00, por meio de novas Políticas de prazo e cobrança.

Gerenciar Equipe de canais de distribuição (Frio; Varejo; Trade; Casas Especiais; Atacado; Alto Serviço).• Liderança com equipe direta.• Gestão sobre indicadores (Cobertura; Positivação; Giro de máterial; Preço Médio; distribuição por Sku com ênfase em rentabilidade).• Gerenciar e aplicar treinamentos de desenvolvimento (Coaching e Avaliações dos supervisores e vendedores). • Planejamento Estratégico.• Acompanhamento Técnico com supervisão em campo junto aos vendedores.

Supervisionando canais de distribuição (Frio; Varejo; Trade; Casas Especiais; Atacado; Alto Serviço).• Liderança com equipe direta.• Gestão sobre indicadores (Cobertura; Positivação; Giro de máterial; Preço Médio; distribuição por Sku com ênfase em rentabilidade).• Supervisionando e aplicar treinamentos de desenvolvimento (Coaching e Avaliações). • Acompanhamento Técnico e supervisão em campo com vendedores.

- Gerenciamento em prospectar, negociar e atender e desenvolver de clientes de Baixo, Médio potencial em diversos segmentos.- Planejamento e implantação de ações de marketing, atuando no gerenciamento de metas, gestão de pessoas, planejamento e analise critica de vendas e monitoramento de mercado (preço e share voltado para resultados).- Domínio de técnicas de merchandising, garantindo sempre uma melhor posição das marcas da empresa tanto no ponto de venda quanto no mercado.- Coordenação, treinamento, desenvolvimento e motivação de equipes de vendas, acompanhando constantemente do crescimento profissional dos seus membros e metas.- Vivência na logística de armazenagem e distribuição, verificando estoque, otimizando tempo de entrega com amplo conhecimento do mercado de bens de consumo na Região Metropolitana.- Gerenciando relações com todos os envolvidos no negócio, atuando de forma prática, direcionando e envolvendo todos em busca dos objetivos estabelecidos.

Gerenciar canais de distribuição (Varejo; Atacado; Casas Especiais; Distribuidores).• Liderança com equipe direta e indireta.• Gestão sobre indicadores (Cobertura; Positivação; Preço Médio; Ticket médio e distribuição por Sku com ênfase em rentabilidade).• Gerenciar e aplicar treinamentos de desenvolvimento (Coaching e Avaliações). • Planejamento Estratégico.• Acompanhamento e supervisão em campo com vendedores.• Gestão e analise de dados apresentados pela Nielsen

- Execução no Mercado;- Negociação no varejo;- Planejamento e implantação de ações de marketing, atuando nas metas, gestão de pessoas, planejamento e analise critica de vendas e monitoramento de mercado (preço e share voltado para resultados).- Domínio de técnicas de merchandising, garantindo sempre uma melhor posição das marcas da empresa no ponto de venda e área externa.- Negociar preço, prazo, condições de pagamento e descontos da venda, orienta quanto às especificações dos produtos.